销售回报率的计算方法你懂吗

     销售的回报率对于我们的销售人员来说我想估计没有太多人想过这个问题，但是他们更愿意直观的以工资和待遇来衡量，那么今天你要是学习了这章节的销售培训知识，你就一定不会这么想了，因为这不是一个那么简单的事情。

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    销售代表在烈日下，寒风中，打着领带，提着展业包，走街串巷。这一切都是为了“梦”，为了含辛茹苦的父母。在销售岗位日渐剧增的时候，销售员却很少有计算自己投资回报率，盲目的销售给这个行业以及自身都带来了巨大压力。销售代表应该明白作为一名职业销售员应力求最大的投资回报。为了做到这一点，我们必须明白所有销售人员的地位是平等的。每天我们的投资对象是相同的，那就是时间。我们不仅仅有时间这个相同的投资对象，而且，我们所得到的数量也是一样的：一天24小时。这便意味着一个最善于利用时间的销售员能获得最佳投资回报。事实上，销售和经营中竞争的最终目的就是要使投资回报最大化。以一名销售人员来说，销售培训投资回报公式计算是：投资回报=销售额/销售中所用的时间

    销售中所用时间是一个典型的常量，因此为了增加投资回报，所以必须扩大销售额。作为一名销售员，要增加投资回报，就必须找到那20%最愿意购买你产品或服务的主要客户。假如有两个购买汽车的人：一位是富翁，他想买劳斯莱斯高级轿车；另一位是中产者，他想贷三年的款买一辆奥迪轿车。

    富翁买车不会作太多的调查。因为这一购买行为对富翁来说并不特别重要；另外，劳斯莱斯的品质已经被世界公认了，仅仅是服务需要考虑而已。相反，这位中产阶级购买者可能要花好多时间来决定是否购买。因为买车行为对一个中产者来说是极为重要的。在三年时间里，他都需要使用这部车。另外，由于收入有限，中产者在购买车时总希望详细了解更多的各种细节问题，以确信自己的投资得到了最大的回报。

理解投资回报等式这一点的关键在于：如果投资在一笔销售上的时间是一个常量，要使投资回报最大化，就必增加销售额。所以希望销售同仁能够清醒认识到这一公式重要性，共同走向属于自己的美好明天。

    所以聪明的销售人员在选择进入哪个行业做销售时，或者选择哪家公司去应聘时，他都会对自己的选择做一个前景的展望，最好的方法就是运用这种销售回报率的计算方法来评估。

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