每一次科技的创新总会改变生活方式。取暖是人类基本的生存条件，但就在两百年前，人类的取暖方式和两万年前是没有区别的，除了太阳赋予地球的自然温暖之外，人们主要是靠生火取暖，但这种取暖方式耗费大自然的木材；随后人类发现了石油和天然气，但其价格的昂贵，使得其难以成为主要的取暖原料。电的发明改变了人类的取暖方式，由此产生的电炉取暖，以及以电为能源的各种取暖方式。空调的发明又让人们的取暖方式进入一个新的时代。

    被称为制冷之父的美国发明家威利斯·哈维兰德·卡里尔于1902年设计并安装了第一部空调系统。在此之前，美国纽约的一个印刷商发现温度的变化能够造成纸的变形，从而导致有色墨水失调，该空调系统就是为他设计的。卡里尔的专利在1906年获得注册。

    1915年，卡里尔成立了一家公司，至今它仍是世界最大的空调公司之一。但空调发明后20年，享受的一直都是机器，而不是人。直到1924年，底特律的一家商场，常因天气闷热而有不少人晕倒，后来安装了三台中央空调，此举得到大大成功，凉爽的环境使得人们的消费意欲大增。自此，空调成为商家吸引顾客的有力工具，空调为人们服务的时代正式来临。当空调大规模进入中国家庭则是二十世纪八十年代以后的事了。

    空调主要是因制冷而发明的，当然其取暖的功能也让人们感觉到了科技的温暖。但人类对更舒适的取暖方式一直没有放弃过追求，近二十年来，地暖、地热等更加舒适的取暖方式也逐渐进入千家万户。但所有的取暖方式都没有感受到大自然的阳光般舒服温暖。

    实际上，人类一直梦想追求的是一种贴近大自然的健康取暖方式。人类昨天的幻想今天或许已经实现，今天的梦想或者明天就会实现。而SUNJOY净暖系统的发明让人类关于取暖的梦想变成了现实。2011年，中韩合资.广东三竹新能源有限公司正式在中国推广SUNJOY净暖系统——一种全新的取暖科技产品。在屋里安装一个“小太阳”，让这个“小太阳”发出和太阳光一样的远红外线，使人们足不出户，就能感受阳光的温暖。

    这里，我不想就产品做太多的介绍，而是当这么一个科技创新的产品来临时，企业应该如何去开创一个全新的产业，并让人们享受到这种科技产品带来的价值和舒适感，这就是企业生存的意义所在。

    每当一个全新科技产品展现在我们面前时，人们总会犹豫多年才会去接受他，就像空调一样，但是这种犹豫时间正在快速缩短。近十年来，人们很快享受到了科技成果带来的方便和生活质量的提升，手机、互联网、麻将机、豆浆机、微波炉等等，这些在十几年前都没人想象的东西，如今已经进入千家万户。企业的成功就在于这种日新月异的科技变革面前，始终能够走在前面引导着人们消费全新的产品。

    我们知道，空调和地暖是现在最普及的取暖方式，那么净暖系统有没有可能成为产业升级换代的产品呢？有没有可能把人们带入一个全新的净暖时代呢？这种革命性的取暖方式最大的优点在于方便、简洁、自然、健康，当然，现在下结论说其将取代地暖还为时过早，但是这么一个产品的问世，却不能不激起取暖产业界的巨大反应。

    但可以肯定的是，这种净暖系统将以其优越的性能和革命性的取暖方式改变和冲击着我们现有的取暖市场。任何产品的普及总需要一个过程，不是因为产品不够成熟，而是人们对新产品的认知总需要一个过程。现在市场上称一个行业，如手机行业、IT行业、电脑行业这些都是由科技创新而来，所以对一个全新的产业而言，传统竞争性的市场营销思维往往是错误的。

    而我们的商家绝大多数是本着传统的营销竞争思维来推广一个全新的产品。这也是中国企业创新力弱的一个重要原因。在传统的市场上，消费者的需求是显性的，企业要做的是让消费者选择自己的产品，而不是竞争对手的产品。但是，对一个全新的产业而言，消费者本身是不具备这种消费需求习惯的，这种需求很难去测量，也没有直接的竞争对手可以比较，所以传统的性价、促销、价格战、广告战等在开创一个产业时也许都会显得策略的错位。

    对净暖系统而言，培育消费者的认识和习惯是其成功的关键。对于商家而言，全新的产业当然意味着全新机会，但同时也意味着全新的挑战。任何产品的导入期都不可能是满足所有消费者的需求，所以选择正确的目标消费群就是商家赢得市场获得利润的关键。

    在科技创新面前，大多数人是随波逐流的，所以只有少数有预见性的商家才会抓住产业创新的机会。当一个产业正在旭旭升起时，不是每个人都会看好，他也会受到传统生活习惯的阻碍，也会遇到传统产业设置的障碍，但是企业存在的意义就在于能够不断地变革创新，从而推进人类生活质量的提升。

    从2011年五月开始，深圳时代纵横管理咨询有限公司作为广东三竹新能源有限公司的战略顾问，开始伴随着SUNJOY中国公司进行国内市场，作开拓战略的决策支持和咨询工作。如何将一个全新的科技产品推向国内市场，对于咨询公司而言，也同样是一个全新的课题。通过半年的运作，事实上，SUNJOY产品已经初步得到了行业内的认可，我们也在思考，中国，是否能真正进入一个净暖时代呢！科技是否能成就人类健康舒服取暖的梦想呢？现在，这种可能性正摆在我们面前，能不能让SUNJOY净暖系统进入千家万户，这正是广东三竹新能源有限公司的责任所在。

                                     深圳时代纵横管理咨询有限公司  首席顾问 吴洪刚