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如何用5万元开一家书店 | 亚当论 NO.93
(2017-08-14 12:10:13)
标签：
杂谈 |
知乎问题：
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书
店
不
只
是
开
张
那
么
简
单
。
5万元开了一家书店
前期装修，1w。自己动手刷墙＋购置书架、桌椅和装饰品＋水电工费用。
房租，1w多，一次交半年的。书店开在居民楼的楼上，而非临街的门脸房，这样可以省不少钱。
进书，2w多。2W多的书有多少呢？有六个书柜，上下六层，每层大概能放30多本不到40本的书，2W多块钱的书就只能放三个半书柜。
另留5000元流动资金。
这就开张了。[1]
可见，投入5万元开一间书店并不是没有可能。
但是，书店开张了，然后呢？
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2015年9月，发起活动“衍书舍，不要倒掉!
2015年11月10日，衍书舍发布了最后一条活动信息。像很多书店一样，这家独立书店兼艺术空间还是没能坚持下去。
其实，开书店不难，可是想要长久地经营一家书店而完全不谈收益，不讲商业策略，除非，情怀可以抵房租，或者能让出版商免费发书？
卖报纸，疯了吗？
《Monocle》主编 Tyler Brûlé：“当身处公共场合找座位的时候，你会观察其他人的鞋子、行李，更多时候你会去看他们正在阅读什么，这个时候你才能决定‘我要不要坐在这个人的旁边？’”
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西方世界完全是另一幅景象。
在纸媒和书店不景气的时代，全球最著名的生活方式杂志《Monocle》却决定发行新报纸：《Monocle夏日周报》于昨日（2017年8月8日）起每周二发行一期，每期5英镑。
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《Monocle夏季周报》精准定位的受众是：正在去往海滩路上的人，骑自行车停在路边报摊的人，在酒店大堂的人，还有那些进出机场出差或是度假的人。[2]
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《Monocle》一直在做他们所擅长的事，将时事、商业、文化、音乐等专业领域的内容做到极致和不可替代，并精准地抓住了读者心理。当然，和欧洲假期一样令人眼红的，还有它一页完整版面的广告售价——两万英镑。
灵活多变的有机空间
回到开头的知乎问题：如何开一家收支持平的书店？很多文艺青年开书店其实并不指望能从中盈利，只是希望能够和自己喜欢的生活方式相处，以及维持生存。但是，现实中的很多问题（资质审核、房租、水电费、员工工资、进书blah blah blah..）并不会随着时间的推移而得到自然解决。别忘了，你的读者还很有可能随时拥抱美且精的Kindle和能够送货上门的网上书店。
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一家好的书店品牌，书当然是它的心脏。除此之外，还有聚合力——将品质生活中的不同模块，组合在一个灵活多变的有机空间内，各个领域和学科的知识在此碰撞，相当于一个小型社会发电厂。
“帮助读者保持睿智”
《Monocle》主编Tyler Brûlé认为，“你可以想要盈利，想要挑战市场，而和前两者一样棒的，是帮助读者保持睿智。”
无论是《Monocle》的生活方式店，或是“一周只卖一本书”的日本银座的森冈书店，无疑是选择困难症们的福音——在这里，没有动辄几万本的库存，有的是简单和凝练的生活和美学态度。
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图：《Monocle》在伦敦、东京、香港、新加坡等城市开设了咖啡店和生活方式店铺，售卖杂志和一些跨界合作的生活杂货。
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图：一周只卖一款书的日本森冈书店
森冈书店与读者的关系，不仅仅是买卖关系，而是回归到了读书的本质问题，它每周会围绕出售的那本书，举办各种活动，如主题展览、见面会、朗读会等等，增加读者、书和书店的“粘性”。[3]
吸引气味相投的读者
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猫来猫往——这里是台湾的森记书店，同时也是28只流浪猫的家。这些年来，书店照顾的流浪猫至少有七、八百只。
然而，森记并不是一家普通的“撸撸猫看看书”小清新书店，因为“这里只可以看书，不允许玩猫”。在这里，你可能正巧翻着一本书，其中一只猫从你头顶跃过，另一只猫在角落伸了一个长长的懒腰；或者，上洗手间的时候，猫咪凑巧同你一起如厕，因为洗手间门上开了一个小洞，供猫咪自由进出。[4]
对于广大猫奴而言，光是看着这些可人的尤物在面前走来走去，就觉得此间书店是世界上最美好的地方了吧，何况手中还捧着黄金屋呢。
同道之人的知识发电站
有些书店的综合化程度简直让人想在里面架上一张床，上海的“衡山和集 The Mix Place”便是这样的地方。它对生活的颠覆和实验，甚至比每天的朝九晚五工作来得更为真实。在这个当代生活方式的混合实验室里，它便是你的百宝箱和发电站。
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一楼是电影文学书店与咖啡空间，在影像咖啡角落，特辟牆面展示摄影师阮义忠未发表的珍贵作品
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二楼为複合功能的影像工作坊，以电影音乐、生活方式为主题，另外还有精品书籍、黑胶唱片等产品，促发恋物情结，还会定期举办主题沙龙
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三楼的杂志博物馆，是国内最全最专业的杂志店，有500种来自全球各地的优秀杂志
人、书和空间的统一体
二十世纪最重要的剧场导演彼得·布鲁克给了戏剧最简单的定义：“我可以选取任何一个空间，称它为空荡的舞台。一个人在别人的注视下走过这个空间，这就足以构成一幕戏剧了。”
同样，构成一家书店的元素其实非常简单：人、书、空间。
然而，一切新鲜事物的发展总是逃不过达尔文定律。街边的小吃店、小书店和小画廊，你都还来不及见上一面，它就已经被下一波更大、更具商业潜质的店铺给替换了。是啊，后现代建筑和经济基础固然重要，但那都不及在都市森林里吃着过期凤梨罐头的人可爱呀。
就好像－此刻，意大利最让我魂牵梦萦的，一定不是比萨斜塔，不是古罗马斗兽场，不是乌菲齐美术馆，甚至都不是卡拉瓦乔和贝尼尼，而是——撒丁岛上的面包和薄火腿儿 ！
而街角里的书店，正是城市里那一片薄薄的火腿肉。
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[1]《如果你真的想开一家书店》，觋，2015.5
[2] 《纸媒败退的时代，Monocle 却要发行新报纸！注意：并不是卖情怀》，乌云装扮者，2017.8
[3]《一册一室 只卖一本书的森冈书店》，袁超，2015.11
[4]《有猫的书店，是世界上最美好的地方》，别处World，2017.5
-The End-
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