博多·雪佛

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在这一章，你不仅能获得赚取高薪的十五项守则，还能找到增加收入的详细指导。我们需要一个获得更高收入的思想基础，一共有五项规则：

1、每个人都是自己的老板。没有人是在“为老板”工作，每个人都在为自己工作。你工作，是因为想要赚钱、在工作中找到快乐，并感觉到生命意义的存在，但你不是在为老板工作。你的能力是你贩卖的产品，而雇主就是你的顾客。你最好视自己为一家公司，如果你有这种想法，你的思想就会更加自由、更有力量。

2、你永远只得到自己所赚到的。很多人错误地认为，他们比自己所得到的更有价值，这并不正确。正确的是，如果你真有这么好，那么赚到的也就会有这么多。你对别人的依赖性愈强，或你愈常向别人展示自己的贫穷，那自己能支配的就愈少，所赚到的也就更少。

3、只有在了解游戏规则的情况下，才可以在收入游戏中获胜。游戏规则创造了市场，对所有人都一样，不会给任何人特别的权利，也不会歧视任何人。就这点而言，市场是公正的。不了解市场规则的人，只会处于更不利的情况。

4、最重要的游戏规则是，你的收入高低没有规则可循。请不要说服自己，觉得规则不可改变。所有的规则都是由人制定的，而且也会改变——被你所改变。你的工作价值没有客观的标准，一直是主观的认定。也就是说，对于劳动力，没有人可以有客观而“正确”的评价——你的老板不行，你也不行。如果没有相同的评价标准，那判断你收入的高低，将根据以下三点：

1、老板如何估计你的价值。

2、你如何估计自己的价值。

3、你的谈判能力。

5、如果没有高薪，就自己争取。问题是，你如何为公司多尽一份心力？你的重要性有多高？你的知识和能力相对罕见的话，你的谈判地位也就愈有利，所以规则四在这一点上也有影响。但规则四所列的三点也没有客观标准，因此这是你的任务——让老板认识你的价值，以及你如何认定自己的价值，并是否有良好的谈判能力。

以上五点规则，奠定了我们继续思考的基础。要成功，就要建立三个最重要的前提：自信、责任心、实践。

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