主题：写开发信的六个原则 

-- 来源：根据麦克王商务英语视频课程整理得来，其课程需要付费购买。特色：纯正发音；商务思维；商务谈判。抖音： 麦克王商务英语

观点梳理：

写开发信是很多业务员的必备技能，好的开发信对于客户开发还是很有帮助的。它是一个敲门砖。那么，什么样的开发信才叫好？写开发信应该要遵守什么原则呢？以下是麦克老师的观点：

原则一、不发盲目邮件。在给客户发邮件之前，先利用谷歌或者对方官网、社交媒体等方式做点背景调查。找到接待热线，最好知道谁是负责采购的或者说关键人。接通前台电话，问到关键人的座机电话或者手机电话，要求对方帮忙转接一下，能跟对方聊上个五分钟最好。很多都会找借口说“外出了”“去休假了”之类的理由拒绝你。实在不行，问到对方邮件。

原则二、30秒钟就能读完。采购一般都会很忙，很多事情需要处理，每天都有很多竞争对手给它发邮件。不要面面俱到，想把所有的东西都丢在一封邮件里。必须让你的邮件简介易懂，不要消磨客户的耐心。

原则三、关于附件。带附件的邮件很容易被判为垃圾邮件，附件最好只要JPAC、PDF，最好都不要表格或者文档，最差劲的就是压缩包了。

原则四、图片比文字更好理解。用直观的照片取代长篇大论。

原则五、想想你能为客户带来什么价值。不同客户需求不一样，你要对客户的需求做好充分的调查。他们最近有什么新的产品线要开发么、有特别的付款要求么、要货很急么等等。换位思考他们需要什么东西，然后雪中送炭。

原则六、要做好跟进。即使你发邮件过去了，打电话提醒他看了，还是有很多客户没有去看的。建议你当天、隔天、第四天、下周都做好这个跟进工作，或许至少四次你才会得到你反馈，但是要去做才行。客户如果很闲，等着你的邮件去跟你哔哔的话，那他的公司可能快要破产了。

补充：麦克老师把开发信关键的几点都讲了。我补充的是：

1）找个吸引人的标题。你自己多琢磨

2）注意细节问题。比如文字字体千万别用“中文”字体，很丑的，calibri是个好选择；突出重点可以加粗、下划线、背景色等，注意别用红色字体，西方寓意是不好的意思；如果加了图片，最好也裁剪一下，很多照片原始尺寸很大，我建议用电脑自带的“画图”工具修改像素大小在600*600像素左右就很好了；设置好你的签名档，让你更加专业化；内容部分也多动脑子，精简，突出重点。

句型句式：

Computer wires

Land line

Purchase manager

Purchase executive

Supply chain manager

General manager

Buyer

Junk box

Income box

Long contents of typing

By one glance

Think in sb’s shoes