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一个完整的职业规划应该是：有自己的定位，然后有自己的目标，然后有从当前的自己向目标前进的一个渠道和过程；所以总结来说，有人谈起自己的职业规划，只是说了自己的定位，也有人只是说了自己的目标，却往往缺了最重要的那一部分：从定位到目标中间的渠道；而当下到未来的距离可以用一个5年的时间来界定，5年的这头连接的是当下的你，5年的那头连接的是你未来你想成为的你；那么，如果从当下走到想要未来，中间就是一个规划的过程，你既要站在5年规划的那一头来做战术，思考目标找到具体实现路径，也要站在5年的这头出发，放弃一些会干扰你的东西比如游戏、电影，一心一意走上轨道步步直逼五年之后想成为的自己。下面跟大家介绍一下职业生涯规划的工具：个人商业画布

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其实，我们每一个人就是一个企业，自己有什么产品拿出去卖，怎么生产这款产品，怎么推销这款产品，产品成本多少，最后我们能得到多少，完全取决于我们的商业模式。职业规划的关键就是不断描绘自己的商业画布。个人商业画布用一种全新的思维来告诉你怎么规划自己的人生，告诉你5年规划甚至更长的规划怎么走。他向你描述你应该通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展以及将职业发展的完美组合。

1. 认识个人商业画布

首先，我们来了解商业模式的九大模块：

核心资源 关键任务 客户群体 价值服务 渠道通路 客户关系 重要合作 收入来源 成本结构

然后对应个人商业画布如下：

核心资源：我是谁，我拥有什么？

关键业务：我要做什么？

客户群体；我能帮助谁？

价值服务：我怎么样帮助他人？

渠道通路：怎样宣传自己的交付服务？

客户关系：怎样和对方打交道？

重要合作：谁可以帮我？

收入来源：我能得到什么？

成本结构：我要付出什么？

2. 如何描绘自己的画布？

要素1：核心资源：我是谁？我有什么？

▲我是谁：主要包括性格、价值观。

▲我有什么：主要包括兴趣、知识、技能、能力。

总之，在核心资源这个框内，尽可能把你有的要素都列出来。这些要素必须能够描述你这个人，能够把你与他人区分开来。

1.兴趣：

比如，你不喜欢销售这个工作，这只是浅层现象，你需要问自己：为什么不喜欢销售，不喜欢它哪方面，是讨厌应酬还是对自己产品没信心？是不喜欢这个行业的人么？这个工作有没有哪方面是你相对喜欢的？

只有这样问自己，你才会更快地知道自己的兴趣。举例来说，因为讨厌应酬，所以你不喜欢销售，那下份工作就不是“非销售”这么简单，而是要去找不太需要应酬的工作。

所以，如果你能够将之前做过的工作、甚至业余爱好，都按它的内容构成来做个剖析和总结的话，那就不需要把所有工作都尝试一遍，才知道答案。

2.知识

知识很容易盘点，因为是在冰山的最上面，你学的专业、考过的证、看过的书，都可以算在知识里面。

3.技能

这里要盘点的是：你会什么本领、掌握多少语言、能用什么工具……不仅包括工作中的，也包括你擅长的业余爱好。为什么要包括业余爱好呢？因为有时候业余爱好跟本职工作结合起来，可能会帮助你发现一些跨领域的新机会。

4. 能力

多尝试：能力需要通过行为来发现，所以你做了事情，才能发现和锻炼自己的能力；

多总结：哪些能力你比一般人强，而哪些能力比一般人弱，它们属于可培养的能力还是天生的能力；

要素2.关键业务：我要什么。

比如我做外贸业务：寻找客户资源、客户与公司的沟通力、外语能力，这些是我的关键业务，能力，也即我具体做的事情。

要素3. 客户群体：我能帮助谁。

这里包括企业内部和外部的人，即需要依赖你完成工作的人。企业内部的比如老板，以及你所支持的部门/岗位，外部的比如客户。

对于一个企业来说，它的客户比较容易定义，就是为它付费的外部用户。

要素4·价值服务：你为客户群体提供的价值是什么？

打个比方：我们买苹果手机，是因为手机好，然后可能还有一点逼格，而买锤子手机呢，更多可能是冲着情怀。所以作为个人来讲，你也要有自己的价值定位。价值服务更多的是结果和影响，而不是具体的任务。

