博多·雪佛

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只有软弱的人才会落入公平的陷阱。请想一想：付你钱并不是老板的工作，你必须自己找钱。

想加薪也不是件特别简单的事，想要获得大幅加薪，就像想拥有生命中一切有价值的东西一样：我们必须为之奋斗。如果你做出好成就，公司不能没有你，他们自然会和你讨论薪水问题，认真看待你。但再一次强调，这不是简单的事。企业家自己必须为所有事奋斗，而如果老板为自己的事业奋斗过，那就不会随便将这些事交付给你。

避免现在做出评价，你应该把现在出现的事看成一场游戏——一场你不能输掉的游戏。问题只在于，你会赢多少。这就看你是否熟悉规则，看你多会玩。

也许你会害怕失去工作。所以我想对你说：如果你是个有价值的员工，你的老板更怕失去你。在信息时代里，工作愈来愈有价值。原因在于：人力与知识资本愈来愈珍贵，适任的员工愈来愈有价值，也愈来愈难请得起。在农牧时代，人的价值往往比牧群高不了多少；在工业时代，人的价值是根据能力而定，是机器的一部分。但在信息时代，专业能力决定一切，你的知识与才华和需求相比，有多大价值。手中拥有所有好牌，你就必须打出去。还记得帕雷托的80／20法则吗？你找出了那20﹪能真正创造收入的活动了吗？在这20﹪中，你还能再区分出一个80／20﹪。最后，只有少数几项活动会决定你的成功。

在遵守了前十四项守则，并证明你对公司很有价值后，你认为最重要的活动是什么？当然是你即将面临的加薪“谈判技巧”。在日本，有位大企业的员工为公司发明了“电子宠物”（Tamagochi）。这些电子宠物风靡全球，公司也赚进了几百万美元的营收，但这位员工却一毛钱也没有多赚。不公平吗？是，也不是。这位女士从未要求加薪，因为她只觉得做了该做的工作。请你想想，加薪是她自己的工作，而不是她公司的。

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