有客户却没有拜访意愿的业务伙伴，如何克服自己的心理障碍，走出去,见客户,说保险呢？针对这一状况，请伙伴们认真想想积累客户将会带给我们什么好处? 从而帮助自己建立积累客户的观念, 养成积累客户的习惯。

    先用剥冬笋方法多问自己几个为什么?

    * 你为什么就坚持不了每日拜访? 

    * 你为什么会辞去原行业的工作来到保险公司?

    * 在原行业你每天工作几小时?要不要工作8小时?

    * 来保险公司你每天工作几小时?有8小时吗?

    * 这8小时做的都是和保险有关的事吗?

    * 和保险有关的事你认为有哪些?是拜访吗?是增员吗?是服务吗?

    * 如果一天做足8小时和保险有关的事，你认为会有什么结果?

    让我们来一起算算账?

    假设我们一天能做到3访×25天/每月=75访/每月

    按照二八定律,假设拜访80%被拒绝,20%被接受,是不是可以送出15份计划书？

    再按照二八定律,假设送出计划书的15人中，80%不成交，20%成交，是不是可以签单3人？

    假设成交的3人，每件单FYP为2500元，每月FYP是不是3人×2500元/件=7500FYP？

    假设FYC为30%，每月FYC是不是7500FYP×30% =2250元？

    如果我们提升客户质量，每件单FYP由原来2500元提升到5000元，我们的月收入就可提升200%。具体计算如下:

    假设成交的3人，每件单FYP为5000元，每月FYP是不是3人×5000元/件=15000FYP？

    假设FYC为30%，每月FYC是不是15000FYP×30% =4500元？

    如果我们提升专业能力，拜访成功率由原来20%提升到30%，只提升10%，我们的收入就可提升333%。具体计算如下:

    再按照三七定律，假设送出计划书15人中70%不成交，30%成交，是不是可以签单5人？

    假设成交的5人，每件单FYP为5000元，每月FYP是不是5人×5000元/件=25000FYP？

    假设FYC为30%，每月FYC是不是25000FYP×30% =7500元？

    如果我们提升拜访量，拜访量由原来每日3访提升到6访，收入就可提升400%。具体计算如下:

    假设我们一天能做到6访×25天/每月=150访/每月。

    按照二八定律，假设拜访80%被拒绝，20%被接受，是不是可以送出计划书30人？

    再按照二八定律，假设送出计划书30人中80%不成交，20%成交，是不是可以签单6人？假设成交的6人，每件单FYP为5000元，每月FYP是不是6人×5000元/件=30000FYP？假设FYC为30%，每月FYC是不是30000FYP ×30%=9000元？

    如果我们同时提升拜访量、客户质量和专业能力，收入就可提升600%。具体计算如下:

    假设我们一天能做到6访×25天/每月=150访/每月。

    按照二八定律，假设拜访80%被拒绝，20%被接受，是不是可以送出计划书30人？

    再按照三七定律，假设送出计划书30人中70%不成交，30%成交，是不是可以签单9人？

    假设成交的9人，每件单FYP为5000元，每月FYP是不是9人×5000元/件=45000FYP？

    假设FYC为30%，每月FYC是不是45000FYP×30% =13500元？

    下面我们来计算一下我们一年的收入，具体计算如下:

    首年佣金13500FYC×12月=162000元/年；

    首年季度奖：（13500×3个月-2100）×66%×4季度=101376元/年；

    再加上续佣：4.5万×20%×12月=108000元；

    合计：首佣+季度奖+续佣=371376元/年(不含新人奖励和年终奖)。

    结论是否很清楚了? 一日6访，有车有房。

    你现在清楚应该做什么了吗?如果你没有站在跑道上，就永远无法达到终点。

    接下来我们是不是应该给自己计划计划，问问你自己2010年：

    1．要赚多少钱？

    2．要拥有多少客户？

    3．要每日拜访多少人？

    计划制定后一定要在早会上把你的成功宣言喊出来，将你的成功宣言告诉身边的每一个人：“大家好，我叫×××，从现在开始，我每一个月的收入计划是……，为了达到这个目标，我将做到……，希望大家监督我早日达到！”

    然后牢记你的目标和承诺，向着目标行动，你就一定能成功!一定记住:只有你行动才能决定你的价值。

    相信大家都听过“买彩票”的故事，故事给我们的启发就是:

    * 行动才有结果，行动是成功的保证。任何伟大的目标，伟大的计划，最终必落实到行动上。

    * 拿破仑说：“想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好是最聪明。”

    * 所以现在做、马上做是一个成功人士必备的品格。

    2010年你想不想一马当先？从每天坚持3访开始！

（本文以太平洋寿险06版“基本法”为基础）