今天中午，有客在门店等我，总部开会也未参加完，提前回来。优居总部开会，每次强调的，还是招人。因为人员流失大，招人，地推或者转介绍招人，成地产经纪和保险经纪行的绝活。大量招，反复招，从中发现适用的苗子，从中挖掘新人的客户人脉，榨干“资源”。

新人卖保险，卖房子，把邻居大妈大爷拉来，反复宣导，成交。资源用尽后，如果他不合适这行，只有走人。卖房好点，毕竟新人会逐步学会熟盘、熟商圈、熟交易陷井及流程，成为专业人事；好歹，有进一步发展的可能。而保险，熟悉业务后靠占地方，天天推客。

销售这行，人员流动大，怎么留人？保险、房产两行业，经验很多，其实没什么大用。核心是福利。今天中午，红星国际一销售顾问来扫街，进我的店，说是做活动，让我填表，然后可以去领个电饭煲。他说，他们扫客，是进小区逐户扫，一户不丢。然后，回去不时打电话跟进，了解客户的近期需求，尤其新小区客户很重要。

销售顾问干久了，扫了很多客户，与客户也成朋友。这个资源是公司生存的重要基础；然后，月月有提成，只要客户消费50万，就有三个点提成；然后，这些进入成本。你如果干了三年，走了非常不划算，只能留下来继续干。加上一月带薪假、五险一金，员工，尤其是骨干员工，根本不愿走。这与保险和房产经纪行，真是天差地别。

所以，开单成经济行留人的利器。沒有成交，收入上不去，加上没有福利，再多的口号励志也没有用。同时，经纪行也注定会成为似律师行那种，更依赖个人素质的行业。