加载中…【转载】一个人的外贸江湖(74)伏脉千里，一举两得
(2016-12-22 20:32:20)
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Sanjay此时已经被萧懿的思路深深吸引，他迫不及待地说：“愿闻其详。”
萧懿慢慢地说了一句话：“把30%的货无偿送给SP解决资金上的燃眉之急。”
“什么？”Sanjay睁大眼睛，眼镜都快掉下来了，他更糊涂了，问到：“为什么？”
萧懿说：“对SP来说，目前不但需要挽回信誉，还要解决资金问题，你帮他们挽回了信誉，但如果再能在资金上帮到他们，那就完美了。你送给他30%的货等于帮他们挽回了30%的损失。我想Moris这样讲信誉的人，肯定不会让你白白付出的，这个时候有两个方向可以走，一个是取得他的信任和友谊后建立合作关系，这样的话，品牌的题就解决了；第二个是你们还是只是利益交换，但这个时候你可以换到更多。很明显第一种是上策，不过能不能成功，就取决你如何和Moris谈。前者是长久的利益，后来是眼下的利益。对我来说，我更看重未来的回报，当然有些人认为握在手里的才是最可靠的，所以，最终怎么做决定取决于个人的价值观。”
听萧懿说完，sanjay点点头道：“让我想一想，明天再答复你行吗？”
结束聊天后，sanjay忽然觉得视野开阔了许多，没想到活了六十多岁，居然让一个初出茅庐的小姑娘教导了一番。他看到儿子就在一边站着，就问Victor的看法，Victor说：“我赞成从长远的利益考虑，当然，如果不考虑以后，这次我们的确可以大赚一笔。”
Sanjay话风忽转道：“你是怎么认识Edith的？”
Victory说：“是卡里姆介绍的，他说这个女孩很聪明，可以帮我在中国解决各种问题，特别是对我这样的人来说，非常需要这样一个朋友。”
Sanjay道：“卡里姆推荐的人是不错，他那样精明的人难得会真心欣赏一个人。不过儿子，你真得要花时间和这个Edith维护好关系，没准儿她会成为我们在中国的一个好帮手。不过，事关公司业务上的事情，你不能什么都跟她说，我会告诉你哪些可以让她知道，哪些她不能知道。”说完，他又补充了一句，问到：“你喜欢她吗？”
Victor没想到父亲会忽然问这个问题，他有点窘迫：“喜欢啊，她又聪明又漂亮，还善解人意，是我遇到的第一个能跟我谈心的女性，不过我不确定她喜不喜欢我。”
Sanjay说：“儿子，相信我，你永远都得不到这类女人的心。你只是她的一颗棋子，她是不会伤害你，但你仅仅是她的一颗棋子。”
Victor有点愤怒，不满地说道：“你怎么知道，为什么你看谁都不像好人。”
Sanjay拍拍儿子的肩膀说：“因为我见过太多人，经历过太多事。你以后就知道了。如果你不相信我的话，可以去追求她，但我赌你肯定追不到。所以，不要和我赌气，更不要在无谓的事情上浪费时间，换个角度考虑问题，她把你当成棋子，我们也可以把她当成在中国的一枚棋子，互惠互利，何乐而不为呢。从今往后，好好经营和她的关系吧。”
萧懿和sanjay谈完马上确定了一件事，那就是这批库存会以原价收购。想到这里，她马上拨通了Mark的电话，问他如果她能劝SP不取消订单，支付剩下70%的定金的话，工厂愿意付多少佣金给她。Mark说，至少五个点，如果真能不取消订单，高于五个点也是有可能的。萧懿说，那好吧，我也不贪心，就五个点，你现在拟一份佣金合同，发给我，马上签。
和Mark谈完佣金的事，她给sanjay写了一封邮件：
Dear Sanjay:
假如你选择了第一种方案，我想谈谈自己的几点关于和SP谈判时候的建议；
1.首先消除他们对你的敌意，毕竟你给的品牌授权费是用让他们不舒服的方式获取的
2.多赞扬Moris的诚信，并表达对他坚守诚信的尊重；
3.适时谈谈自己的商场经历，让他知道你也是一个守信的人，最好能找出你们的共鸣点；
4.等到两个人相谈甚欢的时候，提出把30%的货送给他们这个决定；
5.当他大为感动的时候，再谈双方未来的合作。
但如果你选了第二种方案，谈判就简单多了，你肯定可以搞定的。
Regards!
