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要进入这个行业可一点也不简单。Consulting Case Study Interview你知道多少？今天小编就带大家了看看顶级咨询公司的Case Study。

 

Interview Question of the Week

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本周面试问题

可口可乐公司想要提高在美国国内的盈利，从而决定对于超市的可口可乐饮料进行提价。因为超市这类销售量高，但利润低。你认为这提价行为中的经济学原理是什么？你认为这是一个好方法吗？

面试中拿到此题干，该如何开始和面试官解释你的思路呢？

建议小伙伴们先把下面的答案遮一遮，自己想一想，再看参考答案。

（好啦，我知道你们肯定是直接看答案的！）

 

参考答案：（面试者：A，面试官：G）

A：谢谢您的提问。所以，可口可乐公司想要通过提价来提高盈利，他们想要知道这是不是一个好方法，对吗？

G：是的。

A：那除了提高盈利是他们的主要目的之外，还有没有其他方面想要达到的目的？(Other objectives)

G：他们同时也不想失去已有的市场份额（Market Share）。

A：我们只关注可乐饮料这一个产品还是所有可口可乐公司的饮料产品？(明确细节问题)

G：你可以把可口可乐公司所有的饮料产品在这里看为一种产品，即可乐。

A：那请问我知道这个可乐产品目前的市场份额是多少吗？

G：和此题无关，不提供。

A：那请问生产一瓶这个可乐产品需要花多少钱？

G：和此题无关，不提供。

A：请问美国各大超市销售多少此类可乐产品，以及超市对它定价多少？

G：去年美国超市销售了100 million瓶此类可乐，每瓶售价0.23美元。如果售价不变，计划销售量将增长6%。可口可乐公司希望可以把每瓶售价提高到0.27美元，他们预计的提价后的销售量增长仅为1%。

A：好的，非常感谢。我现在可以算出来提价和未提价销售量的差距为：

100,000,000 cans ×0.27×1.01=$27,270,000

100,000,000 cans×0.23×1.06=$24,380,000

两者差距为：$27,270,000─$24,380,000=$2,890,000

所以即使可乐的销售量会下降5百万瓶，可口可乐公司仍然会盈利近3百万美金，约为12%。

 

G：为了保持已有的市场份额，可口可乐需要启动一个大型的Lifestyle Marketing Campaign来促进品牌效益，请问，如果你是百事可乐公司的一员，你会如何应对？（抛出新的问题！）

A：我个人建议，百事可乐有三个选择：

1.  向可口可乐看齐，也提高产品饮料价格。

2.  坚持自我，不决定提价。

3.  把握机遇，反而降低价格来吸引客户。

如果可口可乐公司花了大价钱做了一场声势浩大的Marketing Campaign并成功地使顾客走进各地的超市去买饮料，那么作为百事可乐则可以趁机用低价吸引这些客户，从而使他们转变而选择百事可乐。

因为我认为对于超市而言，女性是主要的消费群体，而且对商品的价格比较敏感（Price conscious）。

如果她们看到两个大品牌的可乐饮料（可口可乐和百事可乐）。可口可乐一箱12瓶可乐卖$2.99，而另一边百事可乐一箱12瓶卖$2.59，绝大多数消费者会选择价格更为低廉的可乐去购买。

也许，百事公司可以考虑提高降价的幅度，已占取更多的市场份额。如果百事可乐降价，并且减少Marketing的支出，反而可以利用可口可乐的Marketing Campaign来吸引更多的消费者，并合理结合In-store promotions以及point-of-contact displays。

现在我需要知道去年百事可乐在超市的销售量，我就可以做出决定。

G：百事可乐去年销售80 million瓶可乐，每瓶售价为0.23美金。如果百事可乐也和可口可乐一起提价，预计销售量增长趋势会从6%降至3%。如果百事可乐不提价，则销售量预计增长趋势会从6%升至12%。如果百事可乐决定降价至0.21美金，销售量预计增长趋势会从6%提升至20%。

A：这是我以下的计算公式：

80,000,000×1.03=82,400,000×0.27=22,248,000

80,000,000×1.12=89,600,000×0.23=20,608,000

80,000,000×1.20=96,000,000×0.21=20,160,000

所以我会选择跟随可口可乐提价，即使可口可乐的产品销售量也会从1%提升至3%，我还是会建议百事可乐提价。

这是一道难度系数不高的题目，只要把数据列出来，做几个简单的公式，答案结果就一目了然了。

但这些题目考察的是你在巨大压力下的逻辑思维分析能力和冷静思考积极寻求解决方法的能力。

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……

 

 

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