时间真快，我记得第一次写年度总结的时候是2014年，总结一年的变化，整理一年的收获和缺陷，渐行渐近的向着目标走去。

今年大环境特殊，因为YQ影响了生活，也影响了上市公司的业绩。今年1-10月份我在钢材贸易公司，每天通勤大约5小时，可以说非常的不容易，11月到现在换了工作，搬到公司附近，可以节约大量的时间了。

销售

通勤的路上我也是用阅读器看书，耳机听书，但是肯定是比在家里安静的地方差多了。

先说说销售吧，今年1-10月份我主要是在学习销售理论，看了大约七八本电子书，买了四五个音频，销售理论目前来说已经掌握很多了，只是实践的机会太少，所以很多还是停留在理论上，希望明年能多实践。

我认为自己学习销售理论还是很快的，为什么呢？因为我是利用自己学投资理念的方法。我记得前面我说过，为什么一个厉害的人可以在多个领域成为专家，比如我们的毛主席，好像有七八个头衔吧，政治家 军事家  思想家，诗人，作家。我觉得他们是一个领域到达了高峰，然后直接在上层进行了切换，迅速的掌握了另一个领域的核心知识。任何学科只要到了顶层都是相通的。

比如，孙子兵法可以运用到各个领域，道德经可以运用到各个领域。当我这个认为的时候，我就很高兴，我希望能用这种方法学到更多的知识。所以前段时间，我增加了管理学  兵法智谋，我学习管理学不过是看了一些帖子，就学到了很多管理学的精髓，在我今后从事管理的时候，我可以运用这些知识。可能有人要问了，你现在只是一个实习人员，就妄想做领导了？恩，我还是有信心的。

投资

今年我的投资做的非常好，好的让我难以置信，截止到目前，2020年的收益率应该是在80%以上，今年还有四个交易日，等元旦的那天，我在披露具体收益。

今年上半年的原油出现了史无前例的负溢价，活着就是见证历史，所以没有什么是不可能发生的，在市场要谨慎保守。我进行各种原油套利，赚了一万多，看来学习是有奖励的，当我每学一个技能，不知在什么时候就会给我带来收益。

我想起2014年我进行1笔分级基金套利的没赚钱就放弃了这个产品，我就后悔不已，我不该那么快放弃的，不仅让我少赚了很多钱，更重要的是让我进入低风险概念领域的时间推迟了好几年。

今年我又参与了港股新股的套利，因为我兑换的港币太少，也不够凶猛不愿意花融资费用，导致我一个新股都没中，目前港股打新的账户太多，我预计这个套利机会很快就会消失。

今年我重仓持有的分众传媒，涨幅翻倍，促使我的收益大幅度增加，当然也有做的不好的地方，就是在它低位的时候，交易了几次，导致一部分卖的比较低，我曾买到分众的最低价，就是比软件上显示的价格多一分钱，但是我在随后的两三天就出掉了一部分，短线交易的习惯还是没有彻底的改掉。

今年我犯的另一个巨大的错误就是没有买洋河股份，洋河从八十多上涨了九十二的时候，我已经看到了它的价值，但是我当初的想法是：白酒股已经大幅度上涨了好几年，应该会回调了。如果白酒龙头下跌，就算洋河低估应该也不会涨。现在回想起这一段，我都感到十分的羞愧，我曾多次自己说：忘掉自己所学的技术分析。但是在关键的时候，他却又占了上风。洋河目前涨到了230元，这是一个很好的教训，下次一定不会再用技术分析。要以公司的价值和发展来衡量。

今年我的投资理念又有了进步，我重新温习了巴菲特的投资理念，买股票就是买公司的一部分，今年段永平的理念对我的帮助也是非常大，特别是他为人处世方面，他对本分，平常心的理解，让我十分的受益。这位隐身的王者可能对他比较陌生，不过他的几个弟子经营的公司一定都很清楚，步步高  小天才手表，OPPO VIVO 拼多多。我阅读了他所有的资料，还有采访的视频，大约我在2007年就听说他拍了巴菲特的午餐，可惜当初网络不发达，我只是觉得是新闻没有深入了解信息，要不然我那个时候就学他，我现在估计都有很多钱了。现在学习投资真是太方便了，随时可以查到想要的资料。

我走在正确的道路上，这条路可以通往罗马。我现在虽然不富裕，但是毫不怀疑自己以后会过上好日子，当然这个是比较漫长的。不用着急，快快乐乐的边走边捡钱还能看看风景。而且越捡越多，这不是很好的差事吗？

