【课程背景】

我经常看到很多销售人员因为没有系统化的研究产品，给客户介绍产品时逻辑混乱、词不达意，很容易被客户拒绝。

有没有一种工具，能够帮助销售人员系统掌握产品，明确产品目标客户、理清产品价值、提供产品卖点，精选推荐方法呢？如果这样就会极大的提高销售的成交率。

所谓的画布，就是针对某一工作所涉及的核心内容，用结构化、可视化的逻辑搭建出来的管理结构图，让你一眼就能看出工作的系统结构、策略方法、目前进度、下步重点，让该项工作的所有关键环节尽收眼底，尽在掌握。有人也把它叫做管理魔方、管理仪表盘、管理驾驶室等。

《产品画布（销售人员）》就是运用画布的方法，将产品的针对客户群、提供的客户价值、解决的客户痛点、提炼的产品卖点、打消购买顾虑的证据、推荐产品的方法、提高利润的工具等内容用画布的方式展现出来，让销售人员对产品销售工作一目了然，成竹在胸。

《产品画布（销售人员）》结合最新销售案例，演绎产品销售的理论和实践，提供实战销售的策略、方法和工具，提高销售效率，提升销售利润。

【课程目标】

1. 帮助参训者掌握产品画布的结构体系和内容板块，懂得产品学习的重点和目标；

2. 帮助参训者掌握从客户角度分析产品价值的方法，掌握打动客户的根本产品利益；

3. 帮助参训者掌握产品卖点提炼的内容和方法，将客户痛点与产品价值结合，一句打动客户购买；

4. 帮助参训者掌握产品推荐的3种有效方法，针对个性化的客户，用专业化的销售话术，赢得销售成功；

5. 帮助参训者掌握降低销售成本，扩大销售业绩，收获更多销售盈利的方法和工具，最大化获取销售利润。

【课程特点】

1. 面对一线销售人员，结合讲师自己30年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。

2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【培训对象】

一线销售管理者、销售人员

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】

12小时

【课程大纲】 

1 销售人员的产品画布

1.1 工具：销售人员的产品画布

1.2 方法：目标客户选择与画像的3个维度15个标准集

1.3 工具：客户价值选择的2大类8项内容

1.4 工具：以产品创造客户价值的3个层次

2 产品价值

2.1 方法：客户评价产品功能的3个角度

2.2 工具：客户评估产品质量的6大类21项指标

2.3 工具：销售人员产品分析的8大要点

2.4 方法：计算客户选择转换可能性的公式

3 产品卖点

3.1 方法：客户痛点定位图

3.2 方法：挖掘产品USP（独特销售主张）的6种方法

3.3 方法：产品卖点推广语撰写的3个角度

3.4 方法：获得客户信任的5大类28种方法

4 产品推荐

4.1 工具：扩张获取客户渠道的6项工作

4.2 方法：产品推荐的FABE

4.3 方法：产品推荐的惊喜故事法

4.4 方法：产品推荐的催眠式销售法

5 产品盈利

5.1 工具：从木桶原理看销售业绩最大化的3大类10项工作

5.2 方法：扩大销售的7种方法

5.3 方法：降低销售成本的5个关键点

5.4 方法：扩大产品盈利的7种方法