对于在移动通信转售业务上进展缓慢的中国移动的这一举措，不少业内人士感到十分惊讶，没想到中国移动会这么早就将4G网络资源向虚拟运营商开放，但似乎这也是在情理之中的事情。中国移动向虚拟运营商开放4G业务，对于虚拟运营商而言，就可以借由4G业务来实现流量经营的差异化。

中移动率先开放4G

三大运营商何时向虚拟运营商开放4G网络，一直都是业界关注的话题。随着去年年底4G牌照的发放，三大运营商纷纷将建设投入和业务经营的重点转向了4G业务。今年下半年以来，4G业务更是成为了推动三大运营商发展用户的主力。

据工信部数据显示，2014年1至9月,我国4G用户继续保持高速增长态势，9月净增突破1300万户，再创新高；3G用户增长趋缓，9月净增降至300万户以下，而2G用户减少规模超过1000万，呈现2G用户直接向4G用户迁移的趋势。

针对中国移动向虚拟运营商开放4G网络，赛迪顾问通信产业研究中心分析师杨光在接受中国商报记者采访时表示，“中国移动向虚拟运营商开通4G网络将进一步扩大中国移动在国内移动通信市场的影响力，并加快其在转型过程中的互联网化程度。中国移动的3G网络质量要弱于中国电信和中国联通。如果将3G网络向虚拟运营商开放，势必会影响到转售业务的发展，也会被外界认为缺乏诚意。”

“但是中国移动在LTE方面的网络优势使其在4G业务用户量增长方面占据先发优势，通过向虚拟运营商开放4G业务将强化中国移动在移动转售市场的地位，并且加强虚拟运营商同中国移动的合作关系。中国移动正在筹备互联网公司，需要对互联网的经营模式进行摸索。借助向虚拟运营商开通4G业务，中国移动将减少互联网经营模式的学习成本，加快互联网进程。”赛迪顾问杨光表示。

“中国移动对虚拟运营商开放4G业务，这反映了其快速扩大4G用户规模的战略意图。通过向虚拟运营商开放4G网络，可以利用虚拟运营商的渠道、客户基础以及新型业务模式，把4G业务扩展到更多的细分市场，进一步扩大4G用户规模，在4G竞争真正开始之时，抢占市场先机。”Strategy Analytics无线运营商战略高级分析师杨光说，这一举措也是国际上4G运营商常见的一种策略。

中国移动此次向虚拟运营商开放4G网络，使原本处于弱势的中国电信和中国联通未来或许更加“难上加难”。

赛迪顾问杨光认为，中国移动的此番举措势必会打压虚拟运营商跟中国电信和中国联通在转售业务方面的合作，同时也将倒逼中国电信和中国联通在4G网络的建设速度。虚拟运营商有了和中国电信、中国联通在转售价格方面的议价资本，会降低中国电信、中国联通的转售业务批发业务收入。

“由于国内虚拟运营商目前发展情况并不是非常理想，所以在短期内，中国移动向虚拟运营商开放4G网络，这对中国电信和中国联通的影响应该还较为有限。但从中长期看，虚拟运营商对细分市场的把握和灵活的业务创新能力，将能够帮助中国移动更快、更灵活地把4G业务推向不同的细分市场，这将使中国电信和中国联通在对4G市场进行深入挖掘时，面临更大的压力和挑战。”Strategy Analytics分析师杨光这样表示。

虚拟运营商开测4G

随着中国移动转售批发价动态协调机制的建立，虚拟运营商自身的商业模式和运营方式也日趋成熟，此次开放的4G网络，将让虚拟运营商搭上发展的快车道。

目前，分享通信已开通首个1705号段移动电话，并发布了支持中国移动TD LTE 4G版本的“分享SIM卡”，开始测试4G业务。据悉，分享通信目前已完成技术测试，并表示已具备上线条件，但4G资费和放号数量目前还没有公布。

国美极信通信与中国移动4G业务的对接也已基本完成，也正处于调试阶段。据悉，具体的4G套餐及业务形式正在探讨中，预计将在12月中下旬向公众开放预约1705号段，并将在全国35个城市开通放号，其中包括北上广深等一线城市。

此前蜗牛移动总裁陈艳也一直在呼吁，希望运营商能够给虚拟运营商开放4G业务。对此，蜗牛移动相关人士在接受中国商报记者采访时表示，“蜗牛移动目前只选择中国联通为移动转售的基础运营商合作伙伴，由于中国联通目前尚未获得FDD牌照，所以蜗牛移动暂时无法开展4G业务的运营。目前具体开通时间暂时不明朗，需要参考中国联通获得FDD牌照的时间而定。”

据上述蜗牛移动相关人士介绍，蜗牛移动的4G网络（即以FDD为主，FDD+TDD混合组网的形式）一方面将显著提高用户上网速度；另一方面，蜗牛移动也计划推出五模十频的游戏手机。

虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇在接受中国商报记者采访时表示，“三大运营商的4G业务向虚拟运营商开放，将会给虚拟运营商带来三方面的机遇：第一是拉动虚拟运营商的号码销售，从而提升用户规模；第二是虚拟运营商的移动互联网发展将以流量为中心；第三是虚拟运营商开通4G业务后，将能够整合更多的行业应用。比如，蜗牛移动的免商店服务，以前是生产游戏，现在可以做所有游戏的平台。”

“对于虚拟运营商来说，4G的网络能力将有助于他们开发创新业务。同时，4G网络的单位成本应该低于3G网络，这也有利于降低虚拟运营商从基础运营商处获得的批发业务成本。”Strategy Analytics分析师杨光称。

尽管4G业务的开放为虚拟运营商提供了很好的发展机遇，但目前虚拟运营商在2G/3G业务上都没能很好地形成规模，现在虚拟运营商又要做4G网络了，这将会给其带来怎样的挑战？

赛迪顾问杨光认为，这其中主要有两方面的挑战，一方面虚拟运营商将和三大运营商在4G业务市场展开直接竞争，抢夺用户资源；另一方面，虚拟运营商需要研究如何利用4G技术开展更丰富的业务。比如，主营业务为互联网音视频增值服务的企业如何利用高速的4G网络，向用户提供更便捷的视频服务，充分发挥流量经营的优势。

Strategy Analytics分析师杨光则指出，虚拟运营商并不拥有基础网络，而只拥有一定的计费和业务支撑等后台系统，引入4G网络对这些系统的影响并不大，真正的影响可能来自终端。目前4G终端的平均价格肯定还是要高于3G的，而虚拟运营商普遍不会进行终端补贴。那么，如何在较高售价的情况下，推动用户接受4G终端和4G业务，将是虚拟运营商需要面对的一个重要问题。

在中国移动向虚拟运营商开放4G业务的同时，也有人提出了质疑，认为无条件给虚拟运营商开通4G业务，可能会造成资源浪费甚至导致市场混乱。

“我想还是应该相信市场自主调节的力量。事实上，在国际市场上，基础运营商也会根据其自身经营情况和策略变化，不断调整与虚拟运营商的合作模式。比如英国电信企业沃达丰在3G时代曾经对虚拟运营商非常友好，但是近年来由于监管和竞争等因素的影响，盈利能力受到一定压力，所以沃达丰就调整了其虚拟运营商的合作策略，更倾向于与大型的虚拟运营商合作，而逐渐削减小型的、低利润率的虚拟运营商伙伴。”Strategy Analytics分析师杨光说。

邹学勇告诉中国商报记者说：“我们应该用互联网思维去思考这个问题，这次中国移动向虚拟运营商开放4G业务，意味着三大运营商正在逐渐向移动互联网方式转变。蛋糕不是自己几个人能通吃的，而是要靠更多的合作伙伴一起去把蛋糕做大。开放4G是基础运营商很大的进步，对虚拟运营商来说这也是利好。”

用户规模将进入爆发期

有业内人士乐观认为，随着虚拟运营商加入4G市场，在接下来的两三个月，4G用户的增长将会进入爆发期，其资费也将继续下降。

赛迪顾问杨光认为，由于年底各类促销活动频繁和运营商年底考核的压力，4G业务用户数量会进入短期快速增长通道。但从前三季度4G用户增长情况来看，基本保持良好趋势，运营商不会轻易下调资费，使4G业务过早陷入价格战。

对此，邹学勇对中国商报记者说：“我也认为虚拟运营商随着4G的开放，将会进入一个用户规模增长的爆发期。我们的目标是在2015年年底实现5000万的放号量。其中，4G业务将成为虚拟运营商的重要用户爆发来源，爆发期预计将从12月底开始形成。目前虚拟运营商的用户已过百万，在明年2月份或将突破1000万用户。”

现如今，4G市场大门已经打开，那么批零倒挂的问题何时能够解决，这依然会成为业界关注的焦点。有人指出，4G业务的开放或许将试图解决批零倒挂的问题。

但针对批零倒挂问题，邹学勇认为目前是解决不了的。批零倒挂的核心是协议价格，主要是根据运营商来指定的。“况且，目前最关键的是4G到来，其计算方式也发生了改变，都是以流量来计费的。对于虚拟运营商来说，分成比例还是很有难度的，毕竟协议不是动态的，因此目前批零倒挂问题还暂时解决不了。不过，随着新业务的推出，使得通信费用越来越廉价的时候，或许到了那天才能够解决批零倒挂问题。”

Strategy Analytics分析师杨光表示，“只能说4G应该有助于基础运营商降低批发价，因为4G网络能够提供比3G低得多的单位流量成本。但是，批发价具体会不会降低，或者降多少，则依赖于虚拟运营商与基础运营商以及监管机构之间的博弈。”（记者  向劲静）

原文链接：http://www.zgswcn.com/2014/1125/545757_2.shtml