投资者关系活动类别

■特定对象调研        □分析师会议

□媒体采访            □业绩说明会

□新闻发布会          □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名

华夏基金管理有限公司股票投资部基金经理  杨明韬

华夏基金管理有限公司投资研究部研究员  张城源

国金证券股份有限公司执行总监&新能源、电力设备资深分析师 邢志刚

建信基金管理公司研究部研究员  邱杰

国联证券股份有限公司证券投资部投资经理  夏雪冰

国联证券股份有限公司资产管理研究策划部研究员  曹亮

国联证券股份有限公司资产管理投资管理部高级经理  张晓明

中信建投证券股份有限公司研究发展部副总裁  徐超

时间

2012 年  8月 16 日  13：00~16：00

地点

苏州新区滨河路永和街7号公司会议室/吴中区越溪前珠路5号

上市公司接待人员姓名

董事长、总经理胡德霖，董事会秘书顾怡倩

投资者关系活动主要内容介绍

一、董事长介绍公司基本情况。

    国内高压电器检测机构很少；从国际上来看，发达工业国家有比较完整和能力较强的高压实验室，而一般国家的高压实验室规模都不大。

公司已经获得IECEE CB证书，成为IECEE CB实验室。其对经济方面的贡献，会逐步展现；但最重要的是有利于公司国际地位的提升。在高压检测领域，公司还未进入STL（国际短路联盟），但是正在朝此方向和标准努力。公司现阶段的重点工作是继续完成各项目建设。

二、交流

1.比较关注公司行业的市场容量问题。据有关资料显示，全国低高压电器的市场为1000亿，其中研发费30亿，占3%-4%。那是不是说明我们行业的市场就只有30亿呢？

答：从国际上的情况看，国外产品的质量成本会达到10%-20%，其中包含了检测费用。据了解，平高平均每年会有5000万左右的检验费用。华东地区云集了全国55%的高压电器制造企业和45%的低压电器制造企业。高压电器型号规格上万种，低压电器产品也差不多。有上万家企业从事高低压电器生产。型式试验报告每五年要重做一次；标准平均每两年会有一次变化；每年监督抽样（CQC,CCC）；产品变化（材料，零件）；研发需要等等均会为检测机构带来不断的检测业务。

2.西高所的主要服务方向

答：西高所目前是国内历史最悠久的开关类产品的检测机构，除了为行业、市场服务，还需要承担西电集团的产品检验。

3.试验收入大致划分。

答：公司研发试验大约占40%，型式试验占40%，其他试验占20%。大公司的研发试验比较多，比如GE、ABB、SIMENS、施耐德、阿尔珐；而国内企业的研发试验总量本身不多。

4.核电抗震项目市场空间如何？

答：已有客户有意向。特别是抗震项目完成后，AP1000的参数已经吸引不少客户（如上海发电设备所，上海自动化所）的关注。现在该项目在安装基础阶段。世界上的主要发达国家都是直接进行抗震试验的。因此，目前估计市场前景良好。

5.公司对于项目投入的考虑因素有哪些？投资回报率？

答：国际上的大型实验室本人大部分已去学习，参观过。对于项目投入我们会考虑的方向是：

①政府重点关注的项目，从国家十五，十一五规划中获知政府对建设新能源中的核电有了规划，公司对核老化实验室进行了完善改进；②国际上新产品的动向和新标准的要求，来考虑实验室的完善和提高；③不断关注国外先进工业国家实验室的检验能力和技术。

正常实验室投入3-5年回收成本。

6.低压电器检测是不是不会像高压电器检测一样快速增长，只会保持平稳增长？

答：低压电器不单包括低压断路器、熔断器、隔离开关、开关柜等等，我们还要关注到比如汽车电器，它只有24V，也属低压领域，为公司刚开垦的领域；船舶、地铁、轻轨方面我们也有相关资质；这些市场前景都很大。

7.1100kV特高压市场前景如何？

答：1100kV可由2个550kV串联使用；若没有1100kV试验时，也可同时进行两个550kV容量的试验，公司试验室为多端口设计，比较灵活。

8.上下游行业产业景气关系对公司的影响？

答：不管行业和产业的景气度如何，总会有一批又一批的企业需要建设和发展，公司检测业务始终不断；而大企业一般总会在行业不景气的时候对产品进行更新换代，也会带来不断的试验任务。

9.公司未来的规划？

答：按交易所“做大、做强、做优”的要求，公司将在未来考虑兼并、收购、扩大领域；投资机构等方式发展自己。但目前主要精力还需放在建设上，只有武装好自己，才是基础。

10．员工情况。

答：公司员工数量基本能满足公司发展；一个项目建设完成后，员工将从工程建设/项目建设直接转入其项目的试验现场。公司对员工采取边建设边培养的策略。预计今后员工人数还会有增加。

11.CB试验收费情况。

答：成为CB实验室主要有利于公司国家地位的提升。如果企业除正常型式试验外还需要申请CB证书，那么会增收40%左右的检验费。

三、机构人员在参观了吴中区试验基地后各自返程。

接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

附件清单（如有）

无

日期

2012 年  8月 16 日