先说明疑虑，拉近距离，博取信任，再进行深度沟通，这是《范雎说秦王》告诉我们的。
沟通（特别是说服）有效是建立在信任基础上的，没有信任，对方只会表面上附和你、敷衍你，却无法真正心服口服，不能达到说服的目的。
范雎很聪明，他通过三缄其口和说明疑虑，成功的让秦王信任了他。文中是这样描述的：秦王问范雎，先生有什么教我的吗？范雎答道“嗯嗯”，秦王又问范雎，有什么可指导我的吗？范雎又答“嗯嗯”，秦王又问范雎，范雎又回答“嗯嗯。”秦王有点不耐烦了，说“先生不肯教我吗？”范雎看时机已到，就摆出了疑虑“大王，咱俩第一次见面，还比较陌生，我给你提得都是涉及到您骨肉相亲及朝臣大事，我担心说出来您不相信呀！”范雎还举姜子牙辅佐周文王、伍子胥辅佐夫差打天下的例子，说明这个道理。最终赢得了秦王信任。
范雎能够先说出疑虑、拉近距离、博取信任，然后对重大事情提出自己的建议，这是很高明的沟通术，值得学习借鉴。
除此之外，范雎还会揣情，能站在对方的立场，以对方的利益为出发点（实际上为了维护自身利益）展开说服。例如，他说“大王，我死了是小事，但是天下仁人志士看到我来进谏而被被杀掉，导致都不敢来为您出谋献策，以至于危害秦国，就是大事了。”