（德）博多·雪佛

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如果开始的四分钟已经过去，但老板仍然愿意和你继续谈下去（或与你订下新的会谈日期），那你就有了很好的机会。但第一次面谈有几项重要规则：

1、不要多谈自己。回答你该回答的问题，但不要长篇大论讲述自己的过去。注意你的谈话对象，只要他很安静并趣味盎然地听你说话，就表示他想了解更多。如果他开始在椅子上不安地动着，并玩弄着手指，就表示他宁可进入下一个重点了。

2、谈话内容指向未来。如果你花愈长的时间谈论可能的合作前景，你的机会也就愈高。最好是你自己来问问题：“谁将会是我的老板？我的工作性质将会是什么？我应该向谁报告？我该做些什么？谁在我之前做了这份工作——他喜欢什么？不喜欢的又是什么？”

3、别太早提到你的权益。第一次会谈提到这个问题，绝对太早。雇主不会随便下决定，更不想在还没决定前，就商谈权益的事。谈你能为这家公司做什么，而不是这家公司能为你做什么。

4、表现出学习的欲望。你要问：“我能学到什么？贵公司五年之后的计划是什么？将会需要什么样的能力和优点？我将会与哪些优秀员工一起工作？我将从他们身上学到什么？”

5、要求免费为他们工作几天。这么做不只是为了让老板了解你，也会让你有机会去适应这家公司，以及你的老板、同事、工作和工作环境。

6、在谈到关于薪水时，不要先提出数额。关于如何成功谈出令人满意的薪水，下一章将有更多说明。如果老板坚持要你说出一个数目，你要有个回旋空间：“视工作而定，就在三千美元到四千美元之间吧。”

7、谈话时，先不要递上你的求职数据。你要说你没带，但明天马上寄来。这样有个好处，能让你从谈话中知道该在求职数据里写些什么，这样也可让你掌握谈话的节奏，谈及其他的重点。你也要问：“我的求职数据中，有什么东西对你来说是重要的？”

8、在面谈后，寄封简短的感谢信。如果你并没有失业，我也推荐类似的作法。但这会持续更长的时间，因为“可惜”的是，你不像失业者那样，有这么多时间可用。你要利用休假时，厘清自己的价值，并把能让你充实的东西（乐趣、能力、自信）找出来。如果你之后想找一个适合自己的工作，那你就能用到这一章里很多好点子。

对失业者来说，如果你持续这么做，你最后总能（最晚在一百天之后）找到一份工作。如果你能写信给我，与我分享你的经历，我会非常高兴。你拥有的不仅是份工作，还回答了有关自己工作生涯中的基本问题。你会对自己更有信心，并感到惊喜。

自信，这也是赚到更多钱最重要的前提。在下一章，我们将谈到这个题目：你如何从自己的工作及领域中，在一年之内最少多赚20﹪。也许三个月后，你就已经成功了。

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