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本文来自微信公众号:高校女神
2016年堪称网红经济爆发元年,整个网红经济的市场规模已经超过千亿,而“电商网红第一人”张大奕更是网红圈的代表人物。为何张大奕长得并非倾国倾城,却依然所向披靡,今天玲姐给大家揭秘一下吧!
2015年张大奕的电商事业赚了3亿元人民币,约合4600万美元,而据《福比斯》杂志报道,中国女星范冰冰去年约赚2100万美元,张大奕收入完全碾压范冰冰!
在这个靠脸吃饭的年代,一大批网红蜂拥而至,张大奕就是其中一位,但不能将她与一般网红相提并论,2015年双11,张大奕凭借一己之力卖出淘宝女装top商家,开业仅一年,店铺就达到四皇冠,拥有430万粉丝。
张大奕,1988年出生,身高170,这个28岁的姑娘,是怎么从一大波网红中脱颖而出,成为电商网红产业的风向领袖人物?
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最初网红加入电商行业,主要的售卖推广方式是放照片,写文字介绍产品。张大奕,这个有商业头脑的小姑娘,寻思着,在这个互联网是时代:如何利用互联网将粉丝与产品更好地联系起来?
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于是她想到用视频讲解的方式。2014年张大奕用微单,拍摄了第一只5分钟小视频,她绝对是最早使用视频来介绍产品的网红。
视频,最直观、立体的方式展现这款围巾的市场价值,消除粉丝的顾虑和质疑,这是张大奕的电商事业能以迅猛之势成长的奠基石。
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纵使后来被千万人模仿,但作为第一人的她,在初期所赢得的,是后来拍马都难追的。这是起步,张大奕的第一个脚印,深且稳,正中要害。
其次是外部的辅助因素,“网红在前,工厂在后”,阿里巴巴旗下1688事业部新平台淘工厂,是如今网红当电商的坚实后盾。
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张大奕背后的网红电商公司,入驻该平台数月,与淘工厂共同孵化了几个品牌,两者相辅相成,共同进步。
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视频起步,淘工厂护航,已经让张大奕在电商行业遥遥领先,但能让张大奕走到今天这个网红电商地位,最最核心的原因,是内在。
6月20日,正值淘宝直播100天,张大奕被安排18:00到22:00这个黄金时段直播,她以红人店主的身份,为自己的店铺上新代言,观看人数超过41万,点赞数超过100万。
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直播结束后,她的淘宝店铺正式上新服饰,两小时内成交额近2000万人民币,客单价近400元,这场上新直播,刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。
凭什么?这就要分析一下张大奕直播的内容了。在她看来,这场直播就是为了卖货:“关注我的粉丝中有80%的需求都在于此,我的强项也不在于才艺或者其他技能,比如卷头发粉丝可能比我还专业”
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直播的四个小时中,除了应粉丝所要求的吃饭、聊天几个内容项目,最最吸引人的,是带粉丝参观打版房、仓库、面料室环节,另外,张大奕一改往日的抠门,不间断地发出优惠券,更让直播热度持续上升。
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带粉丝参观打版房,成衣室、面料房甚至仓库,从1楼到7楼,上上下下,乐此不疲,代表粉丝向面料研发室研究员询问服装的相关问题。
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更向粉丝们介绍了个“大家伙”:“这个机器会均匀摩擦毛呢,所有我每次说经过多少次摩擦这件呢大衣会起毛,可是经过测试的。”
从这里可以看出,张大奕能赢得众多粉丝,最最重要的经商之道。
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当然不排除炒作的可能,现在的电商很多都可以刷单的,如果在短时间内创造很高的销售额,这样就很有新闻曝光点了,张大奕的价值就更大了,以后的合作就更多了。所以2000万的销售纪录,是不是有一定水分呢?这个或许只有她们的团队才知道了。
在各种的惊人记录的曝光下,大家感觉到了张大奕的“网红经济”产值如此惊人,不少人都争相培养下一个张大奕。
现在让玲姐给你分析一下,张大奕这个人吧。一财经报告分析,网红须有敏锐审美,超强的个人魅力,加上社交、生活圈意见领袖身份,与团队调度、场景氛围影响能力等综合素质。
张大奕与以上那些种种,完全不符,她不善言谈,不够圆滑而富有争议,在网红群体里,她的颜值大概排中等水平,毕竟“蛇精脸”太多。
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如此“不完美”的她,又是凭什么呢?她不认同“漂亮是第一生产力”,倒是“信任所带来的粉丝粘性比美貌要牢靠得多”。不拼美貌卖萌,拼实力。
另外就是她的待人方式,如今张大奕粉丝数已经有440多万,但只要她有空,她都会小心翼翼地回复粉丝,诸如“大学志愿填什么?”“做媒体还是律师?”等等问题。不高高在上,更像是粉丝的知心大姐。玲姐怀疑,这些回复或许是她们团队的客服做写的,但粉丝才不管呢,得到网红的回复就很开心了,果断买买买呀,哈哈!
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再如,总有粉丝找来,想提前得到一家预售的衣服,理由不尽相同,有个女生在法院提起离婚诉讼,下个月就宣判,她想穿着张大奕店里还没出货的羽绒衣,“美美地离婚”。
于是在微博上询问是否能够提前购买,结果张大奕让这个女孩提前拿到了羽绒,这不仅仅是一件衣服,更是一个心愿,一个只有张大奕才能帮女孩完成的心愿。
对于自己的爆红,张大奕拿捏着一种既在乎,又保留一些潇洒的姿态,她全力以赴经营粉丝,但同时也拿得起、放得下。
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张大奕的个人号召力,加之她对自己事业的产业链方面的把控,她的头脑,连商学院的学子都要学习,成为“最强网红”的她,不是没有道理的。
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回想那些“俗不可耐”的网红,南笙、黄灿灿等,玲姐给张大奕一个大写加粗的“服”。
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最近张大奕现身美拍直播,手把手教粉丝如何自拍修图成为一代自拍达人。她与美图公司合作,共同推出2千部美图M6张大奕限定版手机,开售仅一秒即抢光下架。
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根据张大奕的介绍,这款定制手机从配置上和M6并无太大不同,只是外包装上由自己团队设计。不卖衣服买美图手机?张大奕似乎要转战美拍娱乐直播平台。
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不过张大奕表示,她并不想通过卖手机赚钱,更多的是为了自己店铺的品牌和宣传。
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张大奕,这个88年的小姑娘,在网红的道路,开辟了一条独具自身特色的商业大道,这个瘦小的身躯,隐藏着无限的可能,她的智慧,应该列入商学院的教科书。(当然真相可能是,她们的团队的专业打造,才是张大奕成功的根本!)
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今后她能走多远?网红“商品寿命”有多久?我们将在第一电商网红,张大奕身上慢慢找到答案。
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