对SAP的老客户来说，在ERP中已有标准的信用管理，已经在企业中应用了很长时间。这是一个已经很成熟的解决方案。对于大多数客户来说，它是一个很好的工具。然而又容易被人忽略的是，SAP的FSCM解决方案又可以将信用和风险的管理提高到另外一个层面。这个解决方案的优势非常明显，我相信该产品应该是企业所必须具备的。

主要的收益是可以分为三个方面：

·      让您做出更好的决策

·      流程的全面整合

·      使用内部数据，实现对信用的分析

为了充分了解SAP FSCM信用管理的业务上优势，我们先来看看标准的SAP信用管理是如何使用的以及相关的流程。

SAP信用管理的常见用途

 一般的客户都是从外部获取客户的信用数据信息，来导入到自己系统中的信用数据。这可以让他们能够按照风险类别对客户进行分门别类。接下来，将会通过一些手工计算而得出相应的信用额度，将来成为对客户进行信用考量的基础。这个过程需要在设定一定的时间间隔，以确保客户有正确的风险类别。

 除了这一点，客户的信用额度会定期进行审核，外部的信用评级公司将重新对客户进行分类。在SAP系统中很难识别客户在实际执行超过其信用额度的次数，另外也很难确定信用额度需要进行变更的频率，谁来提出这个请求以及什么时候需要提出信用变更请求更合适。

让您能够做出更好的决策：这是实施SAP FSCM信用管理的关键目标。在SAP  FSCM中你可以使用SAP系统中的实际数据来为客户设定信用额度，或将客户进行分组，并归属不同的风险类别。

例如：你可能发现你的外部信用评级公司有不错的评分，这是基于该客户在35天内为其它供应商进行支付历史的判断。因此这将对客户提供一个良好的信用额度和良好的信用评级。不过，如果您去分析您企业的SAP数据后，发现同一客户却是65天后才进行支付，这样你就会不太愿意给这个客户一个良好的信用评级，而是给予他们一个很差的评分。如果还要向他们提供良好的信用额度，就会感到犹豫不决。相对于来自外部提供的信用评级数据，在本企业的实际付款条款可以更好地帮助你改善与客户的关系。这样您就可以与您的资金托收团队和销售团队分享这些信用信息，以期重新谈判并商定新的付款条件，努力减少他们的平均付款天数。因此，只有执行了更精准的信用管理解决方案，才可能为您的企业提供更好的决策。

流程的完全集成：传统的SAP信用管理解决方案需要依赖大量的手工加工。在SAP FSCM信用管理的一个主要优点是能够在SAP FSCM中直接完成对信用额度的变更。这个简单的例子记录了一个新的信用限额的需求，并且便于审批。进一步来说，我们还可以整合内部和外部数据的信用额度，一起做为信用管理的基础。这就避免了手工离线计算的弊端，而是提供了一种客观一致的做法。从外部信贷机构的数据可以通过接口自动上传到SAP。

使用内部数据进行信用分析：对于SAP FSCM的信贷管理来说，这是最常见的好处。这是两个解决方案之间最明显的差别。SAP内部数据的利用是信用评级和信用额度建议的重要一步。客户的信用评级可能在SAP FSCM中因为逾期付款而发生急剧变化，FSCM中信用风险的透明化管理，对于外部信用评级机构来说是望尘莫及的。

综述

根据客户的支付行为，能够快速识别客户的风险变化。如果你可以在客户欠款转成坏帐之前，就可以在SAP系统中进行持续跟踪，那么你就会在每次增加客户信用额度时都会进行慎重考虑。所以我们推荐在客户欠款成为呆帐之前我们就应该进行充分分析，看看是否能够提前发现客户任何变化的趋势，并且之前能够从系统获取相关的警告。通过流程的改变和对实际数据的利用，将能够让您做出更好的决策，避免产生潜在的坏账。