博多·雪佛

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你觉得雇主想要的是什么？是一封漂亮的、有创意的、完美无缺的求职信？不可能！如果我面前堆满了六十封以上的求职信，那我首先只做一件事：尽快从中选出三到四份，以缩小选择。要做到这一点，我会浪费一到两个钟头（也许是我的秘书来做这件事）。

但无论如何，我不会不了解情况就下决定。我要先了解求职者，知道他是真的有能力。那什么东西能帮助我呢？天花乱坠的演讲？当然不是！要让事实来说话。对于雇主来说，最有效的，就是让他看到一个有责任心、目标坚定，并且有创造力的应征者。

就像以下这则发生在美国的故事，雇主都希望能找到这种员工：有个人去一家餐厅应征，尽管他已约好时间，但还是要等上两个小时。他利用这两个小时在餐厅闲晃，发现这家餐厅的厕所很脏，所以就打扫了一番。接着他还找了一把小刷子，刷干净了所有墙角，擦得闪闪发光。当老板终于出现，这位应征者带他参观了厕所。行动胜过言语，这段时间没有被白白浪费。年轻人利用了自己的时间，因为他真的想要这份工作。他了解那个自然规则：先付出，才能收获。当然，他也得到了这份工作。

你必须时时注意自己，更必须证明，对于这份工作来说，你与别的竞争者完全不同。难道你仍然不觉得这比一封漂亮的求职信，更具有意义吗？求职信并无法回答让雇主感兴趣的关键问题，他要知道的是：

为什么这个人要在这工作，而不是其他地方？

这是个什么样的人？他能做什么？他与其他竞争者有什么不同？

我请得起这个人吗？他想要多少薪水？

如果你选择了一条让雇主喜欢的路，回答了他这三个问题，那会如何？现在就有这样一条路，而且还能节省时间。但你或许必须克服心理障碍，因为你害怕听到“不”这个字。别怕：这是值得的！

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