一，谈判所要的结果是共赢，而非谁输谁赢。因此，认为“对方是艰难的对手”这种思维是不对的，彼此双方不是对手，谈判的态度应该是合作→共赢。

二，寸步不让，除非交换！不要被谈判者恫吓住，不要轻言让步（管好自己的嘴巴），除非交换。

三，也许在你看来“微小”的，在对方眼里却意义重大，甚至是你唯一可以与之交换的东西，因此，谈判时切不可以自我为中心，只考虑自己而不去分析对方。

四，不要为了“换取对方的善意”而让步。强权者不会给你任何回报，只会变本加厉地从你那榨取更多所需要的东西。有些谈判者一上来便气势汹汹，目的就在于此。（郭云杰）