各位朋友大家好，我是李江涛。我今天来和大家说说一个话题，李佳琦卖汽车兵败的故事。大家都知道李佳琦是一个网红，直播带货，属于大咖系列。

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最近网络带货应该是很火，罗永浩卖了一个亿，薇娅在网上卖的也很好。但是网络红人李佳琦也想在网络上卖汽车，据说他卖的品牌是凯迪拉克，凯迪拉克给了他80万，用它来做汽车销售，一台没有销售，销售的结果肯定不尽如意，可以用的是一败涂地形容。当然这个词可能不是很恰当，应该说一台也没卖出去，这是个现象。今天我们就针对这种现象做一个分析。李佳琦为什么卖口红卖的好，卖汽车卖不出去？

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网红的经济现象，看这里几个要素，网络带货的要素有以下几个。

第一个，是网红，第二个是平台，斗音平台。第三个是粉丝。第四个是带货的产品，这是四个网络直播带货要素。大家都知道网络带货，基本上是这样的。

另外，粉丝茶余饭后，来看直播表演，网红利用这个机会来宣传他的理念，然后来讲一些口红、日常用品。网络带货有一个最基本的逻辑，就是它的东西要便宜，要质量有保障。

再通过淘宝的店的方式，可以配送到家。做到了网络订购、网络购物、网络配送以及网络指导的作用。

网红带货最关键的就是教育消费者，给消费者基本的认知，促进购物。这是我们今天对网络带货的一个基本模式分析。

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网络带货的产品基本特点。

网络带货的一般产品都是日常用品，大家熟悉的口红，包括衣服、包括一些农产品，这些东西。

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薇娅卖过两样东西，一个是卖过火箭，一个是网上卖房子。但我可以告诉大家，他卖火箭发射应该是线下策划好了，因为能够花4000万的肯定不是那些屌丝粉丝，一定是机构，所以这是一个特别的炒作。

薇娅卖房子，实际上卖的不是房子，卖的是一个购物券 500块钱，卖了800多个，你拿购物券去，可以现场去买房子的时候可以打8折。中间设计的实际上是便宜的打折模式。

所以薇娅只是卖打折模式，你可以去看，如果你感觉不合适，你可以不买，所以这样给消费者有很多的选择。罗永浩卖他的东西，包括卖小米的一些扫地器等等，这一些、书籍等等，都是采取这种方式。这是我们对网络销售货物的分析。

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最后我们来分析李佳琦为什么代或卖房卖汽车最后一败涂地。

首先，客户定位

李佳琦卖口红出身，卖汽车，客户群发生很大变化。因为汽车在一个家庭里边，是个大宗物资的采购.一般来说能买普通汽车的能买高档汽车，人群有明确的划分。凯迪拉克一辆车大概便宜的是二三十万，贵的七八十万，所以想通过直播方式卖车。首先出发点有问题，因为直播这种形式一般是卖小东西。

第二，怎么卖是对的。

如果是凯迪拉克，想通过李佳琦把自己的品牌塑造一下，做到提高品牌影响力，这个目的能达到。但是想通过直播直接带货，直接销售汽车。在网上这种情况下，大家没有现场的实体感的情况下，一下子花几十万买一个东西，对直播模式是个挑战。至少目前的直播还没有成熟到大家通过看一个人的介绍，来买直接买一栋房子，直接买一个汽车，这样一个情况。即使以后也要买，应该是线上宣传，线下去实体体验。

后期跟进，比如银行贷款购物模式，或者是采取分期付款模式，中间有很多后续的东西。

所以我给李佳琦的建议是什么？如果他在网上卖汽车的购物券，比如说你想卖汽车，假设汽车30万，通过我购物券你花300块钱买的，你到现场去能便宜3万块钱，这个时候符合网络销售的模式，可能能成功。

这是今天我们针对于李佳琦卖汽车一台没有卖出去败局我们做的分析。

好，我是李江涛，谢谢各位收听。