出口报价核算和国际贸易报价及三种术语间的换算公式
        吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价: 90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40’货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%,人民币对美元的汇率为8.25:1，试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格.
注:

FOB: 成本+国内费用+预期利润；

CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费
CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费

一.核算成本
实际成本=进货成本 --退税金额( 注: 退税金额 =进货成本/(1+增值税率)X退税率
=90-90/(1+17%) X 14% =79.2308元/双

二.核算费用
1.国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份
=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12X2 =18,000+14900+7200=40100元
单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双

2.银行手续费=报价X0.5%

3.客户佣金=报价X 3%

4.出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双

5.出口保险费=报价X 110%X0.85%

核算利润(利润=报价 X 10%)

关于FOBC3报价的核算:
FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79.2308+6.6833+FOBC3报价 X 3%+ FOBC3报价 X0.5%+FOBC3报价 X 10%
= 85.914+FOBC3报价 X( 3% +0.5% +10%)
可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双

2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)
20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.

现在需要我们考虑以下三个问题:

1.按客户还价,核算我方盈亏情况.

2.保持5%利润的还价情况 

3.保持8%利润的国内采购价调整情况. 请计算: 还价采用逆算法,

1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:
外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM
报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)
销售收入=22 X 8.27 =181.94元
退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率 =150-150/(1+17%) X9% = 138.4615元
国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300+其它费用950=4050元
每套餐具国内费用为4050/470=8.617元
海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套
销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费 =181.94-138.4615-8.617-39.5901 = -4.7268元/套
利润呈负数,为- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%

2. 按照我方利润保持5%还价情况
CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5%
将等式两边移项得: CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901
CFR价= 196.4933元/套
196.4933元/8.27=23.7598美元/套，我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套

3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算
实际成本=销售收入-销售利润-海运费-国内费用
= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617 = 181.94—14.5552—48.2071
= 119.1777元/套
进货成本=实际成本 X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率)
=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%) =139.4379/ 1.08 =129.1092元/套
所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交

国际贸易报价及三种术语间的换算公式
       1.FOB价换算为CFR价或CIF价
　　（１）FOB价算为CFR价的公式：
　　CFR=FOB+F（运费）
　　（２）FOB价换算为CIF的公式：
　　CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)
　　2.CIF价换算为FOB价或CFR价
　　（１）CIF价换算为FOB价的公式：
　　FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）
　　（２）CIF价换算为CFR价的公式：
　　CFR=CIF-I（保险费）
　　3.CFR价换算为FOB价或CIF价
　　（１）CFR价换算为FOB价的公式：
　　FOB=CFR-F（运费）
　　（２）CFR价换算为CIF价的公式：
　　CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)

       模拟公司当荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出水产出口的价格后，随即收到日本商人的还价，每吨CIF神户的接受价格是990美元，包括3%的佣金，请根据还价计算：
1）如果接受客户还价，荣成贸易公司每出口一吨水产可以获利多少人民币？总利润额为多少？利润率是百分之几？
2）如果荣成贸易公司10%的成交利润率不得减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币？（以上计算要求精确到元）
报价核算回顾：
报价数量：17吨（计一个20尺柜集装箱）
进货价格：每吨人民币5600元（含17%增值税）           

出口退税率为3%。
国内费用：运杂费共计1200元，

出口包装费每吨500元，

出口商检费共300元，

报关费100元，

港区港杂费950元，

其他各种费用共计1500元。

贷款年利率为8%，

垫款时间2个月。

银行手续费率为0.5%（按成交价格计）
出口运费：2200美元
保险：按CIF价格的110%投保，保险费率0.85%。
佣金： 3%
预期利润：10%（以成交金额计）
汇率： 8.25元人民币兑换1美元
报价核算的要点：
实际成本=5600-5600÷（1+17%）*3%=5600-143.5897=5456.4103元/吨
费用：
     国内费用=500+（1200+300+100+950+1500）÷ 17+5600*8%÷ 6=812.9020元人民币/吨（贷款利息通常按采购成本来核算）
     银行手续费=报价*0.5%
     客户佣金=报价*3%
     出口运费=2200*8.25÷17=1067.6470元
     出口保费=CIF报价*110%*0.85%
     利润： 报价*10%
    CIFC3报价 =实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润
     =5456.4103+812.9020+1067.6470
     +报价*3%（客户佣金）+报价*0.5%（银行手续费）
     +报价*110%*0.85%（出口保险费）+报价*10%（利润）
还价核算：
1）按照客户提出的价格每吨990美元CIFC3%神户，荣成贸易公司每吨可望获取的利润额
    =销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-银行手续费-保险费-佣金
    =990*8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990*8.25*（0.5%+110%*0.85%=3%）
    =830.5407-362.2286=468.3121=468元/吨
总利润额=468*17=7956元人民币；利润率=468÷8167.5*100%=5.73%
2）如果荣成公司10%的销售利润保持不变的话，
每吨水产的国内采购价格=销售收入-销售利润-保险费-佣金-银行费用-国内费用-海洋运费-退税收入（国内费用中的银行利息为采购价格*8%÷6退税收入为采购价格÷（1+17%）*3%）
=990*8.25*（1-10%-1.1*0.85%-3%-0.5%）-738.2353-1067.64701+8%/6-3%/.17
=5182.639 =5247.23=5247元人民币/吨