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　　他的童年生活

　　他是我的同村人，他和我年龄差不多。他没有家底还可以说比同龄都过得苦，10几岁时每天早上就担着他爸爸还没天亮做好的豆腐挨家挨护去叫卖。那时的他身材矮小看起来比同龄人都小，（现在身高也只有1.5米左右）所以在学校经常都是被那同学欺负的对象，因为家里经济困难，读到初二没读完就出来打工了。

　　他的打工时代

　　他之前做过多少工我就不知道了，就从接触空压机行业说起吧（他现在是空压机行家）。也许因为人小的原因吧，出来打工想进工厂都进不了，只能到加工店或维修店做打杂工。至使他今天与他的行业结下不解之缘。那时他因为很难找到好的工做，只能在一个空压机维修销售店做打杂工还不是维修上的打杂工，只不过是天天做饭，帮师父们洗衣服，每天都如此，还是像读书那时一样只有被人欺负的份，而拿的工资也是最少的，不过那个老板是好人，他看在眼里记在心里。大概是在那里做了有1年多的时候，老板感觉生意一直平平，而且野心比较大的人，所以有转行的意思，但是要说没生意又有点，多少还是有点老客户的，如果说完全丢掉还是有得不舍得，所以这个时候他第一个想到的人就是本贴的主人公。私跟他商量。他说他当时想都没想过会有自己的店，因为老板真的是对他，所以你给的价格也不会高，真的是想他做起来。也许这就是天意，这就是所谓的命运的转机。

　　他的创业初期

　　从此他踏上了创业的路，其实人生最困难的时期才刚刚开始呢。虽然之前的老板有老客户，但基本可以用人走茶凉来形容，都换老板了那之前的老客户95%都是跟着之前的老板没了踪影的。所以没有工人，只有他自己，有事做的时候只能在外面高价请临时工。因为之前都是打杂，所以技术上可以说基本为0。他最困难的时候不是没有钱交房子（当然是经常的事），不是没有钱买肉，（没有生活费的时候只能买青菜下饭）而是连5元钱摩托加油的钱都没有，他有一个姑姑就嫁到东莞本地的，那时他向他姑姑去借5元钱，钱没借到还被他姑姑数落了。他说之前太苦他没有掉下一滴泪，但那天从他家里出来他流下了辛酸的眼泪。从此他俩夫妻暗下决心一定要把这个店子经营起来。但目前最大困难是要觖决生活的问题，所以他们明天在店里经营生意，晚上推着板车到夜市街摆摊卖起水果来。他说那时只要不怕苦卖水果不要说生活费还可以积得生意周转资金，那虽然苦点不过很开心，不再为摩托加油的5元元担心了。

　他的事业有了起色

　也许因为真正苦过的人，他很珍惜每位进店的客人，诚信做好每一单生意，带着一份感恩的心态对待每一们客户，生意一天天好起来，技术也一天一天好起来.....

　　他的行业创新

　　在标题里为什么说他是行业龙头老大呢，因为他懂得创新他的经营模式，其实说真的我也不是很了解，只是大概知道一点，怎么创新呢（不过要有足名够的资金，没有资金就没有办法）就是他先拿出资金从厂家进到放在其他空压机店里，因为他一次性进得多（可以说是代工厂加工了）单价低很多，而他给下家也可以比下家去厂家拿货都便宜点还省了运费。而他作为做批发省了租仓库请工人的费用。这是一处双嬴的方式取得更的销量。下家的好处是：不用一下投太多资金；货摆在店里显得规模大很多；拿货价比去厂家还便宜且省了运费；最主要促快了客户购买的决心。而他的好处是：不担心下家生意流失；比起门面批发来说，他省了租门面和请工人的钱。当然不是所有人他都愿意给铺货的，要看人，比如老乡，总之要看准人才投放。至于里面的细节我知道的不多。还一种创新就是：和意向客户洽谈时他会给出2个方案：一个方案是现金方案，还有一个方案是分期付款的方案，如果遇到资金方面有困难的厂家会选择第二方案，加快了成交的步伐。当然分期付款的价钱是要高点，就等于多赚点行息。不过这2创业都要有足够的资金才可能的。

文章源自：东莞达思胶水
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