现在做产品，我们都在强调一种匠心精神。把产品各个方面做到极致。

对于营销，我们要有农夫精神。像农夫一样，精心的去培育和呵护好每一棵小苗，经营好每一块土地。

就像我们要经营好每一个客户和市场一样。

所以，销售流程要按照春生、夏长、秋收、冬藏的流程不断的循环。不然，我们成交不了几个客户就遇到瓶颈。这是营销的"道"。

第1个步骤：种子用户培养

在春天来临之前，农夫要先找到最好的种子。为什么？因为种子的质量决定了能否在地里面生根发芽？

如果种子本身就不好，最终一年的收成肯定不好，一定受到影响。

对于营销来说：第一步，种子用户培养。先找种子用户，你要先筛选出精准的潜在客户。

为什么？因为只有精准的客户才有可能会购买你的产品。

我们不需要对所有人营销，浪费时间，如果不是你的潜在客户，你天天发广告有什么用？你粉丝再多有什么用？他会买吗？

举例：微信营销。不是什么人都加的。除了亲戚，朋友。不是潜在客户你不用理他，不要浪费时间。

你让他占你的微信空间干嘛？你还要看他发广告，天天装B，有什么意思？

第二个步骤：用户培育互动

有好的种子，接下来，农夫要把种子种到土地里面。播种以后，农夫会干什么呢？

接下来要不要施肥？要不要浇水灌溉？要不要除草，除虫？因为夏天是庄稼成长的季节。

如果一个农夫不去呵护庄稼，到了秋天的时候会有好的收获吗？要么庄稼没有长大，要么被虫子吃了。

同样的，我们吸引过来的用户。你要不要去关心他们？要不要提供有价值的资讯，让他们对你产生信任？要吧？就像农夫呵护庄稼一样。

用户是要维护的，我们只要不断的优化好我们的流程，用户才会越来越多。

很多人不愿意把简单的事情重复做，总想走捷径，总想寻找各种奇招，方法来改变业绩。

什么年赚1000万？从零到一亿的蜕变。都这么厉害，世界500强企业估计都是中国的。

第三个步骤：引导用户成交

庄稼呵护好了，长到秋天，才能结出果实，农夫才会有收获。这个时候，才是农夫收割的时候。

所以，不到收割的时候，一定要先呵护，先付出，先贡献价值。

对于营销一样的，成交之前先培育潜在客户，先建流量蓄水池。所有自媒体的布局都是在建蓄水池，传播品牌认知点。

培育好了，再把他们引导到公众号，销售单页，淘宝店，头条小店上面去支付。

前不久，有个开通头条小店的网友跟我说：头条小店开通了没什么用，没有粉丝卖不出去产品。

我告诉他：你缺的不是粉丝，你缺的是吸引粉丝，能和粉丝互动的价值内容，跟头条平台本身也无关。

很多人，与其天天纠结有没有粉丝？如何涨粉？为什么不好好的想一想粉丝需要什么价值内容呢？

第四个步骤：后端价值开发

秋天农夫收割完以后，到了冬天，农夫要干什么？不管不问吗？是不是要翻地？松土？为来年做准备，在春天来临之前准备好的种子。

然后，农夫会把收割的农作物变卖成现金，把各种农作物的秸秆变成肥料，再次开发价值。

营销怎么做呢？比如：你成交了很多客户，一样的继续互动，服务客户，贡献你的价值。

当我们沉淀了一部分客户，你可以发动他们转介绍，重复消费，进行客户裂变，变成代理，合伙人，众筹，随便你玩。

只要有用户，后端可以设计很多种玩法，重点在挖据客户的后续价值。

所以，我们要做好营销，就要发扬农夫的精神，对每一粒种子，在春夏秋冬四季当中精心的培育。

我们经营客户也是一样的，要通过一定的周期培育，才会有收获的，才能去成交的。