Edith
刚处理玩这些事，查晓楠打来了电话，说下班后过来看她，萧懿这才想起来上次和真人面对面说话已经是两周前的事了，她觉得偶尔见见人也行，于是就同意了。
她现在已经拄着拐杖慢慢走路了，也许是年轻的缘故，骨头愈合得挺快。想到晚上有外人来，她不得不一瘸一拐地把屋子收拾了一下。
查晓楠在晚上六点多的时候到了，当他提着一只活鸡和几捆青菜站在门口的时候，着实让萧懿吃了一惊。她迟疑地问到：“你不会想做晚饭吧？”查晓楠说，当然了，今天是周末，明天又没什么事，可以好好做一顿晚餐。萧懿说：“做饭太麻烦了吧，我都好久没开火了，不如到小区外面的粤菜馆点餐吧。”查晓楠絮絮叨叨地说：“外面的餐馆又贵又不卫生，哪里有在家里做饭划算。”说完走进厨房开始做饭。
萧懿无奈地看着在厨房里忙碌的人，摇摇头走进了书房。
不得不说，查晓楠的厨艺相当不错，一只鸡做了三样菜。他知道萧懿不喜油腻，特意把鸡皮剥掉后用当归、枸杞和白萝卜炖了一锅鸡汤，然后把鸡皮榨油后配着芥蓝炒了一盘青菜，最后把鸡汤里的肉捞出来和胡萝卜红烧了一下。上桌后，色香味俱全。对于天天吃外卖的萧懿来说，绝对是大餐了。她调皮地冲查晓楠眨眨眼睛，戏谑地说道：“谢谢大厨，看来学好厨艺可以极大地改善生活质量啊。”
查晓楠边盛汤边说：“如果你不嫌我天天骚扰你，那我每天都来给你做晚餐喽。”
萧懿忙说：“那怎么好意思天天麻烦你。”
查晓楠坦然地看着萧懿道：“为什么不好意思，反正我每天做饭，你每天不做饭，做一个人的饭和做两个人的饭用的时间都差不多，而且，你的确需要人照顾。”
萧懿知道自己在家务方面一塌糊涂，不是不会做，而是她从心底厌恶这些琐碎的事情。小时候在老家，农忙季节，她宁可去田里像大人一样干农活也不愿意留在家里做饭，虽然手上很快就被锄把磨出血泡，可一想到洗碗，她还是觉得受点皮肉之苦比较能接受。如今有人愿意提出主动帮她做家务，她也乐得接受了。
萧懿慢慢地说了一句话：“把30%的货无偿送给SP解决资金上的燃眉之急。”
“什么？”Sanjay睁大眼睛，眼镜都快掉下来了，他更糊涂了，问到：“为什么？”
萧懿说：“对SP来说，目前不但需要挽回信誉，还要解决资金问题，你帮他们挽回了信誉，但如果再能在资金上帮到他们，那就完美了。你送给他30%的货等于帮他们挽回了30%的损失。我想Moris这样讲信誉的人，肯定不会让你白白付出的，这个时候有两个方向可以走，一个是取得他的信任和友谊后建立合作关系，这样的话，品牌的题就解决了；第二个是你们还是只是利益交换，但这个时候你可以换到更多。很明显第一种是上策，不过能不能成功，就取决你如何和Moris谈。前者是长久的利益，后来是眼下的利益。对我来说，我更看重未来的回报，当然有些人认为握在手里的才是最可靠的，所以，最终怎么做决定取决于个人的价值观。”
听萧懿说完，sanjay点点头道：“让我想一想，明天再答复你行吗？”
结束聊天后，sanjay忽然觉得视野开阔了许多，没想到活了六十多岁，居然让一个初出茅庐的小姑娘教导了一番。他看到儿子就在一边站着，就问Victor的看法，Victor说：“我赞成从长远的利益考虑，当然，如果不考虑以后，这次我们的确可以大赚一笔。”
Sanjay话风忽转道：“你是怎么认识Edith的？”
Victory说：“是卡里姆介绍的，他说这个女孩很聪明，可以帮我在中国解决各种问题，特别是对我这样的人来说，非常需要这样一个朋友。”
Sanjay道：“卡里姆推荐的人是不错，他那样精明的人难得会真心欣赏一个人。不过儿子，你真得要花时间和这个Edith维护好关系，没准儿她会成为我们在中国的一个好帮手。不过，事关公司业务上的事情，你不能什么都跟她说，我会告诉你哪些可以让她知道，哪些她不能知道。”说完，他又补充了一句，问到：“你喜欢她吗？”
