老干妈辣椒酱家喻户晓，还畅销到大洋彼岸的美国，而它的创始人陶华碧却是一个没上过学的农村妇女，43岁开始创业，经过近20年的艰苦奋斗，如今她身家70亿元。她用拼命三郎的精神不畏艰难的把企业做大，把辣椒酱做成大品牌，她传统的管理智慧是对内讲真情，对外讲诚信。“老干妈”陶华碧的创业经历是一个奇迹，给想要创业和正在创业的人们以借鉴和启示。

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编辑推荐：

一：一位只认识自己的名字，不懂财务、没后台、没背景的中年妇女，是如何白手起家，将一瓶小小的辣椒酱卖到了世界各地？让人好奇和震撼。

二：老干妈陶华碧的草根创业经历，为创业者带来很多值得借鉴的经验智慧和启示。

三：励志和震撼。一个只识三个字的普通中年妇女白手起家，缔造了一个辣椒酱帝国的神话。不仅仅是励志，更是震撼！

内容简介：

陶华碧丈夫早逝，一个人带大两个儿子。

她背过黄泥，摆过地摊，开过饭店，办过厂。

她没读过书，不懂财务，但踏实诚信，有营销天赋，喜欢钻研，记忆力惊人。

她不跨界，不上市，每一次迈出扩张的脚步慎之又慎。

从无名小店到辣椒酱帝国，她缔造了一个创业神话。她的人事制度、价格策略、财务观、资本观在互联网时代独树一帜。她不贷款、不上市、不广告、不欠别人一分钱，却将一个原本只有40 人的小厂发展到如今拥有2000 多人的大厂，从斤装瓶子到如今千吨的大油罐，从只有两口黑锅到全国私营企业纳税大户，从经营小卖部到日销售万瓶，从一穷二白到一年销售收入几十亿。一瓶在国内卖几块钱的辣椒酱竟然登上了美国奢侈品销售网站，如今在美国、澳大利亚、加拿大、新西兰、韩国、新加坡、法国等三十多个国家和地区，都能看到“老干妈”辣椒酱的身影。她也从不名一文成为全国最大辣椒酱企业的掌门人，她的经营智慧令我们刮目相看。

作者简介：

王金阳，字金洋，易学家、咨询家、组织家。圣者网联咨询集团创始人、华诚小镇汇创始人、双科双创微商空间创始人；“双特”小镇理论、“双孵化”孵化器理论、“双微”微商理论创立者与实践者；中国政法大学创业学院导师，阿尔泰山直升机滑雪小镇创始股东。

精彩书摘：

“守旧古板”的“老干妈”

文/王金阳

由于她的“守旧”和“古板”，“老干妈”的瓶型几十年没有改变，普通的瓶型，吃完了辣椒酱可以刷刷当水杯使用，据说还有人用它泡茶，它的规格和我们平常用的水杯也差不多大小，它的成本非常便宜，只有几毛钱。陶华碧的行事原则就是实惠于民，绝不允许华丽的包装影响辣椒酱的价格；她把包装的成本降到最低，就是为了让人们少花钱，买一瓶实惠的辣椒酱。

陶华碧用自己的风格影响着“老干妈”的造型，“老干妈”瓶贴一直用的是陶华碧早期的一张照片，她穿着一件黑底白花的褂子，领子是旧时的V 形，发型是普通的中分，很朴素很诚实的一个中年女人。正是因为几十年不变的瓶型，使得人们熟悉了“老干妈”，她不改变风格、守旧的习惯也迎合了人们的怀旧心理，加强了对“老干妈”的认知，人们多年吃的就是这款瓶型，一再强化的结果便是对“老干妈”永久的爱和不舍。其他品牌的辣椒酱问世之时，无不参照“老干妈”的造型设计，或稍有改动，因为他们知道，消费者的习惯一旦确立，很难改变，“老干妈”的瓶子便宜实惠，又受欢迎，追随者们当然直接“拿来主义”了。

“老干妈”的包装简单不奢华，这正说明了陶华碧的风格，不求外表的漂亮，只求内在的美丽。相比之下，国内很多产品陷入了“过度包装”的怪圈。比如近几年围绕着月饼的包装，简直是越演越烈，越来越华丽贵重。如今一盒精美奢华包装的月饼，竟然以高出成本价几百倍几千倍出售，还有的商家为了让顾客舍得花钱，在“天价月饼”的包装上，附带上定量的黄金白银，真不知，顾客买的是月饼还是黄金。这种月饼不仅仅助长了送礼腐败之风，更让我们的传统节日失去了应有的意义。

陶华碧正是看透了虚假包装后面隐藏的是欺骗消费者，坚决不把成本花在过度包装上，即使这可能是让她再增加几倍利润的方法。她就认准了一个理：好好做生意就行了，不值得用华丽的瓶子。几十年来，她一直这么做着，她经年累日的朴实作风，也一直感染着身边的每个人。

茅台推出过无数新品，但消费者最认可的还是最初的老包装“飞天茅台”，认为这才是地道的茅台。可见，一个瓶型的立杆标准一旦确立起来，再推倒是很难的。“老干妈”陶华碧无意为之，却使得“老干妈”的瓶型成为辣椒酱界的一个标杆，她的经商理念可谓是：无心插柳柳成荫。

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