人教版五年级上册第三单元

《我是小小推销员》教学设计

紫阳县第二小学  尤开琼

活动简析

《我是“小小推销员”》是配合人教版义务教育课程标准实验教材五年级上册第三单元中的口语交际话题而设计的。这一话题贴近学生的生活实际，容易引起他们的兴趣，具有一定的可操作性。教师要指导学生调查生活中的推销方式的基础上，组织口语交际活动，指导学会用一定的说明方法从外观、规格、用途、使用方法、价格等方面有条理地介绍“商品”，努力用语言打动别人，并能针对别人提出的问题作出回答和解释。口语交际过程中还要求学生学会认真、耐心地倾听别人的发言，敢于提出问题，积极参与交际活动。

设计理念

创设商品推销情境，在活动情境中交流互动，真切地体验和表现推销角色；在倾听与合作中，在实践活动中，尽可能地了解这种物品，能通过自己的口头语言和书面语言把“商品”或物品介绍给同学。让学生在活动中学会学会推销，学会提问，学会应对，学会表达，学会欣赏，学会评价，从而促使学生综合语文素养的提升。

学习目标：

1、能自己创设情境，有条理地介绍一样商品。

2、能在互动的交际过程中，激发学生口语交际的兴趣，做到态度大方，有礼貌。

3、 给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。

学习重、难点：

１、指导学生初步学习推销的方法。

２、在活动中提高学生的口语表达、应对、倾听、提问等语言能力和人际交往能力。

教法学法：

·          教法：演示法、谈话法、归纳法

·          学法：观察法、自主学习法、交流讨论法、尝试法

教学准备：

1、每人准备一两件小商品，可以是吃的、玩的、用的……也可带产品说明书。

2、推销知识、方法。

3、课件。

教学过程：
    一、创设交际情境，激发交际兴趣

 1、创设交际情境，引起学生交际的兴趣。

 2、你见过推销吗？你认为商品推销的时候要注意哪些方面，才能让顾客了解你的商品？

引导学生从内容、表述、态度几方面总结一下推销的方法。
    （内容：详细介绍 特点性能）
    （表述：清楚流畅 生动形象）
    （态度：亲切自然 热情有礼）

3、播放课件，全面了解推销。

【设计意图】：通过创设情境，通过三个维度进行揭题，老师的求助，同学的补充展示，还有图文的具体呈现，了解了什么是推销，从而总结推销方法，顺利引出下面的自主交际。

    二、激发兴趣
    同学们带来了很多“小商品”，你想让你手中的物品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把它买下来吗？那我们今天就试着做一名“小小推销员”吧！

    【设计意图】：将孩子从情境走向自己，进行方法迁移。

    三、按照方法，精心准备
    １、熟悉商品，了解性能。
    （1）引导学生交流：面对一个商品要从哪些方面去了解它、了解哪些内容呢？
   （2）生讨论、交流，总结得出：

了解方法：可以阅读说明书、可以访问请教他人、可以自己认真观察，对我们的商品进行全面了解。

了解内容：从外观、规格、用途、使用方法以及价格等方面准备，做到心中有数。

    ２、引导学生如何表达：
    找出产品最能打动人的地方，请学生回忆本单元学习的说明方法，思考在推销时用上适当的说明方法进行介绍。
    3、思考推销时“顾客”可能会针对产品提出质疑，想好如何解答。

【设计意图】：全面的收集商品信息，并且尝试用学过的说明方法进行介绍，在介绍中注意预设顾客的质疑，做好互动的准备。

四、小组试卖

课件出示要求。

１、请同学们组成商品交易小组，在小组中试着推销你的商品，一个同学介绍的时候，其他同学要认真听，听完后请同学们针对推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议。
    ２、认真聆听同学们的建议，合理采纳，对顾客提出的问题，耐心解答。
    ３、请每组选择一种商品，组内合作给商品设计推销语言，精彩的广告语，设计推销方式，进行推销展示。

【设计意图】：小组分享，在成员展示中学习推销方法，在互帮互助中更加完整的学习交流表达，并利用交流的经验合作设计一个产品推销方式，在全班交流。
    五、班级特卖场
    1、每组选出最优秀的“推销员”，上台推销自己的产品。
    2、顾客认真聆听“推销员”的介绍，学习他们的优秀之处适当做记录，也可以对产品提出质疑，并做点评。

 教师适时点拨、鼓励，激发学生推销的兴趣，改进推销方法，提高推销水平。

【设计意图】：在全班交流中进一步习得方法，注意交流的礼仪。  

六、总结评比
    1、组织学生进行评议，指出每一组的优、缺点，提出改进意见。选出最佳销售员、最佳广告、最佳点评员，使学生体验成功的快乐。
    ２、组织学生思考：你认为怎样才能做一名优秀的推销员？
    3、师总结：

    同学们，我们在推销商品时，不仅要详细了解商品的特点和性能，而且要表述清楚，生动形象，态度要亲切自然，热情有礼。我们的生活中确实也应该是这样的，有兴趣的同学，星期六试着上街帮小商店推销一种商品，找一找推销成功的体验吧！

    4、运用学到的知识，现场准备推销富硒茶（机动）。

      5、特别推荐：

课外读一本好书──《世界上最伟大的推销员》：

    不少人以为这是一本讲推销技巧的书，其实这里讲了一个故事，通过古时候一个年轻人从一无所有走向成功的经历，说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。实际上这是一本讲市场经济中的为人之道的书，是一本讲道德的书。正因为如此，它被译成十八种文字，在世界各国产生了极为广泛的影响。

【设计意图】：在评议中不断完善自己形成经验，并将经验用在生活中，这是学习口语交际的最终目的。

板书设计

                  我是“小小推销员”

              内容：详细介绍、特点性能
              态度：亲切自然、热情有礼
              表述：清楚流畅、生动形象