说实话对于管理，我是完全陌生的领域，自己本身不是学管理出生，再加上之前也没有管理方面的经验，所以从2016年1月带团队以来，都是瞎子摸象，自己不断学习，总结，实践然后再学习，再总结，再实践，但是很有幸读到了这本书《给你一个团队，你能怎么管？》，里面对于团队的管理和打造做了详细的方法指导，下面做一个简单的分享和总结：

1.    统一团队的思想，我觉得一个团队的建设首先应该从一个团队的灵魂和精神入手，只有大家思想统一了，有共同的目标了。我们才会为了这个目标去共同努力，针对泰州营销二区，从我开始带团队开始只有5个人，同时之前的泰州营销二区一直以来都是泰州的冠军团队。所以我跟大家一起统一了目标：1）我们要以一挡百，每个人都是精英，拿出去都能独当一面，任何人都不能掉队2.）我们要先站稳脚步，同时重回我们泰州的冠军团队。这就是我理解的团队信念，我们需要保持思想的一致，才能劲往一处使。

2.    简历团队的制度基础，对于只有几个人的小团队，大家朝夕相处，很难就真的把工作和生活分开，而且本身我们是销售团队，本来就不太分工作和生活，但是再管理上，我们又不能因为我们的私人感情来影响我们对理性工作的判断，不能过分的讲人情和纵容，这就不得不用团队制度来约束。在公司制度的基础上，我们制定了团队的制度，每天的工作量，客户的意向统计和反馈，面访的反馈，每个月的考核，这些我们都制定了相应的制度。当然制度制定出来，能不能正确的执行还要取决于管理者的态度和是否建立晚上的监督机制和相应的奖惩措施，只有这样才能保证制度的完善。

3.    提供激励的方式，销售团队是一份很需要抗打击的行业，我们可能每天得面对很多客户的拒绝和不理解，同时我们还得有耐心处理客户的售后问题，本身还需要面对业绩的压力，所以如何让每一个员工在每天都保持高昂的工作激情，如何去激励员工是我们必须学会的课程。首先，我们需要找到员工目前工作的需求点，并让员工相信，只要他努力他就可以得到他想要的。其次，培养员工的主人翁意识，让他可以在团队中发挥作用，他是这个团队的必不可少的一份子。最后，在设立可以达到的预期目标，并且达到之后会得到相应的奖励。

4.    提供晋升的平台和建立淘汰机制，销售团队不是温室也不是羊圈，我们需要的是一群敢打敢杀的狼，我们需要的是培养狼的血性，同时给与狼厮杀拼搏的平台，只要他们肯拼搏可以让他预见可以得到更好的资源，获得更多人的肯定，但是也需要让每个人都有紧迫感，建立淘汰机制，如果不能适应团队，不能跟上团队的步伐，那么只能面临淘汰。

以上是结合自己的工作管理经验和书中的内容，浅谈的几点观点，管理是一门学问，需要我以后花更多的时间和精力去学习，去成长，去总结。