《狼2》火了，吴京火了，女一号卢靖姗也跟着火了。在这个火的背后有一个人可能要苦一辈子。这个就是俆嘉雯。其实女一号本来是另一个人，俆嘉雯。本来火的应该是她。是什么导致俆嘉雯错过一另一个伟大的机会。很可能，错过一个机会，就会错过一个时代。

　　俆嘉雯错过吴京，据说是据说是因为经济人临时加价，导致错过了这样一个伟大的机会。

　　我今天要说说，怎样做一个经纪人不犯这样的低级错误。经纪人缺少了什么?

　　首先，我们必须清楚，一个经纪人维护一个自己经纪演员的利益是完全正确的。这也是常识，但是为什么一个正确的想法，导致一个错误的结果呢?导致合作终止，错过机会。那么怎么做，能够既维护利益，又保持合作呢?

　　一个生活中常见的难题：

　　一方想挣钱，另一方想省钱，各自的想法都对，但是这里有个问题，就是多要钱别人不愿意，错过机会。少要钱，自己吃亏，这叫两难。这也是生活中常见的现象。怎么办?通常面对两难要做出合理的选择。合理选择来自以下四个方面智慧。有了四大智慧，也许结局会不同。

　　一、智慧的谈判

　　你想挣钱就要学会说服别人，说服的过程就是谈判的过程，明显的能够看出来，徐嘉雯的经纪人不会谈判，谈判的原则是，恰当的理由。你想要钱，说出你你要钱的理由，而不是对方是不是有钱?对方有钱跟你没关系，之所以吴京跟经纪人翻脸，就是经纪人的说法，违反了这个原则，你有钱所以要多给，导致吴京发飙，并迅速换掉演员。在这件事情，徐嘉雯可是双输，既没要到钱，又失去了机会。

　　因此谈判要学会找理由，找恰当的理由，这就是中国人常说的得体。

　　二、智慧的取舍

　　在赚钱和演戏的问题上，有个两难的问题。面对两难第一个办法就是取舍。要机会，还是要钱。怎么取舍，看看你看重什么，是看重机会还是看重钱。有人说，我不知道，那个重要。我认为都重要。如果这样说就叫价值观混乱。

　　必须清楚究竟什么是做出选择，看看机会重要还是钱重要。看看你处于什么阶段，是刚出道的机会阶段，还是出了名的挣钱阶段，这就叫阶段定位。

　　三、智慧的判断

　　判断很重要，判断对了，好结果，判断错了坏结果。因此要会判断。

　　1、智慧判断需要有见识

　　什么是见识，这就要认识和分析机会。因为机会背后是影响力，影响力背后是是资源，资源是更值钱的东西。认识到这点，就会做出好的判断。

　　2、智慧判断有当下的力量

　　这一点内心必须清楚。不清楚就会犯错误。吴京是个什么人，吴京的拍的题材是不是合适，这就要当下的力量。其实，吴京的《狼2》火的原因有三，一是好时机，刚好是建军节。二是好题材，这个时候军事题材会火。三是好机遇，电影市场出现空档期，没有有影响力的电影出现。这三条成就了吴京。当年徐峥火的《泰囧》也是如此。

　　这种当下的力量，就是智慧，就是判断力的高境界。

　　四、智慧识别黑马

　　有些时候，就是要敢于接纳黑马，赌一下，碰碰运气。这跟奥运会有点象。奥运会经常有黑马，就是年轻人脱颖而出。有时候经纪人要有点冥冥之中的能力。这也是风险投资的思想，当然要不怕吃亏。

　　因此一个好的经纪人，要会谈判，不得罪人，会判断，不错过机会，会当下力量，此时此刻的分析非常重要，会识别黑马。

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