读书

阅读已经成为我的习惯，一天不看点东西就觉得我把时间浪费了，当我养成这个习惯的时候已经快30岁了，富兰克林在6-7岁的时候已经养成了这个习惯，这就是我笨的地方，若是我在20岁就养成了这个习惯，那我就不是现在这个样子了，查理芒格说：人总是聪明的太迟，而老的太快。现在我清楚自己需要学习哪方面的知识，而不去学我用不上的东西。这和以前是不一样的，我以前总是学一些用不上的东西，导致时间也花了，东西也忘记了。

今年我看了多少本书？没有统计，明年还是做个记录比较好。

我现在十分喜欢阅读，可是我上学的时候却不喜欢，阅读的好处有很多，比如：有时候看到一个困扰我的问题，在几十年前就有人写好了答案，而且处理方式想的也很周到，这真是让我拍案叫绝！我想如果我早点看到这个，那该多好。像我在投资上犯的错误，前辈在一百多年前就已经翻了而且把整个过程写的清清楚楚，就像他说：“前面有坑”！我还闭着眼睛自己试了一次。还有比这更愚蠢的事情吗？可是我就是这个愚蠢的人啊。所以，我一有时间就开始阅读，因为我希望在我犯错误之前，就能看到答案。

阅读一本书可能里面有很多知识点，比如100%的知识，我只学到了10%，那我读10本书学到的经验就是100%，那如果我读了100本500本呢？那我比同龄人更有经验。。当然，我太笨，可能10%都没学到，只学到1%。在5年10年以后，就会拉开巨大的差距。

品德 人格

我阅读了名人传记，他们都非常的有品德和人格魅力，我忘记了在哪里看到了一句十分经典的话：能力可以让你达到巅峰，只有品德可以让你留在那里。这真是一个有智慧的话啊。我的榜样巴菲特和查理芒格是诚信的典范，而且人格一流，他们就像灯塔，在指引我前行。

我还有很长的路要修行，段永平也是人格诚信一流的人，我给你讲个小例子吧，他在报纸上集思广益让大家给公司取名的时候。如果运用就给8000元，后来有7个人来信都取名步步高。按国内老板的常规做法估计是一个都不给，或者选一个人给，或者让自己的亲戚也取这个名字，然后把钱给他，但是段永平说：因为我们没有规定第一个来信的人有奖励，所以这几个人都拿到了这个钱！这是在1995年时候，想想那时候的物价水平。这是一笔不少的钱。试问国内的老板哪个人能做到。（具体金额我忘记了，应该在6千-8千）

还有一个故事，步步高想买小天才的商标，出价200万，那个持有人不卖，后来08年金融危机，步步高又想买，然后委托一个中介去买，中介30万就买来了，先过户到中介，然后中介过户给步步高，那个商标持有人说：你知道吗，以前有个叫步步高的公司200万买我没卖。然后段永平说：我就是那家公司，我现在依然认为你这个商标值200万，后来段永平又补足了200万给了那个人。

这样的企业在中国可以说凤毛麟角，段永平的企业文化是：本分，平常心。当我看到前面的两个例子我震撼不已，如果我现在手上有个生意，和一个不认识的人合作我可以赚30%，和段永平合作可以赚20%，那我肯定和段永平合作，因为他的准则，让我十分的放心。

哦 对了 还有一件事也能充分说明他的品格，步步高欠供应商的钱，保证在合同约定时间打过去，如果因为特殊情况晚了一两天，他们会主动打电话到供应商那里说明原因。他们内部时常开会检讨，为什么不能准时打款，并制定惩罚机制，晚了多长时间会对财务部门罚款。段永平对所有供应商公开了自己的手机号说：如果公司拖欠了货款请给我打电话，好几年没一个供应商打电话。

各位这样做的好处你知道是什么吗？就是步步高拥有最优秀的供应链和销售链。查理芒格说：如果你想要某种东西，就要努力让自己配的上它！

在国内供应商的钱是能拖就拖，甚至有些公司会制定拖的时间长的人会有奖励。这就是国内营商的大环境啊。我所在的建筑行业更是欠钱的不还，签订的合同，和没签一样，约定的付款跟不存在一样。这样的环境才能体现出段永平的特别之处。

他们都是我的榜样，努力的去靠近，让自己配得上拥有优秀的朋友和合作伙伴。

就写到这吧，再写就太长了。