一个领导要有能力使用君子，使用高尚之人；也要有能力使用小人，使用庸俗之人。用君子做君子的事情，用小人做小人的事情。

    企业不是要用最好、最优秀的人，而是要用最合适的人。高端岗位用高端的人，低端岗位用低端的人，能人放到能人位置上，庸人放到庸人位置上，这样事业才能发展壮大。

    给待遇必须符合由远及近的原则。先要给那些和自己不亲密、接触不多、甚至有过矛盾的下属，给这样的下属应有的待遇，那么整个队伍就稳定了。

小人的用处

用鬼来捉鬼，这是个很好的思路

    有些企业管理者在事业发展到一定阶段的时候，就喜欢清理队伍，特别是对干部队伍进行大清洗，有人把这种人事震荡总结为“把君子留下来，把小人清理掉”。这种清理小人的思想有着很深的文化渊源。

    在《出师表》中，孔明先生提到了一个很经典的命题：“亲贤臣，远小人”。可以说，这个命题对后代管理者产生了很深远的影响。如今，我们不妨再次反思一下“如何对待小人”这个话题：小人是重利轻义的，是不招人喜欢的，那么管理者要不要彻底疏远他们呢？

    有一个关于孔子的典故恰好说明了这个问题。话说孔子东游，乘坐的马车不慎将路边的麦苗轧倒了一片，种地的老农不依不饶，车行受阻。于是，孔子派自己的学生前去劝老农让路。可接连派了颜回和子路前去，都没能奏效。这时，孔子改派给自己赶车的车夫前去，结果几句话就把拦路的老农说通了，车队得以继续前进。

    颜回和子路的学识才华比马车车夫不知高出多少倍，单看口才，如果是在国家议会、记者招待会或者新闻发布会上，两人一定可以讲得风生水起、满堂喝彩，但是面对一个发脾气的、没什么文化的老农，两人的才华还抵不上一个车夫的说辞有效。这就叫做“每个人都有自己的舞台”。

    一个领导要有能力使用君子，使用高尚之人；也要有能力使用小人，使用庸俗之人。用君子做君子的事情，用小人做小人的事情。你看寺庙里的四大天王，个个凶悍无比，但是大慈大悲的佛祖也还是要用这四个凶神来做保安工作。钟馗负责捉鬼，钟馗自己也是个鬼，用鬼来捉鬼，这就是个很好的思路。

    在一次企业家论坛上，有一位老总慷慨激昂地说：“我们的企业一定要用最优秀的人才，水平一般的我们坚决不要。 ”相信很多人特别是管理者是认同这种理念的。那么这种理念到底正确不正确呢，我们需要探讨一下。

    多样化是大自然的一个基本法则。天上飞的有老鹰，也有苍蝇、蚊子；地上跑的有狮子、老虎，也有老鼠、蟑螂。每种动物都扮演着自己在生物链中的角色，毛毛虫代替不了老虎，老虎也代替不了毛毛虫。

    组织的情况和自然界是很相似的，岗位的安排同样需要保持稳定的多样性，该安排老虎的不能安排毛毛虫，该安排毛毛虫的也不能安排老虎。

    一个普通的秘书文员岗位，如果我们安排一个本科生或者专科生，他可能会很努力地去工作；如果我们安排了一个研究生，可能他本人的满意度会降低，工作努力程度也会打折扣，而且十有八九他心里还会算计：一旦有机会就马上离开这个岗位，甚至离开这个企业。

    产生这种现象的原因就是“能岗不匹配”。滥用人才、奢侈型的用人战略带来的一个巨大问题，就是把高能力、高水平的人放到低端的岗位上去，既降低了被管理者的满意度，也降低了工作本身的可靠性。

    所以，我们的主张是：企业不是要用最好、最优秀的人，而是要用最合适的人。高端岗位用高端的人，低端岗位用低端的人，能人放到能人位置上，庸人放到庸人位置上，这样事业才能发展壮大。

    仇人除了让人生恨还有什么用处呢？《三国志》中记载了这样一个故事：汉高祖刘邦平定天下后，开始封赏功臣，大家都在争利抢功，局面很乱，稍不留神就可能出大乱子，且刘邦已经注意到功臣猛将们开始私下拉帮结派了。于是，他问张良怎样才能控制住局面。

    张良说：“很简单，主公要先封雍齿。 ”雍齿是刘邦的旧部下，曾经投降项羽，给刘邦造成了巨大损失，刘邦曾说，等得了天下，第一个就把雍齿烹了解恨。张良说：“全天下的人都知道大王最恨雍齿，现在你先封雍齿，所有的功臣都会看到，连雍齿这样的仇人做了贡献都可以受封，更何况别人呢，这样大家就不会争抢了。 ”后来，刘邦封了雍齿，果然争吵平息了。

    这就叫做“封一人而安天下”。

    给待遇必须符合由远及近的原则。先要给那些和自己不亲密、接触不多、甚至有过矛盾的下属，给这样的下属应有的待遇，那么整个队伍就稳定了。相反，如果先给自己身边的、和自己关系比较好的下属，即使给得恰当公正，其他人也不会认可。

    有人觉得，用仇人比较难，因为心中的仇恨难以消除，而用亲人就比较容易了，因为心中没有仇恨只有亲切。其实，事情远没有那么简单。因为人们都对自己的亲人怀有更高的期望，所以也就格外容易受到伤害。比如，走在大街上，如果被一个陌生人嘲笑一句，心中的不痛快很快就可以放下，但如果被自己的至亲骨肉同样当众嘲笑，那份恨意很长时间都无法消除。

    因此，亲人间是特别容易造成伤害的，同时，亲人的恩情又是比较容易忽略的。这就好比每个人都离不开空气，但我们往往会忘记空气的存在，最常用、最重要的，往往也是最容易被忽略的。一个外人为我们做点事情，我们可能很容易就感动了，我们的亲人每天都在为我们操心费力，却往往被忽略掉。正所谓“亲人仇仇上仇，亲人恩恩下恩”，正是因为这一点，在工作中任用亲人，是一件很微妙的事情，需要保持理性，很好地管理自己的情绪，控制自己的行为。常拿亲人当外人，方使亲人似亲人