有钱？想要买最新款的手袋？那也要在waiting List上慢慢等…

　　Dior、Hermes等经典手袋被限购，预订款则延时发货

　　上个月，一线大牌的陆续提价并未影响奢侈品狂热者的热情，但她们却有了新的困扰。“我不在乎这款手袋涨了三千块，但郁闷的是，我的包竟然被限购了。”35岁的王女士几日前从Dior专柜人员处得知“这个月Lady Dior的销售配额用完了，要买得等下个月”。

　　有句话是这么说的：如果你没有在Waiting List （等候名单）上排过队，就不能算是一个合格的奢侈品粉丝。Hermes、Dior、Chanel、Gucci等众多国际顶尖奢侈品牌的sales手中，都有着一串长长的waiting list，很多客人在这个名单上一等就是一年多，更有等上四五年都没见到货品的。

“饿”出来的销售，是大牌手袋惯用的办法，用得到位，便能在涨价的同时保持身价，比如苹果、德国大众，都是“饥饿营销”的善用者。

　　经典款“被限购”、预订款“延时发货”

“Lady Dior的包目前每个月只卖40多个。”专柜的工作人员说，总公司分给每家门店都有配额，售卖的数额不能超过这个数字，就算有100个客人订货，也只卖这么多。她说，如果遇到节假日，这款手袋的成交量会增加，很有可能在月中就用完了配额。

　　这个解释让王女士感到迷惑，“既然还有存货，为什么不卖给我？”

　　让客人一直“饿”着，想要的手袋迟迟没有货，店铺里也时不时遇到“断货”尴尬，似乎是大牌们爱用的招数。

　　不单是Dior这么干，李小姐在年初看中一款“C”品牌的限量手袋，在得知“缺货”后随即加入了漫长的waiting list。上个月，她无意中发现专柜的货架上出现了她预订的手袋，但工作人员并未通知她前来领取，这令她感到费解，“我等那么久的包包到了，为何不通知我？”

　　今年4月，Chanel经典的5号香水推出了40ml的限量版，售罄后还有许多买家留下电话，排着队等候再次到货的信息，而专柜工作人员目前则表示“近期不会有货”。

Hermes经典的Birkin系列包包也是“限购大户”，橱窗里的那个手袋只能看不能买，还标上了“展示品”让你眼馋，至于Waiting List上的名单已经排了几米长，大牌们才不管呢。

大牌要你“排队买东西”，吊足客人胃口

　经典款进行限购、预订款延时发货，还有永远等不到的waiting list，这些其实都是一种营销手段，目的就是吊足顾客的胃口，从而使客人在心理上对品牌产生更多期待，“排队买东西”似乎让客人感觉这东西“更好”。

业内人士分析，Lady Dior的限购是为了给顾客传达“物以稀为贵”的信息，也避免过多的人拥有同一款包；而“限量版”因数量有限，有时会连专柜的展示款都卖掉，所以一旦有客人预订的包包到货，会先放到货架上展示一个月左右时间，再通知客人取包，从而延长客人的等待时间。

“因为越是供不应求，就越能显现价值、吸引更多的潜在用户。”商场人士表示，处于“饥饿”状态的货品，能最大程度上激发出客人的购物欲望，这是一种心理战术——“得不到的总是最好的”。

　“饿”也要有个度，不能让客人“饿”过头

　　商品提供者有意调低产量，制造供不应求“假象”，来提高产品附加值、提升销售的一种营销手段，可谓“饥饿营销”。在奢侈品界，Hermes就是“饥饿营销”的善用者，为了一个Birkin包或是Kelly包等上三五载的不少见。

　　而每年让人“望穿秋水”的iPhone手机发售，也是使用“饥饿营销”的经典案例。iPhone4s的发售受到了全球的瞩目，中国由于并未列入第一批发售的国家名单中，几乎是“一机难求”，而全球各地连夜排队购机的消息又为其加了一把火，不到一个月时间，iphone4s在国内的价格已炒到6000元以上，远高出4999的原价。

“饥饿营销运用的恰当，会为品牌带来益处，但也要把握一个度，不能让客人饿过头，一旦突破心理底线也会适得其反。”业内人士表示。而今年3月份，H&M联手VERSACE设计的限量款服装上市，“顾客彻夜排队”的现象却被爆料说是“被设计”，加上之后这一系列限量款又进行了较大幅度的降价，也影响了一部分消费者对品牌的认可度。

不过这种众多奢侈品牌限量版在国外可比中国好买多了，相信中国消费者是最追捧限量版，也最受用于“饥渴营销”了。

希望中国消费者也能够理智一些，别被“虚荣心”给绑架了你的“钱包”。