今天和大家一起谈谈企业发展过程中股权管理的问题，我来讲讲做好股权管理必须要解决的四个基本问题。

第一，要想搞好股权，必须知道在创立阶段股权的设置是尤为重要的。创立阶段股权设置不仅仅是解决钱的问题，还要解决合作伙伴的问题，还要解决合作伙伴的资源匹配问题，因此在创立阶段股权合作要做一个平衡性的股权结构，既要考虑到双方投入的钱，又要考虑到双方资源的匹配性，又要考虑到在这个过程中大家的相处关系，这是要解决的第一个问题。

我给大家举个例子。我最近在广州接触了一个比较好的房地产企业，比较好的餐饮企业。这个企业经营得特别好，在房地产不景气的情况下独树一帜，不仅在国内有十几家店，在美国、加拿大都有非常好的店，而且盈利特别好，基本上能做到两年半左右回本，这是个很高的收益。它就面临这个问题，因为房地产不仅仅是投资问题，我称之为A+B模式。A就是50%的资本，B就是50%的经营能力和资源，所以谁跟他合作，往往投资只是一部分，毕竟有这么高的收益。这就是我讲的，在合作过程中第一个要解决的问题就是创始人的资源匹配和资金的匹配性。

第二，在企业发展过程中，在整合资源的时候能不能用股权方式整合。企业发展到一定阶段需要钱，我们需要市场、关系，往往这个时候我们没有钱，如果能够把股权激活，利用股权建立一种合作关系，比如说通过股权去激活通道，通过股权去激活各种合作关系，通过股权形成很好的人脉关系，这是一个非常重要的方式，这也是股权过程中最常见的。

第三，在企业发展过程中，一定要学会锁定关键人。对企业发展来讲，好的企业离不开关键人，包括关键员工，包括关键技术人员，这个时候你能不能通过股权建立一种合作关系，这对他本人和对企业都是有好处的，既可以使他的资源和企业结合，又可以使企业能够低成本地建立合作关系。

第四，在股权过程中，我们必须注意到股权的退出机制。往往很多人只考虑进入机制，没有股权的退出机制，所以在股权的合作过程中没有约束性条款，这是很多公司在股权合作过程中一个非常重要的问题。

前一段时间，贾跃亭和恒大，他们就设置了一个对贾跃亭持有股份的要求，贾跃亭必须学会把股份转让出去，但是贾跃亭采取了代持的方式，这就产生了他们的矛盾。这说明他们没有很好的退出机制，没有在股权的设置过程中设置一个清晰的股权退出方式，就是你在什么情况下能够掌握这个股权。

在这方面，马云最好的做法，不仅能引入资金，而且通过AB股的模式锁定了他的控制权，所以股权设置过程中股权的设置条件显得尤为重要。

这是今天和各位朋友在股权方面谈的四个话题，要想企业发展必须重视股权，要重视股权必须重视四个问题：创始阶段的股权结构设置和资源配置、发展过程中如何用股权置换资源、发展过程中如何用股权锁定关键人、如何科学地设置股权退出条件。

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今天关于这个话题我们就讲到这里，谢谢各位！