在你们讨论周小平的时候，我来讨论下 @罗永浩 的锤子手机，我称之为“锤子手机实验”，在我看来罗永浩实际上在做一个实验，一个关于如何利用粉丝情怀，彻底商业化为收益的一个实验，同时也是宣扬某些精神的实验，“粉丝商业化 宣扬并实践某些精神”是这个实验的目标。

（申明下：本人没买过锤子，被罗永浩拉黑，无任何锤子直接接触的经验，也不搞手机评测；锤子对于我而言就是那只薛定谔猫，我是一个观察者，只是我这个观察者并不影响结局。对了我还是冒牌理科生，借用我一个朋友@向小田 的话：和我讨论IT，你就输在起跑线上，本人不懂任何IT技术）。

1、首先谈第一个问题：我为什么关注“粉丝商业化”？

实际上weibo深刻影响着中国沟通和交流模式，进而衍生出新的商业模式“粉丝商业化”，做得最好的应该雕爷牛腩之类，但那时不涉及精神层面的商业化；如果涉及精神层面，我认为最值得观察的就是两个：@罗辑思维 和 @罗永浩 ，前者因为是纯的精神层面，无论是通过出书还是网友聚会等方式，罗辑思维干的是不涉及物体，不需要物体承载粉丝商业化，因此也显得更加另类、更加超前，但同时也使得其适应面积更小，商业化周期更长，需要更长时间的观察（申明：本人也没怎么看过罗辑思维的视频，毕竟我不是目标客户）；罗永浩的锤子手机实验，则更具有观察“粉丝商业化”的效果，罗永浩有足够的粉丝（宗教里面称之为信徒），有足够的影响力，同时锤子手机是其物化的载体，更为直接，更可以复制，更有可能短期内爆发出足够的影响而且快速商业化，并走向成功之路（写到此处，谁还敢说我是锤子黑么？！）。

2、再来谈“宣扬并实践某些精神”。

在锤子手机为载体的前提下，罗永浩干了和@雷军 不一样的事情，他宣扬是另外一种精神，而不是小米的性价比和跑分，这种精神在我看来并非jobs的精神，而是在中国比较混乱的商业环境中，一种如何挣钱的精神，这个精神尤其值得我观察，但同时也是其受限的原因：

（1）站着挣钱的精神。

从宏观来说，在中国经商挣大钱是极其困难的，因为税收太重了，而中国避税又非常难，这在罗永浩上次创业办英语培训，就能显示出来，其收入如果纳税，就不挣钱甚至亏钱（因为很多成本没法税前扣除），如果不纳税，又违反了站着挣钱的原则，但更重要的是其他人避税的前提下，你完全不避税，你就难以在成本竞争过其他人，使得其不具备任何商业化的基础。所以，锤子实验，就是罗永浩的一种站着挣钱的欲望在支持，这也是锤子手机定价的一个基础吧。

（2）尊重知识产权的精神。

虽然罗永浩是和王自如辩论之后，才把自己家中知识产权不完备的地方完善，但我们也可以看出来在知识产权上，还是非常值得称道。得出这个推论就是其对于锤子手机所用到的音乐、App、照片等等都应该有足够的授权或者是自创，或者是买卖等方式，这也是罗永浩希望其他也能站着挣钱的途径吧。当然我本人不知道在知识产权上，罗永浩具体到了做了什么，就是一个纯观感罢了。

（3）颠覆“跑分评测”的手机估值体系的精神。

这是由@雷军 创造出来的手机估值体系（原谅哥做发行定价做太多了。。），但雷军的路径是现有足够好的OS，然后再去完善实体手机，即小米os（名字记不清）在最初是适用于各种手机型号的，以优化其他手机的使用体验，来提升自身的声誉，同时也攒下了做自己手机的基础；到做小米手机的时候，雷军则主打性价比的目标，以“跑分评测”去估值一个手机，从而活生生创造出了“手机一二级市场价差”，这与传统的给渠道费用进行销售是两个不同方向，给渠道费用是一种依赖渠道推销手机的传统方式，而“跑分评测”则是另外一个占便宜的方式，类似股票IPO一样，它利用一个类似PE（股票价格/股票收益）的方式，以其他手机的各种性能和跑分的对比，将小米的二级市场价格推高，同时又在“小米一级价格”定的相对较低，这里的难度不在于定价，而在推高小米的二级市场价格，就是改变米粉对其的价格认定，难度现在看起来大于上青天。

锤子手机则是另外一个方式，罗永浩是个靠谱的人，做出来一个靠谱的手机，定价不看硬件评分（当然，也不能差了，所以罗永浩一定要约架王自如的原因，就是不能变成以“真情怀 烂硬件”去欺骗粉丝金钱和感情的事），而要加行OS综合的看，甚至包括良好的售后服务，这个靠谱，就是我们常言的“情怀”，这个“情怀”值多少钱？可以成为“手机使用体验估值体系”，很可惜，至少这个体系在看起来是不够成功的。

以上，就是我观察锤子实验的某些方面，看着不像锤黑吧？其实我只是罗永浩黑，主要就是因为他黑别人太多了，当然另外一个原因就是商业就是被黑的过程，类似总统竞选，其实支持率真的不需要那么高，特别是辣么多竞选人在的情况，还有这么多粉丝在那里，被黑也是一种情怀。

预告：下部，我对锤子手机实验的几个策略选择的讨论：定价、产能、产品（其实我没用过。。全是看罗永浩的转帖） 等等