1、铁通现状分析

目前的状态是08-14，六年融合未果，名未改，业务未动，经营方式照旧；变化是先有巨额投资，后投资少的可怜，业务上多了一个代维，业务支撑上多了一个飘忽不定的协同成本支撑，集客发展上部分内部竞争。从集团和省市整体看依然是两家。

分析这个状态：移动从希望借助铁通固网资源和规模不大的用户群作为进军固网业务的起点，多数省分在移动希望的宽带上建树不大，却在代维上凭借管理和少人员的优势，取得了突破，因此原计划想凭借移动投资，壮大和主管固网业务的打算落空，直接原因是想坐在移动巨额投资的位置上争取独立分得一块移动蛋糕，与上市公司在一定程度上平起平坐。但移动高层先知先觉，怕铁通主导固网成气候产生两权分立，融合后的蛋糕损失过大，于是就有了13年末固话牌照划给上市公司的工信部文件，铁通高层便哑口无言，铁通首领也被开到决策层以外。于是在宏观上铁通只剩下替人种田的各种差事，如代维、代建、代理业务等。

期间因铁通决策层的不甘心和横向纵向的拼命抵抗，加速了被边缘化的进程。整体上导致了目前代维虽成规模，但不稳定，工钱凭赏、活凭给的局面，南方省市移动宽带下手早、在网巨大，给的多，铁通有赚头，但说了不算，造成想争取还不敢反抗，过一天算一天的局面。北方大省，铁通管理实力厚，资源多（人和物都多），移动自有宽带少的可怜，自然不会像南方一样听话，但随着近似于0投资的境遇，市场无法拓展，产品质量无法改善，单纯凭自己的收入 营销成本凭赏 滴水代维 无望工程，苦不堪言。现在想举手投降，热脸贴个冷屁股。维持员工队伍稳定成了天大的事，否则，在鸡已经飞了的情况下，蛋也可能打了，上对国家，下对黎民，中间对自己都无法交代。

一言以蔽之：铁通的管理层正处于移动管理层的惩罚潜规则中，难堪、痛苦是必然的。

2、铁通的未来分析

实际上，按照这种现状，铁通的未来可以负责任的说，根本没有定数，只能走一步看一步，而且比较明显的是移动的拖延政策完全针对铁通管理层已经无可厚非，即便是铁通管理层完全接受改编，整建制的老弱残兵也摆脱不了当炮灰的命运。移动的理由相当充分：给你们投资没弄好，成本支撑你们发展业务也没弄好，做代维、做工程也没做好，那么，既然归顺了，当减员、搞营销、做装维、干工程的底层炮灰也是没有办法的事，国家会理解的。说实在的，这也是铁通管理层不愿意归顺的根本原因啊，自己不争气占50%，移动根本不惯着占50%。