加载中…第一次跑工地销售的感受
(2020-04-13 21:15:54)我分析了一下，这个有两个关口，1、进门，保安这一关，如果事先没有联系，这一关还是比较难过去的，就算你好不容易拿到了联系方式那么进入第二关。
找到联系人：这个联系人，大部分可能自己也说了不算，毕竟每个公司制度不一样，有的业主指定品牌，有的是公司集采，有的是招投标，可能花了半天时间，进去了以后，发现，他们根本就没有采购的能力，或者其他渠道已经订好。就算这个目前他们有这个需求，那么又进入第三个阶段，谈价格，谈付款方式。
做工程的，大部分都是要垫资的，前面，过了保安，找到联系人，但是可能在付款方式上又谈不拢。一般做项目，愿意欠账的公司肯定是优先考虑的，特别是价格差不多的时候。综合下来觉得，这种模式开发业务效率非常低。
如果欠账，又会担心拿不到货款，如果不欠账，那生意肯定会没有欠账的公司多。房地产就是这种垫资的模式一直在延续，现在这个行业由政策支持，还算一般，但是，万一有一天这个行业不行了，或者房价大跌了萧条了，那坏账会非常的高。这个也是在赌。
销售确实很锻炼人，虽然我们看上去是在搞销售，实际也是在积累。认识更多的人，总会有些人喜欢你，时间久了效果就出来了。
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