学校热水投资模式（又称BOT）近年来成为空气能热泵机发展的一大增长点，不少经销商从中获益，因为这种模式前期投资额不大，成本回收快，投资回报率高，堪称稳赚不赔的生意。然而，凡事都有例外，笔者最近碰到赔钱的实例。

          学校热水投资模式（又称BOT）近年来成为空气能热泵机发展的一大增长点，不少经销商从中获益，因为这种模式前期投资额不大，成本回收快，投资回报率高，堪称稳赚不赔的生意。然而，凡事都有例外，笔者最近碰到赔钱的实例。

  这是一个真实的实例。而且普遍存在这个略显稚嫩的行业，不仅仅是张老板、黄老板，亦有可能是陈老板和李老板。现在权且称事主为何老板。

    何老板是一名老牌锅炉热水经销商，在当地耕耘了十几年，有深厚的人脉，达官贵人上层社会，三教九流草根阶层有一定的威望，特别在教育系统上更具人脉。几乎所有的学校热水工程几乎被他垄断了。正因为他具备雄厚的实力，所以他也成为各厂家争夺的对象，但何老板眼高于天，一直死守锅炉市场，不愿意放弃已是日落西山的锅炉，转投前途光明的热泵市场。

    但是锅炉被更高效、更干净的新能源取缔已是不可逆转的潮流。这次，他接到一项新的工程，乃当地一所学校改造学校热水工程。这所学校原没有提供中央热水系统，师生需要热水必须到热水房打水。这种供热方式不但落后，还为师生的学习、生活带来极大的不便。所以，该学校领导决定重新改造，将以中央热水的方式输送到每栋宿舍楼的每一间宿舍。何老板兴高采烈地接下这个活儿，而且利润比起以往的工程也要高，因为考虑到水管路的重新铺设。至于选用哪一种热源，何老板自然选择了燃油锅炉，采取师生刷卡的方式收费，也就是我们平常见到的学校热水投资模式。

    经过实地勘察，连日的安装调试，何老板和学校领导的深入交谈，一个星期过后，这个工程终于竣工，机器装上了，热水可以正常提供，并且约定按照60元/吨水的收费标准，6年后该套设备归校方。何老板预先一次性付给校长不菲的劳务费。接下来，何老板准备乐滋滋地等着收钱，就如以往的工程一样，他心想这次也不厉害。

    改装空气能，成本倍增

    突然一天，何老板接到校长的电话后脸色大变。原来，上级领导对该所高校的热水改造很不满意，认为锅炉不符合绿色经济原则，违背了国家“节能减排”的方针，要他尽快地改用另外一种节能的设备。

    校长问何老板，有没有另外一种设备可更换锅炉？如果没有，校方只好另找一家经销商做？而且必须再开学前更换完毕，时间紧迫，距新生入学不到一个月。

    这下，何老板慌了，纵横江湖几十年，从不做亏损生意的他这次有可能遇到滑铁卢。他知道，如果不接这桩生意，以后想再做学校工程就难了。但是，短时间内到哪里找替代的热源设备呢？

    他想到了空气能，从办公室角落找到一大堆资料，资料表面已铺满了灰尘。面对厚厚的一沓资料，他没有太多的时间比较哪个厂家的产品更好。百乱中，他只好选了一家资料还算精美的厂家。

    他迅速联系厂家，订了5台匹机组，每台12000元，共6万元。因为没有经验，他特意订了5吨的储水箱，共7500元，购置了一个变频抽水泵8000元，另外其他管道有10米，共150元。人工及其他费用差不多9000元。

