加载中…合作共榮商業模式-BNI
(2012-01-05 16:00:48)
标签：
bni |
分类： 里昂決策商學院 |
影片：BNI長富分會來賓日宣傳影片
圖：長富分會來賓日盛況（會員加來賓一共50位）
BNI是我參加過最有能量的社團，它是以「信心、信任、信用」三信心為基礎，所建立的一個「口碑式行銷」商業引薦系統。每個星期二早上6:45分，我和一群有紀律的夥伴，準時在伯朗咖啡聚會，互相交流並引薦業務，學習在一分鐘內，清楚介紹自己的專業讓別人明白，使人了解自己能帶來的服務，進而引薦業務。
我們不是銷售員，而是銷售培訓主管，用長期經營人脈的心態，去取代賣東西的概念，藉由這個模式，使我們發展出長期信賴的人際網路，我們不是獵人（只求一次性的銷售），而是學習當農夫（用信任來深耕人脈），這是與一般商業性社團不同的地方，也是吸引我之處。
三分鐘教育培訓
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圖：Leo 說明BNI精神和長富分會的三信心
圖：Leo 說明BNI精神和長富分會的三信心
很榮幸有機會擔任BNI長富分會此會期的教育培訓員，讓我可以發揮所長，雖然平時已經有豐富的培訓經驗，不過要在這麼多不同行業的專業人士面前做教育培訓，對我還真是個挑戰，但也是個很好的學習機會。
這個會期教育培訓的主軸是-「幫助新會員迅速融入BNI系統，進而壯大分會」
這個會期教育培訓的主軸是-「幫助新會員迅速融入BNI系統，進而壯大分會」
我之前設計及安排過的培訓內容包括：
1.如何做好一分鐘業務介紹？
2.八分鐘專業短講要如何呈現？
3. 一對一交談模式要如何進行？
4. BNI精神和新的商業合作模式
5.如何邀約適當的來賓與會？
6.如何宣傳及辦好來賓日活動？
7.如何利用網路社交媒工具
（Facebook、微博）拓展人脈和業務？
8.如何經營虛擬及實體社群？
每個禮拜的培訓內容，我都用心做準備，希望的就是呈現最好，使會員們都能夠有所收獲，如果每週的教育培訓時間都能夠有豐富且有價值的內容，會員們就好比是在參加了一年52次的商業課程一樣，這對我也算是種能力的操練，使我在之後培訓的功力上能夠更加精鍊。
一分鐘行業介紹
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圖：Leo 介紹里昂決策教育平台
圖：Leo 介紹里昂決策教育平台
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圖：冠元介紹冠富地產
圖：冠元介紹冠富地產
除了三分鐘教育培訓時間外，最精采的活動，莫過於一分鐘自我行業介紹了。做為一個銷售者，最怕的就是無法清處表達自己所提供的服務內容，或是講半天說不到重點，導致業務無法成交，有時不是我們提供的商品或服務不夠好，可能是講太多不相干的廢話，在一分鐘內就已經被客戶淘汰出局了，因此，訓練口語表達能力，當然就是我們要操練的重點了。
在一分鐘內，我們要清楚介紹自己，讓別人清楚知道我們從事的行業內容，這是在商業領域中公司在訓練培訓人員表達能力的方式（我在銀行當理專培訓師時就受過這種訓練），而在BNI裡不只是要達到簡潔易懂，還要有振奮人心的效果，讓別人聽了都想幫你銷售。
這考驗了會員們的表達和邏輯組織的能力，沒有事先想好要說什麼的話，是會手足無措、言之無物的，這是新會員剛加入時常常遇到的窘境，不過經過幾個禮拜的操練後，大家的口條明顯變好，手足無措的情況也就越來越少了，慢慢會員們的表達能力都有長足的進步。
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圖：時間管理講師- 永錫介紹BNI合作共榮商業模式
圖：時間管理講師- 永錫介紹BNI合作共榮商業模式
羅勃特 清崎在「富爸爸辭職創業創業」書中曾提到人生三種財富境界
競爭財富:
合作財富:
精神財富:
BNI長富分會，就是一個追求合作與精神財富的社團
從追求競爭財富跨越到合作財富
從業界的英雄主義，轉變到與人合作的共榮主義
從單方面銷售概念，轉變到BNI的宗旨「付出者收穫」
這種轉變，是思維上的跳耀升級，我們開始追求
各位朋友，請問您還在用傳統單打獨鬥的方式做生意嗎？是不是該跟上時代腳步，和大家一起合作共創多贏了呢？要學習如何與人合作，就從參與BNI長富分會開始～
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