随着时代的日新月异，现代女性受到经济因素、心理因素和社会因素等因素的巨大影响就其心理因素来说，包括动机、知觉、学习、思考、个性、态度、价值观等，这些影响使女性消费心理有了变化的新趋势：

　　(1)希望体验多样的生活。女性希望尝试不同的生活方式，希望改变自己生活当中的角色，希望体验各种不同的感受。表现在日常生活方面，即要求在服饰、发型、配饰等方面多样化。

　　(2)女性的挑战愿望。女性希望尝试没有要做过的事情，想要冒险，希望向某些事物挑战。随着女性社会地位的提高以及和社会的联系程度日趋紧密，很多女性都希望自己能亲身感受随着时代发展的历程，做时代的主人。一些标新立异的商品、服务正是顺应女性这种想突破被约束的现实而产生的。

　　(3)女性的自立需求。女性希望在经济和精神方面都能自立，脱离传统观念下的女性角色，按自己的心意生活。现在“女性的自立”已是社会主题。如果稍微浏览下女性杂志的标题，就可以看出其中一二，而能够反映女性自立和强调自我意识的商品就更能博得她们的欢心。

　　(4)女性的即时动向。女性有了更多的活动和事情，所以希望处理日常事务的时候能够更加省时和方便。现在，越来越多的女性开始使用速食、罐装、冷冻食品了。主妇们希望能照顾家人，又节省自己时间，可以去做更多自己的事情，所以她们就倾向于消费一些金钱来利用省时的商品或外部服务来达到自己的目的。

(5)女性的愉悦要求。女性希望自己能够过得更加快乐，希望有时间多做自己喜欢的事情。这种动向以女性大学生和独身女性最为显著。她们的消费倾向为“一流行、二休闲、三文化”，可以看出都是要享受现在的时间。她们希望在结婚这个转折点到来以前，能够尽情享受，并且做自己希望做的事情。因此，比同年龄的男性来说，其愉快动向要强烈得多。

　　女性的这些心理需求的变化，也使得她们在购物消费的过程中存在以下几大误区：

　　一、贪图便宜。女性对于商品的质量和性价比考虑得不如男性更多，她们心中最大的衡量标准往往就是商品的价格，所以只要价格便宜，女人往往会义无返顾。于是商人们纷纷打出了“忍痛大削价”、“免费赠送”、“巨奖销售”等招数，遍街林立的专营各种“特价商品”的商店也应运而生。在女人的消费心理中，不管是一盒火柴，还是一根发卡，只要比她们预期的价位要低，她们多半就会打开钱包。

　　二、仰慕虚荣。每个人皆有虚荣心，而年轻女性则更为强烈。特别是在三四个女伴结伴购物的时候，这种心理表现得更为明显。如果有三款价格分别为30、50、80元的手提包，这时女性所选购的多半会是最昂贵的80元手提包。与其说她在购物，不如说通过高的消费来表现自己内心的优越感。所以，尽管很多人经济条件并不宽裕，但价格昂贵的“皮尔·卡丹”之类高档商品仍然不乏买家。

　　三、盲目攀比。女人对有关世界和社会的重大新闻，通常是充耳不闻，但她们却非常关注自己周围的人和事。看到邻居买了一架钢琴，她们会想“难道我家没有你阔气，我一定要买一架超豪华型的”。看见中意的时装，第一天她们还能忍痛不买，第二天如果看见别的女人已经买了，穿上显得光彩耀人，这真是比揪心还难受，到了第三天早晨，她会夺门而出，争当第一名买主。“你有，我为什么不能有?”这几乎是女性消费者的共同心态。

　　四、追逐流行。女人抵不住流行的诱惑，追赶时髦是她们的天性。对于其他人拥有的东西或所做的一切，她们绝不会视而不见，无动于衷。她们对季节的变化相当敏感，都渴望比其他人抢先换上季节性服装，决不愿落后半步，岂不知正中了生意人“冬置单，夏购棉，把准时机赚大钱”的诡计，忘记了“有钱不买半年闲”的古训。

　　五、追随名人。女性喜欢名人的花边新闻，对名人的各种行为也很感兴趣。不论他们是因为什么而出名的，她们都崇拜。于是，名人喜欢的东西，买!名人喜欢的地方，旅游!名人的作品，要看!不知不觉之中就消费掉了不少冤枉钱。风行一时的“简爱帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是这种心理的反映。

　　六、优柔寡断。果断行动，对女人来说，是最感困惑的苦差使。女人这种犹豫不决的态度，在购买东西时，表现得淋漓尽致。“到底是哪一种更好呢?”东店出，西店进，走了一家又一家，看得没完没了，挑得眼花缭乱。一旦碰上老练的售货员，抓住时机，告诉她们“这个最合适，不买真亏”，女人就会稀里糊涂买了下来，没有任何理由。然而回家以后，也许就会把它永远锁在箱子里。

女人就是女人。有时盲目，有时精明，这就是女性消费者。为了更好地过日子，避免付款果断回家后悔，女同胞们，请与情绪消费说BYE-BYE!

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