最愚蠢的反问是“你觉得要多少钱？”之所以是最愚蠢的反问，是因为客户一张口，价格锚就掌握在他手里了，价格再变动的余地就非常小了。例如：本来，商品卖12000元，客户说“最少要多少钱？”你问客户“你觉得最少要多少钱？”客户说“4000元”，此时，你想让他10000买，就很难了。

正确的做法是：一，假装没听见，继续说我们产品的优势。二，如果对方继续问“最少多少钱？”再理一下，继续介绍我们产品的优势。三，如果客户态度坚决、意志坚定“你就说最少多少钱？”如果实在绕不过去了，你就说“价格是你关心的唯一议题吗？”如果他说不是，那么你就继续说我们的产品、服务优势；如果他说是，你就说，你太爽快了，你就是我要找的客户，好，咱们就来看看价格。然后和他讨价还价。切记问最愚蠢的问题“你认为最少要多少钱？”价格锚要掌握在我们手里，他说能不能少一点？你说可以，11500，那么价格再变动的余地就不大了。（郭云杰）