企业最容易犯的错误：

一、跟风

我们或许不是第一个，但是我们会成为更好的一个。

这也许是对的，有许多行业，首创人现在已不知所踪，但如果进入市场太迟，而必须与已经拥有优势的竞争对手作战，该营销战略就可能不起作用。

跟风产品的另一个缺陷就是，第一个进入市场的品牌通常会成为该品类的代名词。

绝大多数的公司产品跟风时强调的更好的质量，但是有些产品人们不太会考虑客观质量，有时也比较不出，比如可口可乐与百事可乐，加多宝凉茶与王老吉，东阿阿胶与其他一些阿胶，两个名牌的西服。

营销是一场认知之战，而不是产品之战。

要打进市场，差异化才是胜人一筹的战略。你和竞争对手的产品有何不同，如果能清晰地表述出产品实质性的差异，你就能远离跟风陷阱。比如苹果手机与其他手机。

二、不知所卖何物

人们根据产品类别来储存信息。如果对潜在顾客描述的产品让人迷惑不解，那进入消费者的心智的概率就微乎其微。

调整产品概念必须谨慎，因为改变消费者的认识并非易事。特别是一些饮料市场营销，更是认知之战，不是口味之争。红王老吉与绿王老吉哪个口味更好?

.三、真相终会水落石出

市场营销人员坚信拥有最优质的产品就终将赢得胜利，这仅是假像。没有客观现实，没有真相，没有最好的产品。在市场营销的世界里，所有的一切都取决于消费者或潜在的顾客的认知。认知才是现实，其他均为假象。

四、别人的概念

推出跟风产品是糟糕的，搞跟风概念同样问题重重。在顾客的心智里，两个公司不可能共享相同的概念。

当竞争在顾客的心智中已经占有定位时，所有试图再去占据相同定位的努力都是徒劳。

沃尔沃汽车抢先占据了安全的概念，其他汽车也想给顾客留下安全的概念，但无一成功。在电池领域，劲量电池极力想掠走金霸王电池耐用的概念，但始终不成功。

比如云南白药就是止血，茅台就是国酒，阿胶就是妇女的滋补佳品，这些留在消费者中的概念，是无法被复制的。在这一点上，传统产品占有无以伦比的优势。

五、我们很成功

一旦成功，就很难保持客观的作法，而常以自己的主观判断代替市场的实际需求。企业越大，首席执行官就越容易与前线失去联系。

六、面面俱到

当公司试图去满足消费者的所有需求时，就不可避免地陷入麻烦之中。当一个药品什么病都能治时，那它什么也治不了。

当一个产品在市场上已拥有一个清晰的区隔时，推出多版本的结果只会让该产品信息的传达变得越来越混乱。雪佛兰曾是一款性价比优越的家庭用车，并居销量的首位。而后公司无休止地推出不同款式，使其演变成四不象：有便宜款式，又有昂贵款式，有房车类，也有运动跑车型，有卡车类，也有货车型，无所不包。

对于企业来说，品牌延伸是条捷径，因为建立 一个新品牌不仅需要充足的资金，还需要好的创意或概念。但是麻烦却随之而来/

云南白药将品牌成功地延伸到了牙膏，但在推洗发水时，却聪明地用了养元青地品牌，这当然增加了推广地难度，但是却避免了对主品牌的伤害。

也有一些企业将品牌延伸过度，却造成了品牌的伤害。品牌不是万能的。

七、靠数据生存

抢占市份额才是更为简单有力的目标，而非利润。当出现市场机遇时，企业的第一要务应该是建立主导性的市场份额，但是太多的企业在地位未稳之时就开始追逐利润了。

我们对对产品品类进行过长期研究就会发现，增加更多的产品只会弱化增长，而非助其增长。过分追求增长使市场领导者变得很脆弱，因为他们不愿放弃任何业务，就只能不断地添加新产品，大多数失败的品牌都曾有过好的概念，但都由于推出越来越多的产品而前功尽弃。

八、不进行自我攻击

知难而进，领导者对此没有其他选择，即使会威胁到基础业务，他们也必须把产品转至更好的概念或技术的领域。否则，当新技术不断改进并成为行业推动力时，公司的未来将遇到大麻烦。

公司要不断地用新产品替代旧产品。

世界日新月异，不随变化而谋动所带来的麻烦比任何其他错误都严重。

九、不负责

如果首席执行官或管理高层不负责战略的制定，事情就无法顺利进展。在当今市场营销的混战中，营销战略事关成败，因此不能由中层管理人员制定。