[基本信息]

书名： 《那些人人都懂的销售技巧，你就别再用了》

社别：古吴轩出版社

作者：河濑和幸

ISBN: 9787554607749

开本：（如：880×1230  1/32）

印张：7

出版时间：2016.11

建议分类：营销 •销售

CIP：F713.3

字数：120千

页数:196

定价：32.8

装帧：平装

版次：第1版

 

[编辑推荐]

现在的市场，什么都不好卖。因为经过了几十年市场经济的熏陶，销售员还在学习那些所谓“经典”的套路销售手法，而消费者早就不吃这一套了。《那些人人都懂的销售技巧，你就别再用了》正是河濑和幸根据自己的经验和其他同行的教训，用二十年总结出来的实用干货。这是一本适应时代、实用、接地气的销售圣典。

 

[作者简介]

河濑和幸

日本千叶大学客座教授，东急HANDS商城首席销售培训师，日本销售界公认的“销售大王”。42岁才转行从事销售行业的河濑和幸，却连续8年缔造了东急HANDS商城销售业绩第一的传奇，并获得“业绩创造者”和“价格创造者”的称号。

他能够一天卖50台自行车、200瓶橄榄油，3天卖1000瓶橄榄油、2000份巧克力，一周卖3000张床垫。他的销售技巧让人叹为观止。本书是他以自身实践经历为基础，结合行为经济学和购买心理学研究出一套独特的、接地气的销售技巧。

现在，河濑主要经营他的何濑创意有限公司，为企业提供战略咨询。同时，他也经常参与培训会和研究会，将自己的销售技巧分享给更多的人。

 

 

 

[内容简介]  

《那些人人都懂的销售技巧，你就别再用了》是一本接地气的销售实操手册。

“欢迎光临！想要点什么？有什么需要我帮您的吗？喜欢的话，可以看一看……这已经是打过折的价格了，不过你是第一个顾客，我再给您便宜点吧……”大多数销售人员都会这么说，然而这些都是套路，消费者早就不吃这一套了。销售大王河濑和幸用十五年的经验告诉你：

●如何吸引顾客，而不是招揽顾客。

●销售员的说话之道：精简 节奏。

●怎样讲故事，顾客才会听；如何提问，顾客才会说？

●顾客纠结时，如何一锤定音？

●怎样让你的服务和付出被顾客看到并认可？

●为什么“欢迎光临”是让顾客逃开的咒语？

●怎样在两秒内把卖点讲清楚？

●为什么你越忙的时候，顾客越多？

●怎样让顾客心甘情愿地掏钱？

●如何打造爆品？

●如何让购买变成疯狂购买？

本书讲究实效，贴近日常销售工作，以实践案例让读者学习到99%的人都不会用的销售技巧，使读者做到举一反三，购买五步骤的实战演练帮助读者快速掌握销售技巧。销售大王那些99%的人都不会用的销售技巧，帮你突破销售瓶颈，让你的业绩翻5倍！  

 

 

[图书卖点]  

1、每周销售额5900万日元的首席销售培训师的21世纪销售技巧。

东急HANDS商城首席销售培训师、日本“销售大王”河濑和幸，是销售界的传奇人物，42岁才转行成为销售的他能够一天卖50台自行车、200瓶橄榄油，3天卖1000瓶橄榄油、2000份巧克力，一周卖3000张床垫。

2、一直说套话，顾客都听烦了，使用99%的销售员都不会的技巧，才能让你大幅提升业绩。

大多数销售人员都是按套路在做销售，然而，消费者早就不吃这一套了：千万别说“欢迎光临”，千万别把商品摆放整齐，千万别说“我可以再给你便宜点”……销售就是攻心，不是耍嘴皮子。

3、稻盛和夫、7-Eleven便利店总裁力荐,百货大亨键山秀三郎作序。

4、30幅插图趣解案例，附赠销售人员性格测试拉页。

漫画插图让读者瞬间明白销售的要点，全部真实销售实战案例帮助读者参照学习，还附赠了销售人员性格测试的拉页，3分钟测出你的长项和需要改进的地方。

5、日本亚马逊销售类第一名，《日本经济新闻》营销类第一名。

本书出版后，风靡日本，日本知名企业、商场纷纷团购，迅速登上日本各大畅销榜，并被誉为销售员的圣经，成为所有销售从业者的案头书，几乎人手一册。

 

[媒体评价]

众所周知：人的因素是决定性的因素。众所未必知：人的潜能如何才能发挥得淋漓尽致？河濑和幸老师的实践给我们上了最生动的一课。

 ——日本电视台

如何让无人问津的商品变得熠熠生辉？河濑和幸的《那些人人都懂的销售技巧，你就别再用了》为你揭晓谜底。

 ——日本《朝日新闻》

作为“扫除学习会建设更美日本协会”关西支部的领导，河濑组织团队，不断改善，开展各种活动。他与人真挚交流的态度常常感染我，让我觉得做事很有动力；他让那些抱怨“这是一个什么东西都不好卖的时代”的销售员走出困境。

——键山秀三郎( 日本著名汽车连锁店“黄帽”创始人)

河濑和幸老师举手投足都让人感受到他为人的真诚，让人由衷地佩服。他的培训课程也讲求实战有效，是我们这几年来最精彩、最有效的培训课程。

 ——藤本旭（日本山梨物流公司中层管理者）

 

 

[当当宣传语]

日本销售大王教你99%的人都不会的说服攻心术！

日本亚马逊销售类畅销榜第一名！《日本经济新闻》畅销榜第一名！

不懂顾客购买心理，你还敢做销售？不说套话、不推销、不纠缠的新时代销售法，零售、电商、产品经理、快消品从业者必读！

日本经营之圣稻盛和夫、百货大亨、7-Eleven便利店总裁鼎力推荐!