如果你是一位老板或是一位管理者，当你的企业和团队面临着产品销售难的问题时，你会如何去改变现状？这个时候你是不是特别需要同行或类似案例的分析和经验分享？《聚焦：未来10年业绩增长新引擎》，99.2%的世界500强共同的选择，聚焦战略在中国落地实操第一书，适合面临转型和业绩考验问题的读者。

   同样的市场环境，同样的资源配置，经营同样的品类……有些企业能高速发展、持续盈利，有些企业却被销量长期徘徊不前甚至亏损问题所困扰。为什么？这些问题，你可以从书中获取答案。

 

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 书讯：

《聚焦：未来10年业绩增长新引擎》出版：聚焦战略中国落地实操第一书

近日，由北京汇智博达图书音像有限公司出版发行的王冠群的新书《聚焦》即将面市。该书为99.2%的世界500强都在用的聚焦战略中国落地实操第1书，还未出版，已引起企业主、高管、经销商、创业者、营销人的热议，被奉为面临转型焦虑和业绩考验者必读本。

 

图书信息

出 版 社：中国和平出版社

书    号： 9787513708906

开本： 1/16  

页   数：299

定 价：48.00

 

作者简介

王冠群

北京赢销力咨询培训机构董事长、首席咨询师，中国业绩增长系统创建人，曾任康师傅集团销售主管、宝洁公司销售经理、斯美特集团总裁等职。第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业金牌职业经理人奖的获奖者。

他，做过企业老板，按照聚焦战略，成功操盘一家集团公司，年销售额突破20亿元；

他，做过企业咨询，借用聚焦工具，帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长；

他，做过企业培训，带着聚集方法，下企业实战为快消品行业培养过100多位总监，646位经理。

 

内容简介

你的企业和团队是否面临以下问题：

不断投入，产出却没有随之增加？

产品很多，却没有一个卖的火？

市场开遍全国，销量却不见增长？

优秀人才招不来、留不住、留下没有战斗力？

……

“长不大、不赚钱”的种种经营难题及答案，本书一一呈现。

中国顶级总裁导师，分享17年一线成功操盘经验，实例剖析有关产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题，解密知名企业业绩实现600%倍增的3套系统工具和年利润保持40%递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者，快速读懂并学会99.2%的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。

 

   

编辑推荐：

★ 99.2%的世界500强都用的聚焦战略在中国企业落地的第1本实操指导书，为4000万经营、管理和创业者破解公司“长不大，不赚钱”的难题。

★顶级总裁导师总结操盘17年的实战经验，提炼的解决业绩增长问题的3大系统工具、7大关键方法，经过了646位经理、3000多位经销商的实战见证，边看边可拿来就用。

★本书出版前，作者按照其理论方法成功打造过年销售额20亿元的企业，也曾经和正在帮助许多企业实现亿元级别的业绩增长目标；本书上市后，能让更人用一本书的钱解决发展问题，走进业绩增长亿元俱乐部。

 

  

现代企业真正的“赢销力”，就是在现有的产品基础上，不须过多地

投入就能迅速提升利润率，而不是靠很多产品堆砌起来的营业额和利润。

 

实际上，当企业发展到一定阶段，产品减少了，企业反而更容易取胜，

因为专注做某一个项目、某一个品类、某一个产品的突破，资源可以集中

利用，同时可以减少很多人为造成的复杂性以及它带来的成本增加。

 

这是企业做大做强的一个非常简单有效的方法。然而在现实中，越是

简单的道理越是容易被忽视。

当年，河南的“亿元村”南街村是全国十大名村之一，南街村的方便

面、南德调味料在当时已经是全国知名品牌。然而，当南街村成长为一家

规模企业，成为一家集团公司后，开始不断地拓宽产业，涉足粮食深加工、

休闲食品、调料、饮料、酒类、印刷、包装甚至工艺品雕刻等行业，最多

的时候，南村街集团拥有28 家公司，产品多达15 大类、近200 个品种。

希望通过产品的增加，创造更多的利润——这种设想是好的。然而，事与愿违的是，随着项目的增加、销量的增加，企业的总体盈利能力却没有改善。

究其原因就是南街村在资源有限的情况下做“加法”，导致资源分散。

只有最初做食品和调味料的企业能盈利，其他的公司都长期不盈利，导致

总盈利并没有增加。

 

最终，因为资源的分散，耽误了当时已经成为知名品牌的南街村方便

面和南德调味料的发展，让它们失去了成为一线品牌的可能。

 

这就是为什么很多的企业会感觉越做越难，因为我们的产品定位、市

场定位、营销定位都是伪定位，不擅长聚焦。

——于是，不断地将有限的资源分散使用，投入不熟悉的领域，没有

专注在自己的优势项目上，结果使优势变劣势；

——结果是，投入到产品上的资源不比竞品（竞争对手的同类产品）少，

付出的努力不比竞品少，流的汗不比竞品少，但业绩就是不如竞品好；

——更可惜的是，很多曾经有发展潜力的中小企业，实力不强、资源

不多，产品一上市，就想开发全国市场甚至想冲出亚洲、走向世界，最后

死在了扩张的路上。

一个企业销量的大小、盈利的多少，与产品数量的多少没有直接关系。

不是说企业研发的产品越多，销量就越大、盈利就越多！相反，真正做大做强了的企业，在发展到一定阶段时都会砍掉一些产品，资源聚焦，实现单品的突破，培育核心的明星大产品。

 

 

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