先行其言而后从之，这是做到君子为人的要求，也是考查人的最好方法。
                                                                                                               19、3、21

2·13 子贡问君子。子曰：“先行其言而后从之。”

【译文】

子贡问怎样做一个君子。孔子说：“对于你要说的话，先实行了，再说出来，（这就够说是一个君子了）。”

【评析】

做一个有道德修养、有博学多识的君子，这是孔子弟子们孜孜以求的目标。孔子认为，作为君子，不能只说不做，而应先做后说。只有先做后说，才可以取信于人。

我的心得感悟：

君子先行其言，而后从之，君子先做后说，这是因为君子重于行动，而不以言取悦，逢迎于人。

而小人了？则是敏于言而惰于事，小人以言谄媚，取悦于人。

说而不行动的人，如果是一般的情况，一般的人，那顶多只是不信守承诺，言而无信，个人的信用有那么一点点问题，但如果是有一些极个别人，他们不仅热衷于说，而且还好创造出一条与众不同的理论出来，说得天花乱坠，可是从来不愿做一点点实际的行动。

先做后说，还是先说后做，但如果是知人用人则必须是先做后说这样的人，而一个人的做，则又启现在他的个人特征上，历史上有这样一个启示：

　嘉靖三十五年(1556)，倭寇800多人流窜至浙江慈溪，进攻龙山所。明军一万多人前去迎战。明军总兵力是倭寇的十几倍，按照常理，可以全歼倭寇。但是熟悉明军战斗力的倭寇却毫不在乎，不但没有逃跑，反而分成三路，由三个头目分别率领，主动进攻明军。滑稽的一幕出现了，明军各部迅速崩溃，四散奔逃。一名刚刚上任的年轻参将怎么也无法让部下不逃跑，于是自己跳上一块大石头，连射三箭，把三名敌军头目都射死了。正在逃跑的明军见状，就又跑回来集合。倭寇士气受到打击，就退去了。

       这名三箭退敌的参将，叫做戚继光(1528—1588)，字元敬，号南塘，山东登州(今蓬莱)人。 明军的腐败无能让他深感震惊。使得戚继光萌发了自己训练军队的想法。

 戚继光的招兵标准是：

     凡是那些脸皮白净、行动伶俐、看见官府的人也毫不顾忌的人，都不要。因为这些人都是城市的油滑之徒，关键时刻靠不住，会开溜，而且还会拉着其他人一起溜。万一被上司抓住，他们又有足够的口才嫁祸于他人。

从戚继光招兵的标准来看，是选择那些勤于做（皮肤黑足以证明），而不以言谈口才自诩的人。实际也符合孔子的先行其言而后从之，勤于做，讲求实干的人往往口才方面未必是伶牙俐齿。

先做后说，先说后做，一个人的身体特征，人生旅历，一定会在这个人的身上有所体现，所以任何事，看真伪，要多做实际调查，少问，他人之口，未必真实，问往往就是一种懒惰行为。

后世的曾国藩训练湘军，实际也是取法于此。

孔子说先做后说才是君子，但还有一种人，就是那些光说不做，只说不做，说而永远不做的人，从不实干的人，实际是野心家，要警惕这些人。

白平

一六年九月十三日整理

后记：

戚继光招兵，远择皮肤黑，实际是一批勤劳从事农业劳动的农民，古代是农业社会，今天的工人未必皮肤黑，这是室内室外不同劳动的原因，但不管哪一种情况，身体发肤也一定仍有所表现

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