更直接地触达消费者

兴趣电商可以说改变了整个电商行业的格局与逻辑。从数据表现上来看，兴趣电商以更高效的方式带来了新的生意增量，帮助消费者更轻松、更准确地进行了消费决策。它成功地深化了消费者的消费路径，以“爆款”的逻辑让货架电商场景下的品牌和商家以更高的效率、更低的门槛、更快的反应参与到更深度、更垂直的交易场中，从而让生意变得更简单、更有效率。

兴趣电商的底层价值，就是通过“创作、分发、互动”的底层业务飞轮，让信息更高效地触达消费者并实现转化。比如我们看短视频的时候看到关注的达人分享家庭用车，看直播的时候跟着主播用第一视角带看汽车，我们很容易对视频内容产生浓烈的观看兴趣，进而形成了很强的购买欲望，随即完成了下单。

在这个过程中，消费者原本并没有清晰的消费决策，但是带有货品信息的视频内容和直播内容激发了消费兴趣，用最短的路径和最高的效率帮助他们完成了消费决策。全域兴趣电商的底层价值是在这个“内容场”的基础之上，又加上了另一块拼图，消费者主动在抖音商城里面浏览、搜索商品的“中心场”，让人反过来也能更高效地找到信息，从而让消费者在抖音电商全场景下的消费效率再上一层楼。

在商业视角下，一切让消费者通过多级路径寻找消费痕迹的方法都不够简洁高效，甚至会适得其反，只有“一步到位”才是反复促成交易、提升消费体验的杀手锏。“内容场+中心场”带来了更高效的人货场连接效果，这就是全域兴趣电商平台能带来增量价值的原理。

更高效地带来生意增量

视频电商不同于货架电商，它的特点是爆发式的生意增长，消费者会在某个时间段内聚焦在某一个“品”上面，这个品就很容易打爆。货架电商时代一个成功的详情页却能稳定地“吃”很久，在视频内容的场景下不是这样的，生意的峰谷动态图可能很少钝角大多是锐角，一夜顶峰旋即拉平衰减，大起大落。

这是平台的流量模式决定的，短视频和直播作为内容敞口，它们与商品之间的转化关系不是货架电商的那种线性的，而是视频内容时代的特点：三维立体、剧烈波动。中心场出现之后，补齐的就是这种波动性，让生意在一个相对更高的水平线上变得更稳定。带动商家在抖音商城、搜索场景下进行全面经营，覆盖更多人群，生意增量继续放大，人货场的连接更加高效。

视频电商把各个角色串联起来，比如引入头部达人、明星等带货，推动商家自播，尤其是那些有着强烈的创新能力的商家，在这一阶段深化了抖音电商的生态链接，东风日产、奔驰、小鹏汽车等，都建立了自播团队，除日常直播外，还进行节日和事件直播。