加载中…酒企密集发布2017年销售策略 兼并重组望成趋势
(2017-03-21 12:01:18)
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3月23-25日，第96届全国糖酒商品交易会将在成都召开，目前已有多家企业就此发布了经营、招商相关的策略。多位酒业专家表示，2017年白酒市场集中度将不断提升，品类有效性和价值将更加受到企业重视。A股市场中，今日贵州茅台再创新高，打开白酒板块想象空间。
行业集中度将提升
数据显示，2016年规模以上白酒企业1578家，其中亏损企业113家，亏损面为7.16%。多位酒业专家都认为，白酒行业面临新一轮的洗牌，兼并重组将成趋势;随着一线二线名酒品牌下沉，极力拓展乡镇市场，县级酒厂的市场份额受到挤压，从而面临生存压力。
泸州老窖销售公司常务副总经理李小刚指出，高端酒产量稀缺，集中度极高且稳定，过去3年已完成洗牌，茅台、五粮液、泸州老窖3家基本占据90%以上份额;次高端集中度低于高端酒，未来集中度稳步提高;中端集中度更低，预计未来集中度提升速度慢于次高端;低端属于大众消费的核心价格段，集中度与中端相当。
专家表示，白酒行业竞争愈加激烈，打造品牌价值势在必行，白酒企业要建立品牌个性化特征。虽然2015年后行业呈复苏迹象，但随着高端消费群体不断扩大和生活品质的不断提升，低价位低品牌价值的产品难以满足消费者的需求。
酒企发布2017年销售策略
除了行业观点交流外，全国糖酒商品还是“酒业风向标”。多家白酒企业在此期间发布了经营、招商相关的策略。3月19日，泸州老窖博大酒业2017年重点客户会议在成都召开，并提出2017年总体动销规模要达到40亿元。在3月20日举行的五粮液营销工作会议上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国强调，五粮液与五粮系的销售收入将以1∶1作为主要目标，做大做强“五粮系”板块，实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。刘中国同时表示，要积极打造“两个百亿+两百亿”平台。“两个百亿”平台是指，到2018年，华东中心率先实现100亿元的销售目标，3个系列酒子公司完成100亿元的销售目标。“两百亿”即最迟到2019年，6个中心和品类共同完成200亿元的销售目标。
除去贵州茅台、五粮液、泸州老窖三巨头外，A股市场中，洋河股份现有白酒产能合计8.7万吨，其中洋河蓝色经典、洋河大曲等中高档白酒产能2.6万吨;山西汾酒在山西市场拥有领导地位。
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