要素5. 渠道通路：怎样宣传自己、交付服务

接下来就是：如何向客户传递价值。也就是第五个要素：渠道通路，它包括如何宣传价值、卖出服务以及递交服务。

那如何宣传这个价值呢，比如举办一些线下分享会、写文章等等。如何卖出服务呢，面对面交流，针对性的了解服务客户的真实情况，并作出相应的建议以及跟踪。

要素6. 客户关系：怎样和对方打交道

你如何跟客户打交道、处理好跟客户的关系，也十分重要。比如销售人员通过跟客户一起吃饭、打球等等，建立关系；很多互联网公司，通过社群来建立跟用户的联系。

要素7. 重要合作：谁可以帮我

你通常不会是靠单打独斗的。团队内部比如经常合作的伙伴，还有帮你提供资源的朋友，甚至一些人会为自己配备职业导师等，这些都属于重要合作对象。

要素8. 收入来源：你在这份事业中获得的收获。

这里的收入是广义的概念，包括物质回报和非物质回报。其中物质回报包括工资薪酬或创业利润收益、福利、股权期权等；非物质回报则包括环境氛围、发展机会、成就感、满足感等等。

要素9. 成本结构：你为这份事业需要付出什么。

这里的付出包括时间、精力、金钱，甚至你的压力。

从这九个要素当中，你会发现，个人跟企业的商业模式画布其实有区别的：对企业来说，成本和收入更多是财务上的；但对个人来说，你还需要考虑工作是不是开心，有没有发展等等。

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3. 如何分析自己的画布？

至此，你的个人商业模式画布已经完成，接下来就可以去分析和应用了。这里按照文章开始时候给大家讲的三个用途，分别来讲：职业诊断、职业选择、职业规划。

用途1. 职业诊断

用画布做诊断的核心是：发现九个要素中互相不匹配的情况。我列了几个常见的不匹配情形，每一个都通过举例来说明：

情形1.1：关键业务跟核心资源不匹配。

比如，你的核心资源是人脉广、喜欢挑战、善于沟通和掌握一些技术，现在某IT公司做售后技术支持，不用见客户。那么，这个关键业务显然并未发挥出你的优势。

如果调整的话，比如可以调整到售前技术支持，既能充分利用本身的技术知识，又能发挥与人打交道的专长。

情形1.2：价值服务跟客户群体不匹配。

假设还是上面的例子，你现在转到了售前技术支持，归销售负责人管。那你的客户群体就从技术负责人变成了：外部客户和销售负责人。这时候，你的价值服务仍然只是：做好技术服务、让客户满意，那就会有问题。

因为根据你的客户需求，你还需要为公司带来更多生意、把产品卖出去。所以你的价值服务需要调整，你需要思考，如何从技术角度来打动客户，并转化为购买行为。

情形1.3：渠道通路与客户群体不匹配。

比如，你打算跳槽去民企，却在Linkedin找机会、更新简历，效率也是不高的，因为Linkedin更多是外企。

除了以上三个情形之外，其实还可能存在其它一些问题，比如合作伙伴与关键业务不匹配、客户关系与客户群体不匹配、收入和成本不对等，等等，这些都可以用类似的思路去分析。

总而言之，画布中的九个要素之间都要相互匹配才行。如果存在脱节，那就意味着你的个人商业模式是有问题的，需要做出相应调整。

另外，如果你想要提高收入，那就意味着你需要改变其它要素，或是客户群体、或是价值服务等等。

用途2. 职业选择

做职业选择的时候，画布也是一个很好的工具。比如，你有两个工作选择，那么可以画两个画布出来，然后对比两张画布：

第一，对比两个选择的成本和收入；

第二，对比两个选择，哪个更能利用你的核心资源，让你扬长避短。这个比较容易理解，我就不举例子了。

用途3. 职业规划

如果你按照上面的思路进行了现状盘点之后，找出了问题所在，那么你接下来开始调整这些有问题的要素、形成新的画布，其实就是规划的过程啦。

另外，倘若你已经有了一个职业目标，那么你把目标的画布做出来后，也很容易发现自己哪些要素上还有欠缺、知道自己应该朝什么方向努力（比如找哪些合作伙伴、通过什么渠道通路等等），都将是水到渠成的事。

最后需要说明的是，我们可以定期做这样的画布分析，就如同企业定期制定及回顾战略一样。

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另外，若出现以下情况，你也需要重新调整画布，对未来重新规划：

1.外界环境变化；

2.工作出现调整，包括升职、跳槽、转行等；

3.核心资源发生变化，比如能力、技能等有明显提升。

转自头条号/菜鸟赢职场