家具市场十大品牌：全友家私、红苹果、曲美、皇朝家私、宜家、顾家工艺、树之语、华日、美克美家、意风。

前十品牌的市场占有率约占33%

 

顺德家具生产企业，仅有“佛山市志豪家具有限公司”具有广东名牌的认证，与其市场地位不相符合

 

 

一、完善的产业链。形成木工机械、五金配件、涂料化工、家具商贸等完善的产业链。且都具有一定规模和实力

二、背靠庞大的木材资源。顺德地处云南、贵州、广西、海南、越南的中心位置，原材料充足

三、交通便利。具有105国道、325国道、广明高速等陆运交通，西江、北江等水运交通

四、市场因素广大。珠三角地区人口密度大，消费能力强，对家具的使用量也大，且临近海洋，为出口提供了便利的条件

五、坚持自主。不同于深圳、东莞地区主要是港资和台资的加工型产业。顺德主要产品不依赖国际市场，国内市场占有率稳定

六、分工明确。差异化优势占领细分市场，根据各地市场的细分需求，满足全球市场的细分要求

七、注重设计。顺德具有近万名家具设计师，具有较强市场动态的领悟，产品精益求精的设计。顺德家具以设计应对市场之万变

家具产业链

 

上游产业链：各种木质原材料，各类人造板、复面、封边材料、涂料与胶料

中间产业链：各类家具零部件、五金配件、装饰部件、家具生产设备

下游产业链：终端产品的组装、营销、交通运输

 

 

1、家具行业具有进入门槛低，生产厂家规模较小，品种较为繁多，质量认证体系不完善等特点

2、家具行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业

3、品牌建设不强和流通渠道已经制约了家具生产企业的发展

 

 

1、展会渠道
具有易于集中而专业的特点，易于传播和营销，是顺德的家具主要营销渠道。该渠道主要面向代理商或经销商，不能直接面对消费者

2、代理商模式

借助分散在各地的代理商，建立销售渠道。该模式利于快速扩张，节省前期费用

3、第三方卖场
如“红星美凯龙”等卖场，具有集群、连锁、综合性的特点。是目前家具销售渠道的主要发展形势

4、自建终端
越来越多的家具生产上突破渠道的制约，选择自建终端直接面对消费者。具有客户稳定，核心竞争力强等特点
自建渠道中除了实力较强的企业外，也有由当地的专业协会牵头，生产厂家抱团销售的模式，如“深圳家具”

5、其他渠道
网络营销和家装公司合作也成为一条低成本扩张的新途径

 

 

1、没有明确的品牌战略
顺德家具产业很大，但是无广东著名商标。长期忽视品牌建设

2、销售渠道掌控力不足
主要是通过各地代理商代销、在各地自租场地销售、专业市场销售、家具会展展销四种方式。目前顺德家具行业分销模式在各路家具大军逐鹿竞争中,逐渐显现了明显的不足

3、未能形成合力
顺德家具企业不善于通过强强联合组成集团开拓市场，因此在渠道建设、资金、资源等方面依赖单个企业的积累

4、没有行业标准
品种上缺少兼容性和继承性，不同厂家存在产品的差异，不能相互搭配，厂家之间各自为政

5、售后服务欠缺
家具配套服务的不健全，偌大家具市场，没有像样的维修点，同时也失去了庞大的维修与保养的市场

6、自然集聚需要优化
顺德的家具产业的集聚是自然形成，未能形成及制造、商贸、物流、园区社会、消费者购物为一体的有效聚集模式

7、电子商务扩展能力较弱
电子商务代表是现代科技对有限资源的最大化利用，最大限度接近消费者，满足客户需求。电子商务模式对家具生产提出标准化、易组装、相互兼容和设计多样的要求

 

 

1、具有较强销售渠道和品牌建设的企业
2、在高端家具维修与保养市场具有形成垄断地位可能性的企业
3、家具行业细分市场（如竹藤等）具有垄断地位的企业
4、在家具周边行业（如木工机械、油漆等）具有高成长起的企业
5、颠覆家具生产和销售模式，具有创新型商业模式的高成长性企业

 

乐从家具城主要是以乐从红星美凯龙、罗浮宫家具博览中心、顺德皇朝家私、顺联家具城北区这四大商场为主，其以服务零售客户居多，但也都兼营批发；以团亿、东恒、南华、之东方、东鸣为代表的其他商场，以批发为主，但也都兼营零售

“红星美凯龙”全球家居广场是中国家居第一品牌，也是全国规模最大的连锁家居大卖场，目前在北京、南京、上海等全国30多座大中城市拥有48家大型品牌家居直销连锁卖场。“红星美凯龙”中国家具业的沃尔玛，至今无一失败。现在“红星美凯龙”这五个字就价值120个亿

 

 

【豪顺（瑞景鸿）物流】
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地址：乐从水藤北围工业区3号

 

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