研究房产交易，是因为我有矿业权交易的经历。矿业权交易，动辄上亿，几千万算是小矿，需要反复论证，反复讨价还价。再大的矿主，对我这样地质从业者也态度诚恳。只要有人来看矿，均热情接待。接待了十几批人，谈了若干次，也未必成交。但只要电话过去：“王总，过两天有人来看矿，山西的”，王总们立马约时间安排接待。

房产市场，有十几年的牛市，起初房子的确稀缺，纯粹卖方市场，从开发商到二手业主，也牛哄哄的。现在，是成熟市场（同车市、家电市场），可以选择的范围广，再牛哄哄的就很难让人理解。即使是牛市，也绝非一房难求，买方也有很大的选择余地。但二手房东，不少业主还是抱着“供不应求”的态度。有的业主，看房的人一多，立马涨价；他根本不明白，现在的买主，买一套房要看几十套房。所谓“看房客流量”与真实的交易客之间，差距很大。几十人看过你的房，也未必有一人愿意面谈做交易合同。

买方的立场，可以是喜欢这个小区或者地段，但未必喜欢你的房子。喜欢房子的，又未必买得起。我这个小区的房子，最便宜也要二百四十万，但装着五十来万现金的人，也常常会来看房。他们不为买房，纯粹是寻找价值标杆。

成熟市场，产权交易要靠谈，挺价没有用。我有一房源方，牛得很，同事们打电话他都不接，约看房必先问：“买得起不？”，买得起与买不起，中介聊情况荐房，要把这一关。既然约看，必是“买得起”。看了后不买，釆光、户型、噪音、绿化、楼层，个个环节，均是現场看了才有结论。而且，看了不买，客户往往可能是对比价格后认为不值（人家看过几十套房了）。

有些理由，你根本想不到。比如房子看上了，突然发现某某人也住在这个小区里，于是不买了。比如房子看上了，突然发现物业管理费高了。

二手房，是真正的市场。精挑细选，从交通、教育、环境、物业、户型、装修，全部指标摆在那里。与一手期房的口袋卖猫大不相同，业主不热情，装逼，肯定卖不出去的。

在一个成熟的房子市场，交易的机会，不是那么好把握的，业主们要好好珍惜。