Victor没想到父亲会忽然问这个问题，他有点窘迫：“喜欢啊，她又聪明又漂亮，还善解人意，是我遇到的第一个能跟我谈心的女性，不过我不确定她喜不喜欢我。”
Sanjay说：“儿子，相信我，你永远都得不到这类女人的心。你只是她的一颗棋子，她是不会伤害你，但你仅仅是她的一颗棋子。”
Victor有点愤怒，不满地说道：“你怎么知道，为什么你看谁都不像好人。”
Sanjay拍拍儿子的肩膀说：“因为我见过太多人，经历过太多事。你以后就知道了。如果你不相信我的话，可以去追求她，但我赌你肯定追不到。所以，不要和我赌气，更不要在无谓的事情上浪费时间，换个角度考虑问题，她把你当成棋子，我们也可以把她当成在中国的一枚棋子，互惠互利，何乐而不为呢。从今往后，好好经营和她的关系吧。”
萧懿和sanjay谈完马上确定了一件事，那就是这批库存会以原价收购。想到这里，她马上拨通了Mark的电话，问他如果她能劝SP不取消订单，支付剩下70%的定金的话，工厂愿意付多少佣金给她。Mark说，至少五个点，如果真能不取消订单，高于五个点也是有可能的。萧懿说，那好吧，我也不贪心，就五个点，你现在拟一份佣金合同，发给我，马上签。
和Mark谈完佣金的事，她给sanjay写了一封邮件：
Dear Sanjay:
假如你选择了第一种方案，我想谈谈自己的几点关于和SP谈判时候的建议；
1.首先消除他们对你的敌意，毕竟你给的品牌授权费是用让他们不舒服的方式获取的
2.多赞扬Moris的诚信，并表达对他坚守诚信的尊重；
3.适时谈谈自己的商场经历，让他知道你也是一个守信的人，最好能找出你们的共鸣点；
4.等到两个人相谈甚欢的时候，提出把30%的货送给他们这个决定；
5.当他大为感动的时候，再谈双方未来的合作。
刚处理玩这些事，查晓楠打来了电话，说下班后过来看她，萧懿这才想起来上次和真人面对面说话已经是两周前的事了，她觉得偶尔见见人也行，于是就同意了。
她现在已经拄着拐杖慢慢走路了，也许是年轻的缘故，骨头愈合得挺快。想到晚上有外人来，她不得不一瘸一拐地把屋子收拾了一下。
查晓楠在晚上六点多的时候到了，当他提着一只活鸡和几捆青菜站在门口的时候，着实让萧懿吃了一惊。她迟疑地问到：“你不会想做晚饭吧？”查晓楠说，当然了，今天是周末，明天又没什么事，可以好好做一顿晚餐。萧懿说：“做饭太麻烦了吧，我都好久没开火了，不如到小区外面的粤菜馆点餐吧。”查晓楠絮絮叨叨地说：“外面的餐馆又贵又不卫生，哪里有在家里做饭划算。”说完走进厨房开始做饭。
萧懿无奈地看着在厨房里忙碌的人，摇摇头走进了书房。
不得不说，查晓楠的厨艺相当不错，一只鸡做了三样菜。他知道萧懿不喜油腻，特意把鸡皮剥掉后用当归、枸杞和白萝卜炖了一锅鸡汤，然后把鸡皮榨油后配着芥蓝炒了一盘青菜，最后把鸡汤里的肉捞出来和胡萝卜红烧了一下。上桌后，色香味俱全。对于天天吃外卖的萧懿来说，绝对是大餐了。她调皮地冲查晓楠眨眨眼睛，戏谑地说道：“谢谢大厨，看来学好厨艺可以极大地改善生活质量啊。”
查晓楠边盛汤边说：“如果你不嫌我天天骚扰你，那我每天都来给你做晚餐喽。”
萧懿忙说：“那怎么好意思天天麻烦你。”
查晓楠坦然地看着萧懿道：“为什么不好意思，反正我每天做饭，你每天不做饭，做一个人的饭和做两个人的饭用的时间都差不多，而且，你的确需要人照顾。”
萧懿知道自己在家务方面一塌糊涂，不是不会做，而是她从心底厌恶这些琐碎的事情。小时候在老家，农忙季节，她宁可去田里像大人一样干农活也不愿意留在家里做饭，虽然手上很快就被锄把磨出血泡，可一想到洗碗，她还是觉得受点皮肉之苦比较能接受。如今有人愿意提出主动帮她做家务，她也乐得接受了。
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