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张大奕长相普通却当第一网红，2小时卖两千万，收入碾压范冰冰？
(2016-08-24 10:05:34)
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杂谈 |
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本文来自微信公众号：高校女神
2016年堪称网红经济爆发元年，整个网红经济的市场规模已经超过千亿，而“电商网红第一人”张大奕更是网红圈的代表人物。为何张大奕长得并非倾国倾城，却依然所向披靡，今天玲姐给大家揭秘一下吧！
2015年张大奕的电商事业赚了3亿元人民币，约合4600万美元，而据《福比斯》杂志报道，中国女星范冰冰去年约赚2100万美元，张大奕收入完全碾压范冰冰！
在这个靠脸吃饭的年代，一大批网红蜂拥而至，张大奕就是其中一位，但不能将她与一般网红相提并论，2015年双11，张大奕凭借一己之力卖出淘宝女装top商家，开业仅一年，店铺就达到四皇冠，拥有430万粉丝。
张大奕，1988年出生，身高170，这个28岁的姑娘，是怎么从一大波网红中脱颖而出，成为电商网红产业的风向领袖人物？
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最初网红加入电商行业，主要的售卖推广方式是放照片，写文字介绍产品。张大奕，这个有商业头脑的小姑娘，寻思着，在这个互联网是时代：如何利用互联网将粉丝与产品更好地联系起来？
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于是她想到用视频讲解的方式。2014年张大奕用微单，拍摄了第一只5分钟小视频，她绝对是最早使用视频来介绍产品的网红。
视频，最直观、立体的方式展现这款围巾的市场价值，消除粉丝的顾虑和质疑，这是张大奕的电商事业能以迅猛之势成长的奠基石。
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纵使后来被千万人模仿，但作为第一人的她，在初期所赢得的，是后来拍马都难追的。这是起步，张大奕的第一个脚印，深且稳，正中要害。
其次是外部的辅助因素，“网红在前，工厂在后”，阿里巴巴旗下1688事业部新平台淘工厂，是如今网红当电商的坚实后盾。
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张大奕背后的网红电商公司，入驻该平台数月，与淘工厂共同孵化了几个品牌，两者相辅相成，共同进步。
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视频起步，淘工厂护航，已经让张大奕在电商行业遥遥领先，但能让张大奕走到今天这个网红电商地位，最最核心的原因，是内在。
6月20日，正值淘宝直播100天，张大奕被安排18:00到22：00这个黄金时段直播，她以红人店主的身份，为自己的店铺上新代言，观看人数超过41万，点赞数超过100万。
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直播结束后，她的淘宝店铺正式上新服饰，两小时内成交额近2000万人民币，客单价近400元，这场上新直播，刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。
凭什么？这就要分析一下张大奕直播的内容了。在她看来，这场直播就是为了卖货：“关注我的粉丝中有80%的需求都在于此，我的强项也不在于才艺或者其他技能，比如卷头发粉丝可能比我还专业”
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直播的四个小时中，除了应粉丝所要求的吃饭、聊天几个内容项目，最最吸引人的，是带粉丝参观打版房、仓库、面料室环节，另外，张大奕一改往日的抠门，不间断地发出优惠券，更让直播热度持续上升。
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带粉丝参观打版房，成衣室、面料房甚至仓库，从1楼到7楼，上上下下，乐此不疲，代表粉丝向面料研发室研究员询问服装的相关问题。
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更向粉丝们介绍了个“大家伙”：“这个机器会均匀摩擦毛呢，所有我每次说经过多少次摩擦这件呢大衣会起毛，可是经过测试的。”
从这里可以看出，张大奕能赢得众多粉丝，最最重要的经商之道。
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当然不排除炒作的可能，现在的电商很多都可以刷单的，如果在短时间内创造很高的销售额，这样就很有新闻曝光点了，张大奕的价值就更大了，以后的合作就更多了。所以2000万的销售纪录，是不是有一定水分呢？这个或许只有她们的团队才知道了。
在各种的惊人记录的曝光下，大家感觉到了张大奕的“网红经济”产值如此惊人，不少人都争相培养下一个张大奕。
现在让玲姐给你分析一下，张大奕这个人吧。一财经报告分析，网红须有敏锐审美，超强的个人魅力，加上社交、生活圈意见领袖身份，与团队调度、场景氛围影响能力等综合素质。
张大奕与以上那些种种，完全不符，她不善言谈，不够圆滑而富有争议，在网红群体里，她的颜值大概排中等水平，毕竟“蛇精脸”太多。
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如此“不完美”的她，又是凭什么呢？她不认同“漂亮是第一生产力”，倒是“信任所带来的粉丝粘性比美貌要牢靠得多”。不拼美貌卖萌，拼实力。
另外就是她的待人方式，如今张大奕粉丝数已经有440多万，但只要她有空，她都会小心翼翼地回复粉丝，诸如“大学志愿填什么？”“做媒体还是律师？”等等问题。不高高在上，更像是粉丝的知心大姐。玲姐怀疑，这些回复或许是她们团队的客服做写的，但粉丝才不管呢，得到网红的回复就很开心了，果断买买买呀，哈哈！
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再如，总有粉丝找来，想提前得到一家预售的衣服，理由不尽相同，有个女生在法院提起离婚诉讼，下个月就宣判，她想穿着张大奕店里还没出货的羽绒衣，“美美地离婚”。
于是在微博上询问是否能够提前购买，结果张大奕让这个女孩提前拿到了羽绒，这不仅仅是一件衣服，更是一个心愿，一个只有张大奕才能帮女孩完成的心愿。
对于自己的爆红，张大奕拿捏着一种既在乎，又保留一些潇洒的姿态，她全力以赴经营粉丝，但同时也拿得起、放得下。
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张大奕的个人号召力，加之她对自己事业的产业链方面的把控，她的头脑，连商学院的学子都要学习，成为“最强网红”的她，不是没有道理的。
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回想那些“俗不可耐”的网红，南笙、黄灿灿等，玲姐给张大奕一个大写加粗的“服”。
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最近张大奕现身美拍直播，手把手教粉丝如何自拍修图成为一代自拍达人。她与美图公司合作，共同推出2千部美图M6张大奕限定版手机，开售仅一秒即抢光下架。
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根据张大奕的介绍，这款定制手机从配置上和M6并无太大不同，只是外包装上由自己团队设计。不卖衣服买美图手机？张大奕似乎要转战美拍娱乐直播平台。
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不过张大奕表示，她并不想通过卖手机赚钱，更多的是为了自己店铺的品牌和宣传。
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张大奕，这个88年的小姑娘，在网红的道路，开辟了一条独具自身特色的商业大道，这个瘦小的身躯，隐藏着无限的可能，她的智慧，应该列入商学院的教科书。（当然真相可能是，她们的团队的专业打造，才是张大奕成功的根本！）
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今后她能走多远？网红“商品寿命”有多久？我们将在第一电商网红，张大奕身上慢慢找到答案。
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