华为2017年分析师大会于2017年4月11-13日在深圳召开。全球超过500名分析师和各路媒体齐聚深圳。Strategy Analytics 无线智能手机战略（WSS）服务的分析师也受邀出席此次盛会。

华为2017年分析师大会第一天

大会第一天，华为为我们带来了企业战略概述以及简短的企业表现总结。华为2016年营收人民币5220亿（约750亿美元），同比增长32%。然而，华为的运营利润率却从一年前的12%大幅下降到9%。华为的运营利润为370亿人民币（50亿美元），同比增长仅0.4%。2016年华为利润减少是由于大量的低盈利的消费者业务以及更高的品牌及渠道的营销费用。

华为最大营收（56%）仍来自其运营商业务，同时消费者业务营收从2015年的32%增长至36%。2016年华为消费者业务团队（智能手机、MBB和其它产品）总计营收人民币1800亿，同比大幅增长44%。华为在2016年全球智能手机出货量达到1.4亿部，同比增长30%。

2016年中国地区的营收占华为总营收的45%，比2015年的42%稍有增长。其他区域（欧洲、非洲、中东、亚太以及美洲）在2016年也都在健康稳步的增长，而他们总的贡献却有所降低。对于美国市场，华为承认美国长远的战略重要性，但在短期内并不是华为关注的重点，至少在智能手机业务上。

Strategy Analytics无线智能手机战略（WSS）服务近期发布的报告显示，就智能手机业务而言，在出货量和价值上华为仍是世界第三大厂商。然而，与苹果和三星相比，华为智能手机业务的运营利润率仍较差。如何增长其收益率是华为消费者业务团队需在2017年需关注的重点。

华为2017年分析师大会第二天

数字化和云是华为未来发展的两大关键词。三月，华为宣布开展公共云服务，通过建立一个全新的CloudBU重点针对企业市场。在消费者业务团队，华为在大会上也重点介绍了其基于云的移动服务，包括华为主题商店、杂志解锁、华为HiCloud、天际通、华为支付、华为HiApp以及华为视频。但华为是否可以使这些移动业务盈利来提高其消费者业务收益率或为其智能手机业务赢取更大的市场份额提供某些区别的价值，这个问题仍有待商榷。

上面文章提到华为将在2017年重点扩大其智能手机业务收益。第二天的大会上，华为并未向前些年一样公布其在2017年的出货目标，然而他们却分享了其在中高端智能手机出货量上年同比增长50%以及海外市场营收增长30%的目标。华为在2017年正在追寻“高质量”的增长。

渠道方面，华为正试图实施一个更加有成本效益的战略。在中国，它将继续在三四线城市投资线下渠道，但是会更具选择性。在海外，华为将通过与关键的本地合作伙伴合作重点开发更加发达的城市。

总的来说，我们对华为在2016年的表现印象深刻：全球智能手机出货量同比增长30%、在多个海外市场的重大突破、以及其不断提高的品牌影响力。然而，Strategy Analytics却对其出货量的增长持谨慎态度，华为应在不久的将来注意以下四点：

·         首先，提高收益率需要更大的成本控制，而华为进军国际市场需要不断的投资。华为需在2017年平衡其长远的营销投资和其战略优先性。换而言之，华为需开展一个更加节约成本的品牌战略并可以完美的实施。

·         第二，华为需要在顶尖的智能手机市场有着关键突破才会驱动华为“高品质”增长。2016年，华为在乌克兰（711%），俄罗斯（446%），捷克（234%）和波兰（227%）有着创纪录的年增长率，但在关键的全球市场，比如美国、印度、日本和英国却表现平平。

  第三，华为的旗舰机需要更多的硬件创新使用户感到惊为天人。华为最新的P10系列旗舰机以其优质的相机表现成为具有竞争力的产品，但和三星的S8相比，华为在显示屏创新上却远远落后。显示屏是智能手机行业创新的首要驱动力。三星在AMOLED显示屏上的统治地位以及元件的短缺使华为处在非常不利的位置，华为需要尽快解决这个问题。

第四，尽管华为的两个子品牌（荣耀和华为）的产品针对不同的消费群体，但他们的产品非常相似，尤其是在中国的低端产品类别。华为需要谨慎的处理和简化其产品组合以避免“同类相食”。