    这样一来，何老板等于又一次为学校改造了热水工程，花了近10万元。终于，校方验收成功了。何老板松了一口气，但心里却隐隐作痛。

    前期的锅炉改装，何老板的安装成本为20万元，加上后期10万元空气能工程，还有他预先垫支的公关费用和打点费用，前前后后花了40多万，这不是一笔小数目。

    60元降到40元

    虽说开支大了，但空气能的运行成本比锅炉低，而且60元/吨的价格保持不变，前期投资突然增多，但利润随之增加，何老板也自信是稳赚不赔的生意。

    谁知，倒霉的事接踵而至。学校空气能改装两天后，该校校长忽然接到调任通知，到领县担任校长，新任校长从外地调过来。新官上任三把火，身谙“官场”的何老板知道新任校长肯定要烧一把火，他刚投资完工程，此刻半分钱也无法回收，打通新校长的关系迫在眉睫。

    可惜新校长根本不卖他的账，一听热水价格居然高达60元/吨，暗示何老板的水分太高，要求何老板降价。何老板急了，把自己的前期投资每一笔事无巨细的算给新校长，但后者一点不买账。新校长最后丢下一句，以前他所在的学校也安装了空气能，也只不过是45元一吨水，然后叫何老板自己定夺。

    何老板想尽所有的办法新校长始终不为所谓软硬不吃，坚持把热水价格调到40元/吨，经过谈判，放宽使用年限，由之前商定的5年改为6年，这已是新校长最大的让步，何老板只好无奈地吞下了哑巴黄连。本是稳赚的工程，现在变成一项“慈善”项目。何老板的心情可想而知。

    开学后，何老板积极到各个热泵厂家考察，更令人震撼的消息是其高价购买的空气能机组在市场上的口碑一直不好，冬季运行经常出现问题，热水供应不上，而且小毛病特别多。厂家基本不上门维修，货一出门恕不受理。何老板心情冷到冰点了。

http://www.rbsq.cn/edit/UploadFile/201147114738326.jpg

    成本计算

    这所学校工程吨数为25吨，改装后的空气能工程，运行成本比燃油锅炉的成本低，参照何老板当地的生活成本，每吨水的运营成本包括水电费、人力运营成本、维护费用等大概每吨16.5元。核定热水收费标准为40元每吨，则每吨投资收益40-16.5 =23.5元。假设25吨热水每天全量供应，按每年200天的热水使用率算。何老板每年投资收益=117500，即每年接近收益12万。一般的学校热水投资，两年内就可收回成本，其他年限扣除基本的运营成本所得的收入为纯利润。但何老板却需要4年时间才能收回成本，时效长充满诸多不确定性，机组是非典型机，存在大量的隐患，维修成本高。

    即便在此后6年，热泵机组正常运行，不出现原则性的错误问题，何老板的收益只缩减到2年，本能赚顿丰厚的盛宴到后来只得了盆青菜。这固然存在着一定不为人转移的因素，最主要是何老板缺乏与时代接轨的意识，不愿意接受新事物，过分依赖人情关系，在未得到校方最终确定，未明校方最终意图下，盲目改装燃油锅炉；第二，在与相关负责人利益分成的公关费用占用工程总成本高；第三、何老板不深入了解产品，盲目相信采用资料采购劣质机组，为工程质量埋下致命的隐患，万一机组出现间歇性的毛病，就如阑尾炎一样，久治不愈，只能切割。

水控器，IC卡热水表，陕西水控器，山西水控器，甘肃水控器，西安水控器，校园一卡通，IC卡水电表，热水工程水控器，公寓热水表，澡堂水控机，开水房水控机

水控器，四川水控器，贵州水控器，成都澡堂水控器，成都IC卡热水表，校园一卡通，贵阳公寓热水表

IC卡水控机,四川IC卡水控器,成都公寓热水表,澡堂IC卡水控器,贵州水控器,贵阳公寓IC卡热水表,陕西水控器,开水房水控器,校园一卡通

深圳市凯路创新科技有限公司专业提供IC卡水控系统，网址：www.sz-road.com咨询电话：075526463179,13430492919  热水工程的好拍档！！！因为专注所以专业！！！

凯路值得信赖...深圳市凯路创新科技有限公司专业提供IC卡水控系统，致力打造一流校园热水BOT节能平台！