快速消费品 （简称快消品 或 FMCG）为使用寿命较短，消费周期不长于10周的生活必需品。快速消费品品种包括食品饮料、洗漱用品、日化用品、个人卫生用品。快消品市场竞争十分激烈，因此，品牌忠诚度是该产业公司最大化市场利益的关键渠道。快消产业已是全球最大产业之一 ，而线上购买也成为快速消费品最为盈利的销售通道。

这次，梦达琳小编带你全面了解快消产业的五大经营模式以及这个产业所需必备技能。不管你只是想简单了解快速消费品产业还是立志为这一产业做出贡献，这篇文章都能满足你的需求。

快消品的属性

1.    较短的产品周转周期

2.    拥有广泛的用户群体

3.    产品用处相似

4.    以分公司或代理商的形式进行销售

市场分析之五大常用商业模型

几十年来，快消产业取得了不可否认的成功。到2010年，该产业已经创造了世界100强品牌中的23个品牌，并且在45年的时间里，股东总回报率 （Total Return to Shareholders）增长了近15%，仅次于材料行业 （Material Industry）。

一. 完善大众市场品牌建设和产品创新

品牌公司的成功建立于坚持不懈的产品创新。这种经营模式让快消产业实现了稳定的毛利率增长。 根据麦肯锡 McKinsey 2018年对快消产业所作的调查，该行业品牌公司的毛利率通常比非品牌竞争者高出25%。

二. 与零售商建立良好关系，为消费者提供了方便购买途径

通过与合作商的紧密合作，快速消费品公司可获得宽广的分销渠道，快速地将产品推向广泛用户群。这样的模式可以帮助中小型公司有效地扩大潜在客户群。

三. 随着消费水平的增长，快消公司选择在早期进入发展中市场并积极开发产品类别

扩展公司国际业务无疑是该产业利益增长的巨大来源 - 在过去十年中，该行业的收入增长了75％。

四. 不断改进经营模式，以确保全球管理的统一和成本的降低

大多数企业选择增强中央集权化来降低成本。这种基于协同的模型可以帮助企业将管理费用维持在收入的4％到6%内。

五. 利用并购巩固市场

新品牌和产品种类的扩展有助于公司扩大其业务范围，同时在快速消费品产业获得更多市场份额。