加载中…“趣店罗老板”直播间走红趣味进军预制菜品业务
(2022-07-20 22:11:27)
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直播罗敏一分钱酸菜鱼直播带货趣味罗老板 |
分类： 日化财经 |
文/日化砖家
近日，抖音“趣店罗老板”在直播界“一炮而响”。
据相关数据统计，7月17日“趣店罗老板”的直播时长共计19小时21分钟，累计销售额2.51亿元，累计销量858.33万，累计涨粉458.29万，累计观看人次9098.59万，直播在线人数峰值91.57万。销售订单量等指标打破抖音历史峰值。
而这次直播，有以下几个新看点。
一、1500台iPhone 13+1分钱酸菜鱼的超级福利
据了解，直播当天，直播间平均5分钟开一次福袋，平均每5分钟有5位网友中奖。其次，直播间1分钱酸菜鱼每隔几分钟5万单放送。
当天，直播间纷纷被“今天的快乐是罗老板给的”“罗老板大气”刷屏，直播间投放的上百万份一分钱酸菜鱼、水煮鱼，让众多网友度过了一场预制菜的全民狂欢盛宴。
当直播间问起罗老板为何大出血，赔钱也要给大家放福利时，对此，罗老板给出的回答是：希望将最新鲜的食材送到千家万户，希望通过预制菜帮助大家每天节省一小时，减轻宝妈、上班族不会做饭、常吃外卖的负担和压力，也留下更多时间陪伴家人、投入工作和娱乐。
而毫无疑问，717的一场直播，让趣店罗老板直播间粉丝量从活动开播前的20万，涨到了结束后的500万，再到现在的504.6万，一场直播让趣店预制菜收获了480多万粉丝。
二、上市公司CEO亲自下场直播
罗老板在自己直播间给自己个人打的标签是，上市公司的CEO在直播！
罗老板原名罗敏，是纽交所上市公司趣店集团的创始人，也是该公司的实际控制人。
据公开资料显示，趣店成立于2014年，早期有三大业务：主打现金贷的来分期、主打场景消费分期的趣店和房租分期趣租，而“来分期”就是早期“校园贷”的鼻祖。2017年后，校园金融政策收紧，趣店开始转战其他业务。
继新东方直播间转型爆火之后，罗敏也卷起袖子亲自上阵，在直播间卖起了预制菜，他在直播间表示：“我和新东方的俞老师一样，在做业务转型。”
主播并不少见，但企业家亲自下场做主播的却寥寥无几。从锤子科技的罗永浩，到携程的梁建章，再到中国运鸿的李玉保再到新东方的俞敏洪，企业家也需要紧跟时代潮流，紧握市场发展风向。
2022年7月18日，在“趣店预制菜”品牌战略发布会上，罗敏宣布入局预制菜，并表示未来三年要支持十万用户创业开设线下门店。
但这一举动，遭到网友调侃，趣味“圈钱”的速度太急了。
三、资本看中预制菜市场新风口
简单加工，花费几分钟，厨艺新手也能做出大厨口味。2022年6月，人民日报曾发文表示，预制菜方便、高效，顺应当前快节奏生活和年轻消费群体的需求，预制菜为餐饮行业创造新的增长点。
艾媒咨询数据显示，2021年中国预制菜行业规模为3459亿元，预计2026年预制菜市场规模将达10720亿元，是可以预见的下一个万亿级市场。
据企查查显示，2019年新增预制菜企业1.29万家，2020年新增1.3万家，2021年新增4212家……预制菜市场一片火热，不少资本已经开始加入，预制菜风口开始来了。
而趣店一掷千金，能否成功在预制菜市场站稳脚跟呢？资本入局，市场又会怎样变幻呢？尽管这次趣店的一分钱福利营销成功的在预制菜大众市场中挤进前列，但福利过后，趣店预制菜的味道和价格能否被大众所接受是需要市场去反馈的，毕竟，一分钱的“羊毛”是许多用户进入直播间的理由。
其实，趣味预制菜早在6月初就已经开始直播带货，但都反响平平，直到717才真正实现逆转，但趣味的直播打法，是资本+头部主播，品牌代言人贾乃亮以及脱口秀演员傅首尔的加持，在一定程度上助推了趣味直播间的成功，用商品换流量，趣味为转型不惜豪掷千金做新尝试。
有不少业内人士估计趣味717直播至少损失1.5亿元，但换来的品牌效应、用户量的增加以及股价的上涨给品牌所创造的价值远远高于所投入的资金，总而言之，趣味预制菜这一波，是赚了。
预制菜、直播带货，这是时下最火热的两大风口，这一次，罗敏会创业成功吗？
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